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从破产小作坊,到时尚帝国 作者:佚名<br />
第6章 交个朋友<br />
“自己卖?”<br />
“这......成吗?”<br />
“不现实吧!我们只会搞生產,哪里会卖衣服?”<br />
“那不都售货员的事么,也要我们干?”<br />
许多此话一出,整个办公室差点又吵起来。<br />
这倒是不怪,毕竟眼下是98,很多人的观念还转不过来,觉得搞生產的就是搞生產的,搞销售的就是搞销售的,二者应该分开。<br />
生產厂家不该想卖场的事,卖场也不该过问生產端,大家各干各的就挺好。<br />
这不是一朝一夕形成,而是过去几十年来的习惯,虽说分工明確,但也禁錮了大家的思维。<br />
也正因为如此,许多这番言论看起来倒有些“另类”了。<br />
服装厂自己去卖衣服,那还要卖场和批发商干什么?<br />
再说了,就算自己要去卖,就厂子里这点人手,就算都顶上去也不够啊!<br />
许多挥挥手,示意眾人安静,这才解释道:<br />
“现在你们都看到了,没有自己的渠道就是这结果,我们完全被別人拿捏,一旦我们出了点问题,就算能正常生產,人家也会疯狂砍价,到时候倒霉的还是我们。<br />
我们要走出去,我们要不受控制,早晚都要自己卖才行。”<br />
工人们顿时不说话了。<br />
李燕看了看许多,低下头,王叔唉声嘆气,其余几个骨干员工也都沉默。<br />
因为许多说的是事实。<br />
虽然服装厂负责生產,忙里忙外,看起来挺强势的样子,可一旦库存积压,那就是分分钟要命的事。<br />
想要处理掉这些库存,办法也不是没有,比如大幅降价按斤卖。十块钱的衣服卖两块,二十块的卖三块,非要大出血一番才能保命。<br />
许多从小在服装厂长大,父母周围也有不少做服装的朋友,这种事早就不知道见了多少次了。<br />
行情好的时候,自然是服装厂说了算,商家们一个个排队进货。<br />
如果行情一旦不好,比如出现许多家这种事,人人都会避而远之,这就是代工厂的悲哀。<br />
没有品牌,没有名字,也没有人认识你,替换你与你何干?<br />
允许有一天,当工人们逛某品牌连锁的时候,会骄傲地告诉身边人:“这衣服是我们代工的!”,但那又有什么用呢?<br />
许父也曾意识到这个问题,也做了准备打算转型来著,可惜来不及。<br />
眼下厂子到了许多手里,原来的路大概行不通,因此不得不另闢蹊径。<br />
想来想去,许多给出的方案只有一个,那就是自己卖,建立自己的渠道。<br />
这个想法很先进,但也很危险。 因为此举耗费巨大,且成败难料。<br />
要知道在当下国內,绝大部分服装厂都在代加工,这个时期也被称为【三来一补】,即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。<br />
而拥有自己销售网络的,屈指可数,也就雅戈尔彬彬那几家,剩下的都是外国品牌。<br />
因此,许多此举不可谓不冒险,但他確实也没办法了。<br />
“那许总,我们现在这情况,该怎么自己卖啊?”<br />
这还真是个问题。<br />
就算要自己卖,最起码也要有场所才行,比如商铺摊位什么,如果条件好点,还可以考虑下百货大楼,但眼下厂子里这情况,百货大楼就別想了,能有个小商铺或者摆几个摊就不错。<br />
可是仅仅摆几个摊或者找个铺子,真的能消耗掉这上万件库存吗?<br />
答案是否定的,就算整个厂子所有人都出去摆摊,也远远无消耗掉这些库存。<br />
可人就是这样奇怪的动物,有感情,有执念,还有一股深深的倔强。<br />
还没等许多开口,李燕就点点头,小声道:“我......我也可以去摆摊的......”<br />
见小姑娘都这么说,其他人也纷纷响应。<br />
