从破产小作坊,到时尚帝国 作者:佚名<br />
第10章 设计的艺术<br />
第二天,许多给所有员工放了一天假。<br />
他自己则和王叔李燕两人留下来清点收穫。<br />
摆摊七天,一共清理了差不多一万两千件库存,销售额一度突破36万。<br />
除开需要还帐的20万,还有给工人补发工资和奖金的部分,再除开厂里食堂和水电的固定开销,自己手里大概还剩下五万块左右。<br />
也就是在七天时间內,许多不仅让厂子扭亏为盈,还顺手赚了五万多,这是他靠自己掘的第一桶金。<br />
回想起这几天发生的一切,王叔也感慨不已。<br />
虽然最后剩下的钱不多,但好在还清了所有债务,工人们的凝聚力更是空前增加,说一句因祸得福毫不为过。<br />
“这几天......就跟过了好多年似的.......真是不敢相信啊!”王叔无意识地擦了擦眼镜。<br />
“前些年的时候,我们厂子一年也不一定能卖这么多,如果这一次我们的货能再多一些的话就好了。”<br />
这可是98年代,即便只赚几万块,也是相当了得的数字。<br />
正如前面所说的那样,这会物价奇低,修一栋楼也用不了五万块。<br />
李燕没说话,但小脸红彤彤的,儘管她一直低头干活,又是擦桌子又是整理材料之类的,但脚步明显轻快了不少。<br />
她是真的开心。<br />
在厂子里,要说最希望许多过得好的,除了王叔就是她了。<br />
王叔看著许多:“对了许总,现在没货了,我们还要进一批布料才行。”<br />
但凡是工厂,最怕的不是亏钱,而是產线停下来。<br />
一旦產线停下,工人的工资可是照发,再加上每天需要支出的水电和伙食费用,这比一般的亏损可怕多了!<br />
在国內,一家工厂要是超过三个月接不到订单,但几乎只有破產一路可走,这就是最现实的问题。<br />
所以很多老板看起来光鲜,又是迈巴赫又是会所嫩模的,实际上焦躁的很。<br />
三个月就能让他从天堂回人间,然后瞬间坠入地狱。<br />
这也是代工厂最大的悲哀。<br />
好在许多设计出不错的款式,事实证明客户也很喜欢,如果能继续生產,哪怕不能维持原来的销量,厂里的日子同样会过得不错。<br />
不过许多却摇摇头,对两人道:“我打算停止生產,先做別的款式。”<br />
“这,为什么啊!”这回换李燕不理解了。<br />
“是这样的,”许多站起身,找来一块小黑板,一边比画一边解释,“理由其实很简单。”<br />
“我们的款式並没什么含金量,我们能做,別人也能做,还能做得更好,卖得更便宜。<br />
这一次我们一口气卖了一万多件,这必定会引起其他厂家的注意,对於这个赚钱的机会,他们没理由不跟上。<br />
要不了几天,也就是一两个星期的样子,市面上同款衣服就会出现。 你们有没有想过,如果我们继续生產的话,到时候该怎么跟他们竞爭?”<br />
许多这话一出,王叔这才恍然大悟,惊出一身冷汗。<br />
这段时间他满脑子都想的是怎么卖钱,完全没考虑到这一层。<br />
一旦其他厂家同时跟进,那最尷尬的肯定就是自己家。<br />
这不难解释。<br />
自家一没牌子,二没基地,只是一个最低端的小作坊,实力比不上那些大厂。<br />
其次,自家也没固定的销售场所,每次还是开著小车上街,整个一流动商贩的气质,这天然就让客户信不过。<br />
要不是当时许多想出让女大学生帮忙宣传,就这些衣服,摆摊半年都不一定能处理掉。<br />
而相比之下,整个江汉市有实力的服装厂就多了,人家有自己的销售网,各级渠道,甚至还开了店,根本不愁卖。<br />
试想一下,如果一个客户逛街,面对同一款衣服,一个是正规的服装商店,一个是流动小摊,她会怎么选?<br />
答案不言而喻,人家都更愿意去店里买衣服,而不是逛小摊,这就是现实。<br />
所以继续做同款根本行不通,这块细分市场马上就要成红海。<br />
“那我们要怎么办?”王叔继续问。<br />
“很简单,继续改款。他们以为抄我们的设计就能抢走我们的市场,但如果我们继续改款,保持设计上的领先,客户还是会选择我们。”<br />
別的不敢保证,许多对自己的设计能力还是很自信的,在伦敦服装学院的时候自己还拿过奖呢。<br />
再说,除了自己的专业背景之外,他最仰仗的还是自己的金手指。<br />
只要打开趋势罗盘,眼下全世界的流行趋势都显露於眼前,这比任何趋势预测都好用。<br />
什么款式最好卖,什么款式穿的人最多,什么款式销量增加最快,这些在別人看来几乎不可能获得的核心机密数据,在许多面前就像被扒光了一样。<br />
眼下国內没什么好说的,98还是一个相对封闭落后的环境,可是消费者爱美和追求美的心理都是一样的,这就是许多的底气。<br />
正如他之前教李燕的那样,服装款式千变万化,就算只是一件t恤,也能设计出几千种款式来,可谓是无穷无尽。<br />
別人要抄就让他们抄,自己这一块保持领先就行了,市场会用脚投票,做出自己的选择。<br />
王叔点点头,脸上浮现出一抹无奈,在他看来这就是形势所逼,不然谁愿意放下赚钱的路子另外去设计?<br />
到时候设计出来的新款还能不能復刻之前的成功,这一点谁也不好说。<br />
“王叔,我们仓库里还剩哪些面料?”<br />
“现在就剩下一些绵涤混纺的面料了,本来是打算做秋季西装的,那会看价格便宜,所以就屯了一批,我拿些过来。”说起这事,王叔头都大了。<br />
许多家的客户很多机构或者单位的,每年秋冬季节確实有不少过来订西装,因此一般都会屯一些面料。<br />
可是眼下,隨著厂里的订单被取消,这些面料也成了库存,我一时半会很难处理。<br />
这可不是布,弹性和延展性也相当一般,不可能做成之前那种t恤,但如果做成西装的话,大概也卖不掉。<br />
毕竟在江寧这地方,光是国內知名的西装品牌就有好几个。<br />
很快王叔回来,手里多了一些黑色面料。 “就是这些,用又没法用,扔也没法扔,可惜了。”<br />
许多拿过这些面料,放在手里称量了一下,隨即递给李燕,<br />
“燕子,你说说?”