“如果就按照赵公子所说的方法来办,用琉璃罐来装胭脂的话,那定价要怎么算呢?利润分成又该如何分配?”<br />
谈论关於钱的事情之后,芸娘与赵平开始坐直了身子,严肃对待。<br />
赵平当然不会讲什么绅士风度,將大部分利润分配给芸娘。<br />
而芸娘也从赵平对內衣和定价技巧的见解中,知道了他善於经商,自然也不会小覷。<br />
赵平食指敲了敲桌子,问道:<br />
“当初在下在玉容斋所买的胭脂,两钱一盒,应当属於什么档次?”<br />
“中等档次,最高档的五钱一盒。”<br />
赵平点了点头,便说道:<br />
“既然这样的话,在下的建议是,<br />
玉容斋原有的胭脂档次不变。<br />
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然后將中等档次的胭脂盒,以有瑕疵的琉璃罐,装成,定为中档,价格为一两。<br />
高等档次的胭脂,以无瑕疵的琉璃罐装成,定档价格为五两。”<br />
芸娘闻言,顿时一皱眉头:<br />
“五两?这价格是不是太高了?<br />
沉鱼落雁最高档的胭脂定价也不过一两,定这么高的价钱,芸娘可是怕那些姐妹们会骂芸娘掉进钱眼里了。”<br />
赵平笑了笑,將目光抬向芸娘问道:<br />
“请问芸娘,沉鱼落雁里的胭脂质量,比起玉容斋的质量如何?”<br />
芸娘一愣,然后摇摇头道:<br />
“沉鱼落雁只不过是占了陶瓷罐的便宜,单论质量,无论哪个档次都打不过玉容斋。”<br />
赵平笑道:<br />
“那就对了,质量本就不是最重要的,我们的琉璃罐比他们的陶瓷罐还要好,定价当然要比他们还要高。<br />
另外,芸娘,你要知道一件事情,有时候高档商品的价格並不是越低越好。<br />
咱们的高档胭脂定价五两,他们的为一两。<br />
哪怕玉容斋的高档胭脂与沉鱼落雁的高档胭脂,无论在品相上还是质量上都没有区別。<br />
但咱们的五两就一定比他们的一两卖得更好!”<br />
“啊?为什么?”芸娘顿感不解。<br />
赵平笑了笑道:<br />
“因为虚荣!”<br />
芸娘沉思片刻,最后不由得点点头道。 沉鱼落雁的生意能赶超玉容斋,还恰恰正是说明了这个现象。<br />
假如玉容斋以琉璃罐装成,定价却不高的话,反而极有可能无法將顾客拉回来。<br />
因为那些贵妇们一打听,发现玉容斋的胭脂换了容器,价格都不如沉鱼落雁的贵。<br />
那她们打心底里就不会相信,玉容斋的高档胭脂有什么大的提升。<br />
相反,如果价格颇高,哪怕她们认为太贵,也会忍痛买一罐。<br />
因为价格又贵又高档的东西,在贵妇圈里谁没有谁就会受到排挤和嘲笑。<br />
而大家都拥有了之后,又会开始攀比谁买了第二罐。<br />
芸娘抿了抿嘴,最后问道:<br />
“那利润呢?这次芸娘可不同意,一九分成了,玉容斋是芸娘的心血。<br />
若胭脂也一九分成,那玉容斋就成了赵大人的了。”<br />
赵平浅浅一笑道:<br />
“玉容斋胭脂的利润,黑山卫无需参与。<br />
只是琉璃罐的利润,我们需要二八分成!”<br />
所谓琉璃罐的利润,那自然是用琉璃盛装后的价格,减去以前的价格。<br />
拿高档胭脂来算,以前售价五钱的高档胭脂现在卖五两。<br />
也就是说,有四两五钱的利润完全归於琉璃罐。<br />
然后这四两五钱再按照二八分成,每卖出去一罐高档胭脂,赵平就能获得三两六钱银子!<br />
若从一罐高档胭脂整体价格来看,黑山卫所占利润高达七成二!<br />
芸娘心中默默算了一下,然后不由得露出哀怨的目光看向赵平。<br />
说实话,芸娘已经赚的够多了。<br />
刨去胭脂带来的利润,每当他卖出去一个琉璃盒,就能获得九钱银子,比一罐原来的胭脂还要多!<br />
可玉容斋明明是她的產业,结果获利的大头却成了赵平!<br />
所以哪怕芸娘已经占了巨大的好处,可心中也不免有些哀嘆。<br />
这赵平怎么这么会做生意呀!<br />
芸娘在赵平面前的形象一向是贵妇人的形象,偶尔也会露出若有若无的风情滋味。<br />
