一、长乐来的林总<br />
记得到医馆不久的时候。<br />
有一位客户是长乐来的林总。<br />
她是经过微信群里聊天得知的，这个中医馆艾灸理疗最前面的。<br />
她是特地长乐开车子上来的。<br />
第一次是她妈妈来做升元灸。<br />
她妈妈七十三岁了，这个人都没有精气神了——<br />
腿脚都不灵活，腰椎病，肩周炎，糖尿病。<br />
反正各种叠加型的综合体。<br />
林总说，她是在什么单位上班。<br />
也就礼拜五下午，到礼拜天二天半有时间。<br />
“这个艾灸怎么样做？“她问。<br />
青师兄看了一眼林总的妈妈——<br />
老人家的脸色，没有光泽。<br />
走路，要扶著椅子。<br />
站起来，都要缓一缓。<br />
七十三岁，身体像生锈的机器，每一个关节都在响。<br />
“你可以做一下试试看吧！“青师兄说得很简单。<br />
不是推销，不是介绍，只是给出一个选择。<br />
因为青师兄知道——<br />
真正的信任，不是靠说服，是靠体验。<br />
二、嫂子的各种问题<br />
然后林总又说，她嫂子各种的妇科，还有全身都痛。<br />
“能不能做？“<br />
“可以调理啊！“青师兄说。<br />
“什么时候你嫂子来医馆这里给你们约一下时间，然后再来做做看啊。“<br />
青师兄没有急著安排时间，也没有急著报价。<br />
他让林总自己决定。<br />
因为——<br />
调理身体，是需要意愿的。 如果意愿不强，效果再好的调理，也会打折扣。<br />
青师兄记得，给林总妈妈做完升元灸。<br />
老人家都说特別的痛。<br />
“因为到处都是颗粒和结节。“青师兄说。<br />
老人家咬著牙，一声不吭。<br />
她知道，疼痛为经络疏通之象，恰似清理管道瘀堵，去浊方能畅通。<br />
青师兄告诉她：“明天还会更痛，不过你好好休息就好了，做完四五个小时不要下水啊。一般做了五次以后，基本就不痛了，刮骨疗伤的感觉。“<br />
老人家点点头。<br />
三、林总的盘子脸<br />
林总盘子脸，看上去也没有显那么年轻。<br />
四十出头的人，也不会感觉很有精神。<br />
看上去就是富態的感觉。<br />
她母亲调理后，原本蜷曲难伸的双腿得以舒展，大腿內侧肝筋得以拉伸、松解。<br />
做完了一次，就可以伸直了。<br />
老人家特別高兴。<br />
“这个心情特別舒畅。“老人家说。<br />
她让林总叫她嫂子一起来。<br />
青师兄看著林总。<br />
“这个多久一次啊？“<br />
“你妈妈最好是二三天一次。“青师兄说。<br />
“如同烧开水。“青师兄用了一个比喻。<br />
“不能烧了六七十度又停了，然后又是重新开始。“<br />
林总和她妈妈，都听懂了。<br />
就像烧开水，要烧到一百度，水才开了。<br />
调理身体，也要到一定程度，身体才通了。<br />
断断续续，效果会大打折扣。<br />
四、从不懂到体验<br />
她家嫂子来了，又是一遍一遍的问。<br />
“医生说不能做艾灸，做了艾灸会上火。“<br />
“做了艾灸，会让她的子宫肌瘤变大。“ 青师兄听了，笑了。<br />
“不会的，会变小的，不是变大的。“<br />
他没有反驳，没有爭辩，只是说出自己的认知。<br />
因为他知道——<br />
爭论，是改变不了人的想法的。<br />
只有体验，可以改变人的认知。<br />
慢慢的，她们开始排队安排时间来调理了。<br />
从不懂到体验。<br />
从体验到了全家都来排队。<br />
青师兄看了一眼日历。<br />
一天最多做五个人。<br />
早上二个，下午二个，傍晚再接一个。<br />
整天都是像陀螺一样的转。<br />
五、电脑重启的感觉<br />
林总和她妈妈做第三次的时候。<br />
上午做完了，然后回去长乐的路上。<br />
母女两个人说特別爱睡觉。<br />
然后就去开了酒店睡了一个下午的觉。<br />
