“如果是在下主动站出来澄清,倒好像是让人觉得,是在下看不上芸娘一般。”<br />
芸娘从来没有听说过这种说法,不过细细想来,倒確实能让人產生这样的误会。<br />
於是芸娘捂嘴噗嗤一笑道:<br />
“原来是这样,没想到赵大人心思如此细腻,还会照顾女人的感觉。<br />
想必赵大人与夫人之间感情一定十分亲篤。”<br />
赵平与芸娘在胭脂铺中隨便逛了两圈,买了上中下三档各一盒胭脂,回到玉容斋研究。<br />
在买到胭脂之后,芸娘便发现了沉鱼落雁家的胭脂与玉容斋中胭脂的不同之处了。<br />
玉容斋家中的胭脂多为方盒,使用木头所做。<br />
而沉鱼落雁家中的胭脂多为圆瓶,是用陶瓷所做!<br />
在大乾这个时代,所有的陶瓷都需要慢慢烧制。<br />
不管是上等陶瓷还是普通陶瓷,其烧製成本就在那,其价格远远超过现代瓷碗的价格。<br />
要知道建国初期,普通百姓家中也多用没有釉的陶瓷碗。<br />
芸娘掀开三档胭脂盖子,捻在手中闻了闻,又在手背上抹了抹。<br />
晕开顏色之后,芸娘便蹙起眉头。<br />
“这三档胭脂除了最上款比玉容斋家的好之外,其余两款都不如玉容斋的胭脂。<br />
但是他们卖的都比玉容斋的好,而且价格也比玉容斋的贵。”<br />
后面的李广钱闻言愣了,摇摇头道:<br />
“这是为啥?卖得不好还贵,那还有人买吗?”<br />
赵平拿起装胭脂的小陶瓷罐,看著上面刻画著简单的青色山水画,摇摇头道:<br />
“胭脂这个东西,是女人用的。<br />
所以在销售上就要考虑男女观念的不同。<br />
男子普遍重实用,只要卖的东西好用,哪怕包装差了点、外观难看了点,他也愿意花钱去买。<br />
而女子买东西,偏向美观。<br />
尤其是胭脂这种女人家用的东西,有时候不管它好不好用,只要別太难用,当她看到这些陶瓷瓶的时候,就会忍不住要买回去。”<br />
芸娘闻言,不由得瞪了瞪眼睛,看向赵平。<br />
自己不明白赵平一个將军,为什么会这么懂女子的心思!<br />
殊不知,这些女子藏在心里的想法,在后世已经成了烂大街的常识了。<br />
“玉容斋的胭脂品质,实际上比沉鱼落雁家的胭脂还要好一些。<br />
所以想要在销量上打败沉鱼落雁,就应该从陶瓷瓶上入手。”<br />
后面的李广钱不由得挠挠头问道: “陶瓷瓶?大人,那什么沉鱼落雁用陶瓷瓶卖胭脂,能回本吗?<br />
有这功夫还不如烧砖卖钱呢!”<br />
这时,芸娘看了看赵平,不由嘆息,悠悠道:<br />
“那姚岑之所以有办法能整来这么多陶瓷,给胭脂做瓶子。<br />
主要还是因为丰川县的砖窑受到胡家砖行的衝击,停產了大半。<br />
一些砖窑迫不得已被贱卖给了姚岑,姚岑便將砖窑改成了专门烧制陶瓷的窑。”<br />
赵平闻言一愣,不由得看向芸娘,二人目光恰好对视,赵平顿时心虚地挪开眼神。<br />
这是赵平第一次心虚,因为胡家砖行其实就是胡成的砖行。<br />
隨著黑山卫的建设进入后期,砖窑的需求量逐渐变小。<br />
赵平便联合胡成开始卖起砖来。<br />
对於丰川县这样的小县城来说,一个大圆窑就足以將丰川县的砖行衝击得七零八落。<br />
说起来,姚岑的沉鱼落雁能够火起来,赵平还要背负一部分的责任。<br />
“咳咳!”赵平轻咳一声,正色道:<br />
“咱们还是想想怎么给玉容斋造一些好容器吧。”<br />
芸娘闻言,嘆了口气道:<br />
“沉鱼落雁率先用了陶瓷罐当胭脂容器,如果咱们仿著也用陶瓷的话。<br />
先不说成本问题,就因为胭脂坊跟了沉鱼落雁的风。<br />
恐怕那些没有选择沉鱼落雁的富人小姐,也不愿意用玉容斋的胭脂了。<br />
毕竟用陶瓷罐装,沉鱼落雁是先行者,而玉容斋是抄袭者。<br />
这样做反倒会让那些贵妇小姐,以在沉鱼落雁买东西为耻了。”<br />
赵平点头表示同意道:<br />
“芸娘说的没错,用陶瓷做容器,確实落了下乘。”<br />
李广钱仔细想了想,没想明白是为什么。<br />
但既然两位大人物这么说,便必定有他的道理。於是挠头道:<br />
“那用木盒打不过他们,陶瓷盒又落了下风,那怎么办?”<br />
芸娘也苦笑摇头,想不出办法,便將目光投在赵平身上。<br />
毕竟赵平答应过她,要帮她解决胭脂的问题。<br />
赵平从容笑道:<br />
“从木盒到陶瓷罐升了一个档次,那咱们便从陶瓷罐再往上升一个档次不就好了?”<br />
芸娘闻言思索了一下,不由问道: “还能怎么升档次?难不成用金罐、银罐,甚至是玉罐才能装?<br />
那样的话,卖的就不是胭脂,而是金银了。”<br />
赵平点点头道:<br />
“不错,用玉盒。<br />
不过我们用的不是开採的玉,而是用人工烧制的玉!”<br />
“人工烧制的玉?”娘惊讶道,“难不成赵大人所说的是琉璃?”<br />
赵平打了个响指:<br />
“没错,就用琉璃!”<br />
“琉璃?”<br />
芸娘与李广钱同时惊讶出声。<br />
在大乾,琉璃的价格普遍低於玉器。<br />
但这並不代表琉璃低廉,恰恰相反,琉璃的价格是相对玉器而言的,若与银相比,其价格往往远高於银!<br />
不管是民间首饰,还是官坊出品,甚至是小说书中,琉璃都有著其独特的地位。<br />
就比如西游记小说中,七彩琉璃盏就是宝物。<br />
方才芸娘说上一个档次,虽然提及了金和玉,但实际上比陶瓷再高一个档次的自然是银器。<br />
赵平所提出的琉璃则是比银还要高!<br />
“不行!”芸娘摇头拒绝。<br />
“用琉璃太奢侈了,他们不会有人买得起,要是非要上档次的话,还不如用银呢!<br />
而且我们也不需要用全银,只要在木盒上花些心思,再用银子在木盒上做些装饰就好了。”<br />
赵平摇头,不同意:<br />
“在木盒上做些花纹,然后再用银器做些点缀,这样花的钱应该比银首饰便宜不了多少吧?”<br />
芸娘闻言,嘆气点头。<br />
在这个时代,银器工匠的收费也不便宜。<br />
赵平看了看沉鱼落雁家中的陶瓷罐,然后又將其放在桌子上,朗声道:<br />
“芸娘放心吧,琉璃盒的事情就交给我了。<br />
我保证我烧出来的琉璃,到时候一定能让整个丰川县的百姓嚇一跳!”<br />
赵平要烧制的可不是简单的琉璃,而是完全透明的玻璃!