第112章 【她】登陆纽约,公知们又炸开了!(求月票)<br />
这件事之后不久,舆论迅速两极分化。<br />
时尚圈內,很多人期待——毕竟新鲜感是时尚的生命。<br />
普通民眾,好奇多於批判—300名超模穿內衣上电视,谁不想看?<br />
只有少数极端声音在反对,但那些声音在商业巨轮面前,微弱得可以忽略。<br />
也正因为如此,最近埃琳娜的压力很大。<br />
每天都有记者堵在公司楼下,有股东打电话来问“是不是太冒险”,甚至有个別保守团体在萨克斯门口举牌抗议。<br />
但她身经百战,也明白是非,更没退缩。<br />
因为销售数据在说话新闻发布后一周,“她”系列在萨克斯的销量增长了80%。<br />
很多客户明確表示:“看了新闻,想买来看看究竟有什么特別。”<br />
更关键的是,预订观看大秀门票的申请,在开通后24小时內就超过了5000份。<br />
无线电城音乐厅只能容纳6000人,门票价格从$300到$3000不等—这已经是演唱会的票价水平。<br />
埃琳娜算了一笔帐:仅门票收入,就能覆盖大秀三分之一成本。<br />
再加上电视转播权、品牌赞助、后续的系列销售————这场秀,很可能不亏反赚,而且还赚得不少。<br />
虽然埃琳娜自己也不確定,这一场秀能不能贏得过维密秀,但此举无疑表露萨克斯集团的野心—在女性內衣市场分一杯羹。<br />
当然,对於此时的美国市场来说,最难过的还是维密的管理层还有背后的lbrands集团。<br />
维密秀刚刚有点起色,投资方准备大干一场的时候,忽然冒出个中国內衣秀,而且规模更大,规格更高,设计水平也摆在这里。<br />
这样一来,原本维密那点名气也渐渐流失,以下被萨克斯抢了过去。<br />
现在美国有两种內衣秀,有眼福的可就是观眾了。<br />
有些饶舌歌手甚至把这事写进说唱歌词里,是这样的;<br />
內衣,內衣,我们只爱看內衣。<br />
女人们穿上,再由男人们脱下,他们说这就是爱情。<br />
可是朋友啊,爱情他就像鬼一样,为何我只听闻却不得见?<br />
如果我可以向上帝许愿,但愿人人都穿上这漂亮內衣。<br />
再换上时髦的丁字裤,走在日落大道上...<br />
树欲静而风不止,就在美国媒体热议萨克斯大秀的同时,消息漂洋过海,传回了中国。<br />
时间是5月25日。<br />
这一天一早,《南方周末》在头版刊登了一篇评论,標题相当刺眼:《雪泥出海:是文化输出,还是自取其辱?》<br />
文章作者是位知名的文化评论家,姓李名扬,这人文笔犀利,是出了名的五毛。<br />
对於雪泥授权萨克斯这件事,这傢伙好像十分气愤,开口就火药味极重:“近日,国內服装品牌雪泥与美国萨克斯百货合作,將在纽约举办大型內衣秀的消息传回国內,引发一片欢呼。在某些媒体笔下,这成了中国品牌征服美国”的证明。 但笔者想问:我们是不是高兴得太早了?<br />
一个成立不到两年的服装厂,靠著几场营销炒作在国內走红,就真以为能在国际时尚圈立足了?<br />
美国萨克斯为什么愿意合作?无非是看中了中国概念”的新鲜感,就像马戏团引进<br />
一只罕见的动物,观眾花钱买票,看的不是动物的才艺,是稀奇而已。<br />
更可笑的是,这场秀的主题是东方美学。<br />
我们的某些同胞,已经开始幻想中国文化输出”的美好图景了。<br />
醒醒吧!<br />
美国人看这场秀,看的不是敦煌壁画、不是宋瓷美学,看的是300个超模穿內衣!<br />
这是文化输出?这是把老祖宗的脸送到別人面前,让人打!”<br />
笔者曾在国外生活多年,深知西方社会对中国的刻板印象。<br />
我们越是急於证明自己,越是容易沦为笑柄。<br />
真正的文化自信,不是急著去別人的地盘上搭台唱戏,而是先把自己的戏唱好。<br />
雪泥的许多先生,如果真有抱负,应该先把產品质量做好,把国內市场做实,而不是拿著大家支持你的钱,去美国搞这种华而不实的大秀”。<br />
丟人丟到国外,还要国內媒体帮著吹捧,这是何等的悲哀!悲哀!”<br />
果然,文章一出,在知识界引发热议。<br />
很多文化人转发、评论,话里话外都是一个意思:中国还没到那个份上,別出去丟人。<br />