睡了几个小时，再回去。<br />
“从来没有过这样的困意，真的实在舒服。“<br />
林总说。<br />
“就像电脑重启那样的感觉，人突然间变了非常轻鬆。“<br />
青师兄点头。<br />
这就是升元灸的作用。<br />
补足元气，身体开始自我修復。<br />
自我修復，需要能量。<br />
能量从哪里来？<br />
从睡眠中来。<br />
所以人会困，会想睡觉。眠为养身之本，亦是养顏之要，故谓睡美人，以眠滋容，方愈睡愈美。<br />
这就是身体的智慧。 六、背和腰部都暖烘烘<br />
她们家人开始了。<br />
自己家先生也来做艾灸了。<br />
他说这个艾灸特別奇怪——<br />
做了以后，一个星期都是背和腰部都暖烘烘的。<br />
然后又没有了。<br />
青师兄听了，笑了笑。<br />
“你们基本上晚上都是十二点以后睡觉了！“青师兄说。<br />
“都没有过十一点以前睡觉的。“<br />
林总和她家人愣住了。<br />
“晚上十一点到凌晨一点是走胆经。“<br />
“一点到三点走肝经。“<br />
“三点到五点就是肺经。“<br />
“要是把这六个小时睡好，几乎身体都是特別健康。“<br />
青师兄说出了时间的智慧。<br />
但是——<br />
“不可能，因为你们作息规律不可能。“<br />
“说有时候加班，各种原因。“<br />
青师兄说出了现实的无奈。<br />
七、片仔癀与熊胆粉<br />
青师兄就建议她们吃片仔癀。<br />
一颗片仔癀分六份。<br />
每一个节气吃一次，用融化温水服用。<br />
这样可以解肝毒。<br />
“不是你们一颗就分一二次就吃下去，这样的量会对身体更加寒凉。“<br />
青师兄说出了服用的方法。<br />
她们说，別人介绍她们吃“熊胆粉“。<br />
青师兄只是摇一摇头。<br />
“不要听那些啊，哪里有那么多熊胆给你吃啊。“<br />
他没有多说，也没有反驳。 因为——<br />
真正的东西，不需要太多解释。<br />
假的，说得再多，也变不成真的。<br />
做到真诚相待，客户自然都一直带客户来。<br />
八、理疗科室的对比<br />
理疗別人的科室，基本都是停停做做。<br />
我们都是一个礼拜一礼拜都安排的满满的。<br />
青师兄想。<br />
为什么？<br />
因为——<br />
真实的东西，不需要太多包装。<br />
真实的调理，不需要太多宣传。<br />
客户自己会感觉到，自己会分享，自己会带人来。<br />
这就是口碑的力量。<br />
在做理疗的时候，她们都喜欢问玄学的东西。<br />
我们都基本上都不会把她们带偏进去。<br />
“因为那些会让客户自己感觉到压力。“青师兄说。<br />
“我这样告诉她们。“<br />
九、不必要去稀奇別的<br />
“你们有自己的信仰，也有工作的信仰。“<br />
“这些都是你们经歷过来的，不必要去稀奇別的。“<br />
青师兄说出了原则。<br />
好奇可以，但千万不能著相啊！<br />
她们说看到了青师兄，耳朵那么大，就是佛耳啊。<br />
然后各种各样的说，什么菩萨什么佛。<br />
青师兄笑了笑。<br />
“你们知道吗？耳朵大有三种人哦！“<br />
“第一个是驾驶员，耳朵特別大。“<br />
“第二种是出家和尚耳朵大。“<br />
“第三种是有钱的人耳朵也很大。“ “这些你们都知道吗？不是耳朵大就是你们想的那样的啊！“<br />
青师兄说出了真相。<br />
他笑了，然后她们就开始回忆了。<br />
“哇塞，她们说邻居家谁是原来开车的，耳朵很大。“<br />
“还有谁谁那个很有钱的人耳朵也很大。“<br />
青师兄继续说：<br />
“我和驾驶员一样，都是干活的命，所以千万不要著相啊！“<br />
十、驾驶员、和尚、有钱人<br />
“驾驶员就是底层的啊，这个就是地道人啊！“<br />
“有钱的人是人上人啊！“<br />
