第143章 海外开店,东京热不热?(求月票)<br />
八月二十三日,雪泥官方发布了一条消息:“真实力量品牌上市首日,首批25万件產品全部售罄!<br />
感谢每一位支持真实力量的消费者,感谢社会各界的关注与厚爱。我们將继续努力,用更好的產品回馈大家。”<br />
消息很短,但威力巨大,因为自从中国有运动品牌以来,还从来没有哪一家能在一天內卖这么多。<br />
那可是整整二十五万件啊!<br />
当天下午,天涯社区“陈许多世纪大战”版块,在线人数再创新高。<br />
当然,网友们肯定不是来看鞭尸的,而是来看后续真实力量的发展的。<br />
毕竟这个品牌刚成立的时候,也不是所有人都看好,有一部分人还说许多在吃人血馒头。<br />
对於这些言论,许多一般都註册小號大方承认,没错,就是吃人血馒头。<br />
而如今看著下面一连串的跟帖,许多更是乐得自在。<br />
一个標题为《25万件一天卖光!真实力量到底有多火?》的帖子,十分钟內回帖破千。<br />
一楼:“我靠!真卖光了?!我昨天去王府井店想买,已经没了!加价都没了!”<br />
二楼:“我在上海南京路店排了两小时队,好不容易进去,结果只剩s码了,可我是个大胖子啊!”<br />
三楼:“许总牛逼!真实力量牛逼!”<br />
四楼:“这销售额得多少啊?一件平均算100块,25万件就是2500万!一天2500万!这比雪泥还恐怖!”<br />
五楼:“楼上算少了,t恤128,背心98,短裤68,平均下来一件至少100。25<br />
万件,2500万起步!”<br />
六楼:“一天2500万————李寧一年才卖多少?完了,我感觉李寧和安踏都不用做了。”<br />
七楼:“李寧去年销售额好像不到两个亿,真实力量一天就完成人家一个多月的量————这其中的差別你们自己想。”<br />
八楼:“这还不是最嚇人的,最嚇人的是——真实力量才刚成立一个月!一个月啊兄弟们!”<br />
九楼:“许总这操作,堪称商业教科书级別。先打陈丹清造势,再推品牌,一天引爆市场—环环相扣,滴水不漏,这就是顶级设计师的魅力么?”<br />
十楼:“我现在相信许总说的那句话了,只有实干,唯有实干,才能贏得话语权。”<br />
十一楼:“陈丹清现在估计肠子都悔青了,他一场骂战,给许总送去了一个价值几亿的品牌————”<br />
十二楼:“何止几亿,如果真实力量能保持这个势头,將来可能是几十亿、<br />
几百亿的品牌!”<br />
十三楼:“支持国货!支持真实力量!”<br />
十四楼:“我已经买了三件t恤,质量確实好,设计也帅。就是有点小贵,但值!”<br />
十五楼:“贵有贵的道理,你看看那面料,那做工,比耐克不差。”<br />
十六楼:“关键是,这是咱们中国人自己的品牌!穿出去有面子!”<br />
十七楼:“真是扬眉吐气啊!以前总觉得国產品牌土、low,现在真实力量出来了,设计感不输国际大牌!” 十八楼:“我们许总说了,真实力量要走出去。希望有一天,能在纽约、巴黎看到咱们的店!”<br />
十九楼:“肯定会有那一天的!一定会有的!许总加油!真实力量加油!”<br />
就这样,帖子以每分钟几十条的速度刷新。<br />
许多每一次刷新,后面就有不少跟帖的网友,短短小半天过去,整个帖子就有400多页了,盖了几万楼。<br />
看不完,根本看不完。<br />
网友们分析销售额,討论品牌战略,展望未来发展,几乎所有人都在为真实力量叫好。<br />
而这种舆论氛围,在1999年的中国网际网路上还是十分罕见的。<br />
要知道在以往以往,国產品牌总是被骂“劣质”、“质量差”、“设计土”<br />
,大家也都习惯了。<br />
但是现在,真实力量打破了这个魔咒。<br />
它的產品不但质量好,而且相当时髦,穿在街上那logo清晰可见。<br />
