第154章 代理商成香饃饃了<br />
大江自行车厂刘大江的办公室內。<br />
“大江,我想做隔壁湘江郴州的代理商,你看行不行?<br />
魏大勇这次是专门回来的,目的就是为了拿下隔壁郴州的代理权。<br />
当时做代理商原本只是想著帮刘大江的忙,觉得刘大江需要自己帮忙了,也就没有想那么多,果断的就站出来。<br />
没想到这个代理商是真的赚钱,自行车到手立即就可以卖出去,一辆自行车赚个几十块钱,有多少自行车都不够卖的。<br />
妥妥的躺著赚钱的节奏。<br />
看到商机、尝到了甜头,他又听说大江自行车厂这边准备將销售范围扩大到更广的范围去,所以这次也是专程回来。<br />
“大勇哥,来喝茶!”<br />
刘大江给魏大勇倒一杯茶,想了想说道:“大勇哥,这一个市的代理和一个县的代理还是有很大差別的。”<br />
“不可能说自己在每一个县都去建立销售点进行销售的,而是要招募下级代理商,层层下放,这样才能够真正的在一个市的范围內建立起销售来。”<br />
“另外虽然现在是卖方市场,我这边暂时没有限制大家的销售价格,但一旦规模起来了,產量大了之后,想要做好销售,销售的价格还是要进行控制的。”<br />
“对於市一级的代理商,我这边也是会限制销售价格,有更多的要求。”<br />
刘大江没有直接拒绝,而是先详细的说清楚市级代理商的主要要求。<br />
代理商管理也是一门学问,管理好了代理商,不仅仅能够让销售更加的顺畅,而且还能够以此来占领更多的市场。<br />
当然,现在这个时候是完全的卖方市场,不愁销售的事情,有多少货都不够卖的。<br />
但该有的要求还是要的,从一开始就要进行科学的管理,免得將来尾大不掉,不好做0<br />
“没问题!”<br />
“厂里面的要求和制度我都会遵守的。”<br />
“不懂的、不会的我就去学。”<br />
魏大勇直接一口答应下来。<br />
他很清楚拿到这个代理权就是等於是赚钱了,有一些要求之类的很正常。<br />
“那行!”<br />
刘大江点点头答应下来。<br />
刘大江是很愿意支持有干劲、有闯劲的人,而且招第一批代理商的时候,很多人都不愿意做代理商,魏大勇、胡月明、熊开路等人都是奔著来帮自己忙的心態来做代理商的。<br />
现在要做大做强了,他们做代理商也是更有经验,让他们继续做是完全合理的,而且人情也是如此。<br />
他们当时想著来帮自己的忙,现在做大做强了自然也是要带他们的。<br />
“谢谢大江谢谢大江!”<br />
魏大勇听完,也是连连表示感谢。<br />
“哈哈!” “是我该谢谢你,当初招募代理商的时候,很多人都不愿意做,是你来帮了我的大忙。”<br />
刘大江笑著说道。<br />
“是大江你想带著我们赚钱,只是有些人不相信,也不愿意去尝试罢了。”<br />
魏大勇笑著说道:“大江,我还要回魏家村一趟,晚上我准备了一些菜,一定要来我家喝酒哈!”<br />
“哈哈,好,好,一定来。”<br />
刘大江笑著回道。<br />
魏大勇离开没多久,刘家村的刘大荣、刘礼清、刘礼云等人就来找刘大江了。<br />
“礼清叔、礼云叔”<br />
“大荣哥大辉哥”<br />
“大家坐、大家坐!”<br />
刘大江一看,也是连忙招呼大家坐下来一边喝茶一边说事。<br />
“大江啊!”<br />
“还是你有出息,办起了这样气派的大厂,这钱没少赚吧?”<br />
刘礼清坐下来仔细的看看眼前的大江自行车厂,笑著问道。<br />
“嗨別提了,烦都烦死了。”<br />
“这钢材需要去新余购买,每次去还要运猪过去换。”<br />
“这橡胶要提前申请。”<br />
“每个月还有上千员工的工资要发,头都大哦。”<br />
刘大江苦笑著说道。<br />
这种问题自然是不能一老一实的回答,而是要转而诉苦,诉说自己当老板的不易。<br />
有钱也要低调,更要懂得和人相处之道,这样才可以少很多的麻烦。<br />
有时候適当的说下自己的不容易、不顺心也是一种智慧。<br />
“確实是,你这一个大工厂,上千的员工,方方面面的事情多如牛毛。”<br />
“听你爸说你天天都在工厂这里加班,每天都很晚才回去。”<br />
刘礼清点点头说道,想想都觉得要办起管理好这样一个大厂来不是容易的事情。<br />
“大江啊!”<br />
“我们这次过来啊,是想要做那个什么代理商。”<br />
閒谈了一会,刘礼云也是笑著说明了来意。<br />
“对,对”<br />
“我们想做那个什么代理商。” 刘礼清也是点点头说道:“我听村里面的人说做这个代理商很谦钱,自行车到手就马上卖出去,一辆自行车要赚几十块钱呢。”<br />
“大江,我们都是一个村的,这代理商给谁做也是做,你就先给我们村自己人做唄。<br />
“是啊,大江,我们自己人做的话,有什么事情也更好商量不是。”<br />
刘大江看看他们,当初招代理商的时候,一个个都觉得麻烦、不赚钱,不想做,现在知道当代理商赚钱了,知道刘大江准备扩大销售范围了,一个个又想来当代理商了。<br />
“礼清、礼云叔,大荣哥、大辉哥”<br />
“这做代理商啊,也不是那么容易的事情。”<br />
“一个是要去外地打拼,人生地不熟的,很多时候被人欺负了都找不到人帮忙。”<br />
“其次当代理商还需要不少的资金,都是先从厂里面付钱拿货再自己想办法运过去销售的,另外为了长远的发展,我这边也是开始对自行车的销售价格进行限制,不能隨便卖了。”<br />
“还有就是当代理商其实也真没有种银耳赚钱,今年我们村种银耳,大家都分了十几万了吧,当代理商要赚到这个钱来可不是容易的事情。”<br />
刘大江没有直接说拒绝,而是不断的说当代理商的不容易,还有诸多要求等等。<br />
他们一听,顿时一个个眉头都皱起了。<br />
要去外地打拼、要自己想办法运输、还要准备大笔启动资金,价格也有限制,不能隨便卖等等。<br />
一听顿时就觉得这个代理商似乎好像也没有什么味道了。