眼前如此小女儿作態,却令赵平有些尷尬。<br />
“咳咳,若是芸娘觉得黑山卫占的太多的话,三七分成也不是不可以。”<br />
芸娘眼神保持不变,哀怨地看了赵平一会,最后嘆了口气道:<br />
“哎,算了,芸娘也不是贪得无厌之人,二八就已经占尽便宜了。<br />
只是芸娘觉得赵大人身为一男子,比芸娘一介女人还会做女人的生意,实在是让人有些受打击。” 赵平只能微笑,思索片刻,又给芸娘支了一招:<br />
“琉璃罐的利润就暂定在四两五钱上,不过在下倒是还有別的方法帮助胭脂提高价格。<br />
这里面的利润可以放在胭脂身上,在下无需分利。”<br />
芸娘一听还有別的办法,便双臂搭在桌子上,身体前倾,將脸凑向赵平,急切问道:<br />
“赵大人还有什么办法?”<br />
芸娘说的急切,口中吐出的热气打在赵平的脸上,赵平不由得眯了一下眼睛。<br />
芸娘愣了一下,脸色微红,连忙向后收拢自己的姿態。<br />
赵平眨了眨眼,若无其事地说道:<br />
“芸娘可以在胭脂上搭配不同的香气,或者在胭脂上,以其他顏色的胭脂点缀不同的图案。<br />
然后混装在一起,能买到什么香气或者图案的胭脂,全凭运气。”<br />
芸娘先是一愣,然后蹙起好看的眉头问道:<br />
“这有什么用?”<br />
赵平將两个玻璃罐放在手上,笑道:<br />
“问芸娘,假如我手中有赤橙黄绿青蓝紫七种琉璃罐,你想要哪个?”<br />
芸娘眨了眨眼:<br />
“紫色!”<br />
“如我將这七种顏色全部摆在柜檯上售卖,你想要哪个?”<br />
芸娘眼睛一瞪:<br />
“当然是全都要啦!”<br />
芸娘说完,当即一愣,然后点了点头:<br />
“我明白了……可是胭脂又不是玻璃罐,用完了就没了,怎么可能会有人想要收集呢?”<br />
赵平再次露出微笑道:<br />
“这反而是好事,假如你做了十二生肖图案,如果有一个人只差一个,他就会一直购买来凑这一个图案。<br />
如果她已经凑齐了,但只凑齐一套的话,她不会使用那套完整的图案,而是会购买重复的图案来使用。”<br />
芸娘眨了眨眼,突然眼睛一亮,福灵心至道:<br />
“我明白了,那我要是一直不做某一个图案的话,那岂不是她们会一直买了?”<br />
赵平闻言一愣,然后不由摇摇头笑道:<br />
“芸娘还真是聪慧,是,如果这件事被县中贵妇都知晓的话,恐怕玉容斋就有麻烦了。”<br />
芸娘这才反应过来自己不小心暴露了奸商的本质,不由得尷尬笑笑:<br />
“嘿嘿,芸娘就是一说,当然不会干这种事。” 此刻的芸娘再也没有先前的哀怨、颓唐之意。<br />
赵平给了她一个新的途径,却没有完全规定她的想法。<br />
这给了她一种,她也能用自己的办法盘活玉容斋生意的感觉。<br />
这让她对於赵平过於强势的那点排斥之心,也烟消云散。<br />
商定胭脂发展路径后,二人又一起商谈了其他生意问题。<br />
赵平將后世的一些销售理论,比如捆绑销售、飢饿销售等营销手段,通通讲给了芸娘。<br />
后来一直等到赵平告辞离开,她依旧伏在桌前,回想著赵平所讲的诸多做生意的手段。<br />
一旁伺候芸娘的珠儿,见赵平离开后,芸娘依然脸上掛著笑容,愣在桌前,似乎在回味与赵平的相处。<br />
珠儿眨了眨眼睛,不由得心中惊嘆:<br />
这赵公子到底有什么魔力?怎么把大小姐迷得五迷三道的?<br />
珠儿眨了眨眼睛,轻轻凑到桌前,小声喊道:<br />
“大小姐,赵公子已经走啦~”<br />
芸娘此刻还在回味赵平的生意经,心中不由感嘆。<br />
天下怎么能有赵平这样的人?又会做生意又会打仗的。<br />
唉~<br />
芸娘不由嘆息一声。<br />
珠儿一听,芸娘竟为赵平的离开而感到嘆息,心中更加惊讶。<br />
难道她家大小姐真的已经被赵公子迷住了?<br />
“小姐,赵公子已经走啦,要不要珠儿再把他叫回来呀?”<br />
“小姐?”<br />
“小姐?赵公子回来啦!”<br />
此刻芸娘刚好回神,一听珠儿这么说,不由一愣:<br />
“赵大人回来了?在哪呢?”