正因为真是力量的出现,它第一次让年轻人觉得,穿国產品牌不再是丟人的事,而是骄傲的事。<br />
而这种心理转变,才是最重要的,甚至比销售额更重要!<br />
而对於这件事,传统媒体的报导则更加深入而细致。<br />
《经济日报》头版標题:《一天2500万!“真实力量”引爆国產运动品牌新浪潮》<br />
文章中这样写道:“就在还有二十號这一天,雪泥集团旗下的运动品牌真实力量正式上市。<br />
让人惊讶的是,首批25万件產品在八小时內全部售,预计销售额超过2500<br />
万元!<br />
不管是过去还是现在,这个成绩都足以让人自豪。<br />
因为它创造国內运动品牌单日销售记录,並且这个记录预计在今后多年內也很难打破。<br />
在这里,笔者尤其要提醒大家一点,那就是真实力量的平均售价高於国內同类品牌。<br />
一件t恤128元,一条短裤68元,这个价格区间,以往只是耐克或者阿迪的专属区间。<br />
至於我们国內其他品牌,目前还没有能触到这个价格区间。<br />
而现在,令人不可思议的现象发生了,中国消费者用钱包投票,证明国產品牌也能卖出溢价。<br />
到这里,我们不禁要问,到底是谁,又是什么群体在为真实力量买单?<br />
经过本报走访,终於探索出背后的真相,真实力量背后最大的支持者是我们的青年,是我们广大爱国青年!<br />
是他们用心呵护这个品牌,是他们佩服许多的为人和品牌,愿意为之略尽绵薄。<br />
当然,从更专业的角度来说,真实力量”的成功並非偶然。<br />
它背后是一套完整的品牌战略:先通过陈许多拳赛”製造社会热点,树立品牌创始人许多实干家”的形象;再藉助泰森的代言,提升品牌国际感;最后用高品质的產品和现代化的门店体验,征服消费者。<br />
这套热点营销+明星代言+產品品质”的组合拳,为中国品牌升级提供了一个可复製的样板。 在可预见的未来,隨著中国消费升级的深入,会有更多国產品牌走上真实力量”的道路。<br />
不再拼价格,而是拼设计、拼品质、拼品牌价值,这是我们等了很久的,愿意看到的,也是唯一正確的道路。<br />
这一天,中国品牌等了太久。<br />
而现在,真实力量”已经迈出了第一步。”<br />
《第一財经》的评论更犀利:<br />
《真实力量的启示:中国品牌要学会讲故事》<br />
“消费者买的从来不只是產品,而是產品背后的故事。<br />
耐克讲的是justdoit”的故事——突破自我,想做就做。<br />
阿迪达斯讲的是lmpossibleisnothing”的故事——没有不可能。<br />
而真实力量”讲的是什么故事?<br />
是实干战胜空谈”的故事,是真实战胜虚偽”的故事,是中国新一代企业家崛起”的故事。<br />
这个故事,击中了当下中国社会的痛点—一人们厌倦了空谈,渴望实干;厌倦了虚偽,渴望真实;厌倦了崇洋媚外,渴望国货自强。<br />
所以,当许多在擂台上打败陈丹清时,他贏得的不仅是一场比赛,而是讲述这个故事的资格”。<br />
当他推出真实力量”时,消费者才愿意为这个故事买单。<br />
这就是品牌的力量—一用价值观凝聚人心,用故事打动人心。<br />
中国品牌要想真正崛起,必须学会讲故事。而真实力量”已经讲出了一个好故事的开头。<br />
接下来的问题是:这个故事能讲多久?能讲多大?<br />
这取决於许多和他的团队,能否持续提供高品质的產品,能否不断丰富品牌的內涵,能否真正走向世界。<br />
之后会发生什么,且让我们拭目以待。”<br />
媒体铺天盖地的报导,让真实力量的热度持续攀升。<br />
许多坐在办公室里,看著这些报导,倒是没什么反应。<br />
他能干出这些事来,自然也能猜到媒体会怎么评价。<br />
李燕走进来,兴奋地说:“许总,您看这些报导!全是正面的!咱们真实力量这回彻底火了!”<br />