“那个出家和尚就是天道的天人啊，无忧无虑。“<br />
青师兄说出了三种人。<br />
驾驶员——<br />
底层，地道，干活。<br />
和尚——<br />
天道，天人，无忧。<br />
有钱人——<br />
人上，中道，自在。<br />
这三种人，都是耳朵大。<br />
但他们的命，不一样。<br />
这就是——<br />
相，是一样的。<br />
道，是不一样的。<br />
著相了，就会把一切，都看成命。<br />
不著相了，就会明白——<br />
相，只是相。<br />
道，才是道。<br />
十一、天地人的智慧<br />
“天地人，就是你们想知道的啊！“<br />
青师兄说出了核心。 什么是天人？<br />
出家和尚，天人，天道，无忧无虑。<br />
什么是人？<br />
有钱的人，人上，中道，自在。<br />
什么是地？<br />
驾驶员，底层，地道，干活。<br />
这三种，都在这个世界上。<br />
这三种，都需要修行。<br />
因为——<br />
天人，也会有烦恼。<br />
人，也会有痛苦。<br />
地，也会有苦难。<br />
只是——<br />
烦恼的程度不一样。<br />
痛苦的深度不一样。<br />
苦难的形式不一样。<br />
但都是需要修行的。<br />
十二、人间有悲喜<br />
“人间有悲喜，眾生有喜乐。“<br />
青师兄说出了一句话。<br />
什么是悲喜？<br />
悲，是失去。<br />
喜，是得到。<br />
但失去和得到，都是相对的。<br />
失去的时候，会有得到。<br />
得到的时候，会有失去。<br />
所以——<br />
不要执著於悲。<br />
也不要执著於喜。<br />
悲喜，都是人生的一部分。 喜乐，都是眾生的一部分。<br />
就像林总。<br />
她妈妈调理好了，是喜。<br />
但妈妈还要继续调理，是悲？<br />
不，不是悲，是过程。<br />
是身体恢復的过程。<br />
十三、看淡见天地<br />
“看淡见天地，自身不烦恼。“<br />
青师兄说出了方法。<br />
看淡，不是不在乎。<br />
看淡，是明白——<br />
一切，都是过程。<br />
一切，都是经歷。<br />
一切，都是修行的课题。<br />
看淡了，就会看到天地。<br />
天地，是什么？<br />
天地，是规律。<br />
规律，是什么？<br />
规律，是天道、人道、地道。<br />
天道——<br />
日出日落，月圆月缺，四季更替。<br />
人道——<br />
生老病死，悲欢离合，缘聚缘散。<br />
地道——<br />
生根发芽，开花结果，秋收冬藏。<br />
这些，都是规律。<br />
规律，是不会改变的。<br />
能改变的，是自己。<br />
十四、心??万仞<br />
“心??万仞，精神振奋。“ 青师兄说出了状態。<br />
什么是心??万仞？<br />
心，要有高度。<br />
要有格局。<br />
要有境界。<br />
就像站在山顶，往下看。<br />
山下的一切，都变得渺小。<br />
山下的一切，都变得清晰。<br />
山下的一切，都变得可以理解。<br />
这就是——<br />
高度决定格局。<br />
格局决定境界。<br />
境界决定状態。<br />
状態决定结果。<br />
结果，就是——<br />
精神振奋。<br />
精神振奋，是什么？<br />
是身体的能量足。<br />
是心理的状態好。<br />
是修行的动力强。<br />
十五、思绪万千<br />
“思绪万千，返璞归真。“<br />
青师兄说出了过程。<br />
思绪万千，是什么？<br />
是念头很多。<br />
是想法很多。<br />
是念头和想法，像云一样，来来去去。<br />
不要执著於任何一个念头。<br />
不要执著於任何一个想法。<br />
因为—— 念头和想法，都是虚幻的。<br />