京圈的媒体更直接。<br />
某家以“敢言”著称的周报,用了整个封面:《许多疯了,雪泥要完》。<br />
文章里写道:“据悉,雪泥竟然授权萨克斯集团在美国展开【她】系列的走秀活动,听闻此事,深感痛心!<br />
许多是不是被海外订单冲昏了头脑?是不是真以为自己是中国香奈儿”了?<br />
业內人士透露,雪泥的海外订单看似风光,实则利润率远堪忧。<br />
c&amp;a、伊势丹这些国际渠道,压价极狠,雪泥是在赔本赚喝!<br />
更让人担忧的是,许多正在江寧扩建新厂,计划投资五千万。<br />
钱从哪来?银行贷款!用国內赚的钱,去贴补海外市场,去搞形象工程,这是什么经营逻辑?<br />
笔者预言:不出一年,雪泥的资金炼必然断裂。到时候,这场纽约大秀”就会成为许多的“告別秀”。只是可惜了那些信任他的员工,买他衣服的无辜消费者————”<br />
这些文章,被印刷成报纸,摆在全国各地的报摊上。<br />
网际网路虽然还不太普及,但bbs论坛上已经有人在转载、討论。<br />
“说得对!我们就该老老实实做代工,搞什么品牌?”<br />
“许多太飘了,才赚了点钱就不知道自己姓什么。<br />
“坐等雪泥倒闭,到时候我去江寧捡便宜货。” “年轻人啊,什么都好,也有本事有才华,就是虚荣了点。”<br />
“一口吃不成一个盘子,为什么要这么赶呢,真没必要啊!”<br />
“秀场的事我不懂,但我知道上一次我看得很过癮,要是能去现场亲身体会一下就好了。”<br />
当然,也有支持的声音,但淹没在批评的浪潮里。<br />
这些报纸,也送到了雪泥的办公楼。<br />
李燕拿著一叠剪报走进许多办公室时,脸色別提多难看了,她很想替老板骂回去,无奈文化程度不够,她还真不知道该怎么反驳。<br />
“许总,您看看————”她的声音有点哽咽,“他们怎么能这么说?我们做错了什么?”<br />
许多正在看设计部的秋冬款方案。他接过报纸,快速瀏览了一遍,然后忍住笑了。<br />
“写得不错。”他把报纸放在一边,“文笔挺好,情绪也到位,就是切入点不行,没期待感,大概没法签约。”<br />
“6<br />
“”<br />
李燕愣住了:“许总,都这时候了,你还在说什么胡话呀!他们这么说你,难道你不生气么!”<br />
“生气?”许多靠在椅背上,“为什么要生气?他们越是这样写,越是证明我们做对了。”<br />
“做对了?”<br />
“对。”许多笑了笑,喝了一口茶水:“你记住一个道理:当你做一件所有人都理解的事,那这件事大概率没什么价值。因为大家都懂,说明门槛低,竞爭激烈。”<br />
“只有当你做的事,让一部分人看不懂、甚至嘲笑的时候,才说明你在创新,你在突破认知边界。”<br />
他转身,眼神平静,將这些报纸放在一起:“这些文章,看起来在骂我们,实际上在帮我们。”<br />
“帮我们?”李燕完全糊涂了。<br />
“对。”许多走回办公桌,拿起一份財务报表,“你看,这些文章出来后,我们的销售额有下降吗?”<br />
李燕摇头:“倒是没有,反而————昨天单日突破了1200万,创了新高。”<br />
“是啊。”许多笑了,隨即开始解释,“因为普通消费者不看《南方周末》,不看京圈周报。<br />
他们只看產品好不好,价格合不合適。<br />
而这些文章,免费帮我们做了宣传——现在全中国都知道,有个叫雪泥的品牌,把秀办到了美国,办到了纽约。”<br />
李燕这才恍然大悟。<br />
但她还是担心:“可是————舆论压力————”<br />
“舆论?”许多摆摆手,根本不担心:“我们的时间很宝贵,要花在真正重要的事上產品、团队、客户。<br />
至於舆论,那是媒体吃饭的工具,不是我们该操心的事。”<br />
他顿了顿,语气也认真起来:“当然,这些话我们自己知道就行。对外,我们要保持谦逊。<br />
通知营销中心和各部门,不接受任何关於这些文章的採访,不回应,不反驳。我们忙得很,没空打嘴仗。”<br />
李燕点头:“明白了。” 她走到门口,又回头:“许总,那————纽约大秀的事,还继续吗?”<br />
“继续啊。”许多低头继续看设计图,“萨克斯那边儘量提供帮助,只要他们要求不过分就行。”<br />