“別太在意,媒体报导就像潮水,今天把你捧上天,明天可能就把你踩下地。我们要做的不是被潮水带著走,而是看清楚潮水的方向,然后造船。”<br />
“造船?”李燕不解。<br />
“对,造船。”许多站起身,將刚画好的一张设计稿拿出来,然后用图钉钉在墙上,这是雪泥女装的设计图,不管许多愿不愿意,接下来的秋冬就要来了,雪泥也要出新。<br />
“现在真实力量这艘船已经下水了,而且开局不错。但海上有风浪有暗礁,也有竞爭对手。我们要做的,是把这艘船造得更坚固,开得更远。<br />
“对了,你叫还在总部的人都过来一下。”<br />
十分钟后,小会议室。<br />
张林、周明、李燕等高管陆续赶过来,程琳和王叔因为要忙著生產,这次没来,柳顏作为媒体部负责人也参与这次会议。 许多坐在主位,面前摊开著一张世界地图,这是他让设计部特製的,上面清晰地標註了雪泥的版图。<br />
除了眼下的中国之外,日本、美国、法国、德国和一部分欧洲国家也赫然在列。<br />
“各位,真实力量在国內的开局很好,但我们的目標不止於此。”<br />
他的手指点在地图上,手指间呈现出两条路径,一条是亚洲,一条是欧美。<br />
“国內一切顺利,接下来我们还要走出去。”<br />
闻言,会议室里安静下来,所有人都看著许多,等待下文。<br />
雪泥勉强算是走出去,真实力量也不能例外,更何可这个品牌创立之初,本来就是瞄向全球市场去的。<br />
“张总监,”许多看向张林,“国內门店的扩张不能停。28家店太少了,我要在今年年底前,开到100家店。一线城市加密,二线城市全覆盖,三线城市试点。”<br />
张林点头:“明白的,我们已经在做第二批门店的选址了,预计9月份能开30<br />
家,10月再开30家,11月开完剩下的,今年完成100家店没问题。”<br />
许多点点头,最后看向周明”周总监,你立即去一趟日本。”<br />
周明一愣,差点没缓过来:“去日本?”<br />
“对。”许多的手指移到东京的位置,“真实力量肯定要走出去,我们的海外第一站,定在东京。”<br />
这话一出,眾人又是一脸懵逼,许多这一系列动作下来实在太快,即便是雪泥內部人士也反应不过来。<br />
面对眾人的疑问,许多解释道:“纽约太远,成本太高;伦敦不確定性太大;巴黎和柏林壁垒太高。东京距离近,市场成熟,而且我们在那边有熟人。”<br />
周明倒是想起来了,这所谓的熟人不是別人,正是伊势丹的资深买手中村健一。<br />
之前他就请雪泥去日本开店来著,只不过那会许多忙著跟陈老师决斗,哪有那功夫,如今倒是閒下来了,这件事正好提上日程。<br />
考虑到伊势丹和雪泥的关係,这个忙中村健一还是会帮的。<br />
“许总的意思是————”周明试探地问。<br />
“跟中村健一见一面,了解日本市场的情况,为接下来东京开店做好准备。”<br />
他顿了顿:“同时,你也要去首尔和新加坡。韩国市场虽然小,但时尚敏感度高,是测试產品的好地方。如果能在首尔站稳脚跟,对我们进入其他亚洲市场有帮助。”<br />
周明瞬间明白过来。<br />
这是要双线作战——国內加速扩张,海外谨慎试水。<br />
“许总,”周明忽然想到了什么,於是又问道,“我们这么急著走出去,是不是太冒险了?真实力量在国內才刚起步,应该先稳固基本盘————”<br />
“时间不等人。”许多打断他,跟周明等人不一样,作为穿越者,许多看问题的角度和格局天然更高。<br />
“耐克、阿迪达斯不会等我们。现在是中国品牌走出去的最好时机一亚洲金融危机刚过,各国市场都在復甦,这是我们的机会。”<br />
“我知道有风险,但是做企业,不能只做没风险的事,我们要在风险可控的前提下,大胆尝试。”<br />
周明沉默了几秒,点点头道:“我儘快出发。”<br />
“我给你十天时间,回来给我一份详细的报告。”