都是变化的。<br />
都是不真实的。<br />
什么是真实的？<br />
返璞归真。<br />
什么是返璞？<br />
回到朴素的状態。<br />
什么是归真？<br />
回到真实的自己。<br />
真实的自己，是什么？<br />
不是身体。<br />
不是心理。<br />
不是修行的境界。<br />
是——<br />
道。<br />
十六、耳相不著相<br />
青师兄坐在理疗店里，看著窗外。<br />
他想起了林总说的话。<br />
“你耳朵那么大，就是佛耳啊。“<br />
青师兄笑了笑。<br />
佛耳，是什么？<br />
是相。<br />
相，是什么？<br />
相，是外表。<br />
是可见的。<br />
是可以描述的。<br />
是可以评判的。<br />
但道，不是相。<br />
道，是本质。<br />
是內在的。 是不可见的。<br />
是不可以评判的。<br />
著相了，就会把一切都看成命。<br />
不著相了，就会明白——<br />
相，只是相。<br />
道，才是道。<br />
十七、天地人三道<br />
青师兄想起了那三种人。<br />
驾驶员——地道人。<br />
有钱的——人上人。<br />
和尚——天人。<br />
这三种人，都有耳朵大的相。<br />
但他们的道，不一样。<br />
这就是——<br />
天地人三道。<br />
三道，都在这个世界上。<br />
三道，都需要修行。<br />
因为——<br />
修行，不是为了成天。<br />
修行，不是为了成人。<br />
修行，也不是为了成地。<br />
修行，是为了——<br />
明白三道。<br />
明白三道，就会明白——<br />
天人有天人的命。<br />
人有人的命。<br />
地有地的命。<br />
命，没有好坏。<br />
命，只有不同。<br />
不同，就是不同。 不要比较。<br />
不要评判。<br />
不要执著。<br />
十八、长乐铺垫<br />
林总和她家人，继续来调理。<br />
她们的家人，也在调理。<br />
她们的朋友，也在介绍。<br />
这就是口碑。<br />
这就是信任。<br />
这就是真实的力量。<br />
青师兄看著这一幕，心里很安静。<br />
他知道，这就是——<br />
长乐铺垫。<br />
铺垫什么？<br />
铺垫后面的故事。<br />
铺垫后面的人。<br />
铺垫后面的修行。<br />
因为——<br />
每一个客户，都有自己的故事。<br />
每一个人，都有自己的修行。<br />
青师兄只是——<br />
一个助力。<br />
一个引导。<br />
一个陪伴。<br />
十九、最后的话<br />
青师兄站在理疗店门口，看著福州的夜色。<br />
他想起了林总，想起了她妈妈，想起了她嫂子，想起了她先生。<br />
从怀疑到信任。<br />
从一个人到一家人。<br />
从一家人到朋友。 从朋友到口碑。<br />
这就是——<br />
真实的力量。<br />
真实，不需要包装。<br />
真实，不需要宣传。<br />
真实，不需要解释。<br />
因为——<br />
真实，就是真实。<br />
真实，自己会说话。<br />
真实，自己会传播。<br />
真实，自己会延续。<br />
青师兄笑了。<br />
他知道，第5集的第16章，写到了核心——<br />
天地人三道。<br />
耳相不著相。<br />
真实的力量。<br />
这些，都是修行的课题。<br />
每个人都要经歷，每个人都要面对。<br />
林总经歷了，她明白了。<br />
青师兄经歷了，他明白了。<br />
但修行之路，还没有结束。<br />
青师兄知道，第5集还有更深的等待。<br />
下一个，会是谁？<br />
会遇到什么样的故事？<br />
修行的路上，还有什么样的考验？