“行,我明白了。”<br />
5月28日,晚上九点。<br />
雪泥办公楼三层,许多的办公室还亮著灯。<br />
桌上摊开的不是设计图,不是订单表,而是財务报表五月份的,刚出炉。<br />
虽然这不是全月数据,但考虑到这个月也没剩几天了,这份数据大概能反映出真实情况。<br />
许多坐在桌前,手里拿著计算器,但没按,因为数字太清楚,清楚到不需要计算。<br />
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国內业务:<br />
门店数量:496家。距离500家目標,只差4家。<br />
月销售额(5月1日—28日):3.2亿。日均1142万。<br />
净利润率:17.3%。月净利润:5536万。<br />
海外业务:<br />
c&amp;amp:a追加订单:7万套,已预付30%定金,$210万。<br />
伊势丹追加订单:5万套,已预付50%定金,$225万。<br />
net—a—porter一万套空运已发出,货款$89万已到帐。<br />
萨克斯首批5000套售罄,补货1万套订单在谈。<br />
colette联名款99件全部预定,回款€8.9万(约$9.5万)。<br />
海外订单总额(已確认):$533.5万。按匯率8.28计算,折合人民幣4415万。<br />
这还只是定金和已交付部分的收入。全部交付后,海外收入將突破$1000万,也就是超过8000万人民幣!<br />
当然,雪泥不一定能全部拿到这些钱,税费和分帐都是要考虑在內,但即便如此,这也是一次了不起的大跨越。<br />
许多放下报表,靠在椅背上。<br />
窗外,江寧的夜色深沉,偶尔微风吹过,伴隨著阵阵炎热。<br />
隨即他打开保险柜,取出另一个帐本私人帐户。<br />
雪泥是有限责任公司,他是唯一股东。公司利润,在缴完税、留足发展资金后,可以分红。<br />
他算了一下:<br />
公司帐上现金:国內业务净利润累计约1.3亿,扣除扩建新厂的5000万预算,再留3000万流动资金,可分红5000万。<br />
海外业务回款4415万,全部是现金,可以分红。<br />
总计可分红:9415万。 接近一个亿。<br />
在1999年,这是天文数字。<br />
许多拿起笔,在分红方案上签了字。<br />
但他只分了3000万到自己帐户。剩下的6415万,全部留作公司发展基金。<br />
因为接下来要花的钱,更多:<br />
纽约大秀,虽然不要雪泥管,但是到时候各种往来肯定不少,这部分需要自己负责的。<br />
秋冬款研发生產,至少2000万。<br />
新厂建成后还要继续购买设备、人员培训,又是几千万。<br />
品牌建设、市场推广、渠道拓展————<br />
钱,永远不够用。<br />
不过许多倒是不怎么担心,因为雪泥已经进入了正向循环:好產品带来好口碑,好口碑带来高销量,高销量带来充足现金流,现金流再投入研发和生產,做出更好的產品。<br />
这个循环一旦启动,就会越来越快,越来越强。<br />
他关掉檯灯,办公室陷入黑暗。<br />
只有电脑屏幕还亮著,上面是薇薇安刚发来的邮件伦敦实拍视频的初剪版。<br />
许多没犹豫,很快点开。<br />
画面里,伦敦的街道在晨光中甦醒。一个棕发女孩穿著“敦煌”系列內衣,外面套件白衬衫,飘带在颈后系成蝴蝶结。<br />
她走在诺丁山的彩色房子间,手里拿著咖啡,笑容自在。<br />
镜头切换,另一个女孩在公寓里,穿著“望舒”系列,银链拖尾在木地板上划出细碎的光。<br />
她在窗前伸懒腰,阳光透过薄纱,勾勒出身体的轮廓。<br />
没有挑逗,没有性暗示,只有美一种自信的、舒展的、属於现代都市女性的美。<br />
视频最后,黑屏上出现一行字:<br />
snow mud.from china。(雪泥,来自中国。)<br />
许多看了三遍。<br />
然后回復薇薇安:“谢了,就按这个风格。”<br />
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