“我们也可以摆摊!”<br />
“我可以摆两个摊!”<br />
“我三个!”<br />
“我可以推车子走街串巷,大不了再当一回卖货郎!”<br />
“我也可以挨家挨户上门推销,我们这么好的衣服,我就不信没人喜欢。”<br />
“就是啊,以前款式老就不说了,可是现在多漂亮啊!”<br />
厂子风雨飘摇,人人都感受到前所未有的压力。<br />
绝境之下,普通人也能爆发出不可思议的力量。<br />
当然,对於大多数工人来说,他们已经习惯了这里,不想再换其他地方。<br />
如果还有得选的话,他们更愿意留下来,就算好好再拼一把,这样就算败了也不后悔。<br />
见状许多却摇摇头,几分玩味地看著眾人:“谁要你们摆摊了,记住,摆摊是这世上最蠢的事。”<br />
“可是许总,”另一个小组长徐小明站上来,一脸好奇道:“如果不摆摊,那我们做什么?”<br />
“要想卖得快,最重要的不是是卖货,而是製造潮流。”当著眾人的面,许多缓缓开口道。<br />
毕竟是后世2025穿越过来的,穿越之前就积累了不少这方面的经验,脑海中隨隨便便都能搜出上千套方案来,许多还真不担心。<br />
“製造潮流?”<br />
“人都是从眾的,只要穿我们衣服的人慢慢多起来,根本用不著我们上去推销,人家自己就会上来抢。再说我们改款后的衣服本来就很好,只要客人看过,成交的概率很大。”<br />
“可是,我们没钱,又该怎么製造潮流呢?”眾人云里雾里,越来越懵逼了。<br />
“是啊许总,帐上已经没钱了!”王叔有些急。 在眾人看来,不管搞促销还是製造潮流,但凡涉及到搞点活动,总难免要钱,可是眼下厂子现金枯竭,根本拿不出这笔费用,连请人发传单都够呛,又哪能去搞其他活动?<br />
许多倒是没解释什么,他让人將这批改好的服装装车,然后带了几个人,朝江寧市最大步行街走去。<br />
1998年,虽然江寧市规模不大,但发展一直不错,人均gdp也一直位居全国前列,甚至排进过前三。<br />
而这一次许多要去的不是別的,正是城隍庙步行街,这一带人流眾多,尤其周末或者节假日的时候,基本就没有低於十万的,年轻人尤其集中。<br />
来到步行街,他先是叫人摆出摊位,將改款好的t恤衫按顏色依次摆放。<br />
“看著啊~”许多说了一句,隨即便拿起一件衣服,朝一位身材不错的年轻女孩走过去,一脸阳光道:“小美女,你好。”<br />
“你....你好......”女孩微微一顿,本能地反应让她后退一步,她在防备。<br />
不过看到眼前的许多挺帅气,说话什么的还挺有礼貌,很快又调整回来,脸上恢復了笑容。<br />
“是这样的,”许多开始解释,“我们是一家服装公司的,最近在做一场活动,这些衣服都可以免费送,就当交个朋友如何?”<br />
“真的吗?!”闻言女孩眼前一亮。<br />
98年这会条件还比较落后,物质远没有后世那么丰富,即便是送一件t恤衫,对普通人的诱惑也是很大的,一般不会拒绝。<br />
不过女孩似乎戒备心挺重,犹犹豫豫道:“不过我是学生,你....別骗我......我很凶的~”<br />
“怎么会,我可是出了名的老实人!”许多指著面前的衣服,道:“只要客人换上我们的最新款,试穿就能免费送。”<br />
女孩摸了摸那料子,又看了看款式,也觉得很新奇。<br />
“这样啊,那行。”<br />
说完女学生也没犹豫,当即找了家服装店,换上了一件灰色的t恤衫。<br />
当她再次出现,看向镜中的自己时,整个都嚇了一跳。<br />
她原来的t恤正是那种宽鬆直筒的,看上去普普通通,但是换了新款后,整个人的身线一下就被拉出来了,少女柔韧的身线毕露无疑,青春又性感。<br />
看著镜子中完全不一样的自己,女孩兴奋道:“哇!还能再送我一件么?”
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