下午四点<br />
杭城联通分公司<br />
窗外天色阴沉,云层压得很低,看著要下雨。<br />
陈锋站在办公室窗前,手里烟已经烧到过滤嘴。<br />
经过一下午的深思熟虑,他已经非常確定,临江大学这波退网潮,背后肯定是移动在搞鬼。<br />
除了他们,没別人有这个动机和能力。<br />
陈锋抽了一口烟,脑子里反覆过这些年和移动交手的细节。<br />
九八年联通刚在杭城铺开的时候,移动那会儿还是电信的移动局,仗著网络好、信號稳,根本瞧不上他们联通。<br />
后来电信重组,移动独立出来,双方开始真刀真枪干。<br />
99年打资费战,移动推神州行,联通有如意通。<br />
双方在报纸上打gg,在营业厅门口抢客户。<br />
就这样,在今年六月,联通行动电话用户份额衝到了26.3%,年底估计能摸到28%。<br />
这个数字看起来还行,但是陈锋自己心里很清楚清楚。<br />
这里面大部分都是低端预付费用户,真正的高价值客户没多少。<br />
什么是高价值用户?<br />
第一种,就是机关单位的公务员、事业编,国企的员工,还有那些明星、老板。<br />
这些人要么话费公家报销,要么自己有钱不在乎,月消费高,稳定。<br />
这种得碰运气,强求不来。<br />
另一种就是学生。<br />
別看学生单个消费不高,但是数量多啊。<br />
最关键的是,年轻人对品牌有感情。<br />
现在用谁的卡,大概率以后就一直用谁家的卡。<br />
忠诚度高。<br />
所以校园市场一直是兵家必爭之地。<br />
丟了这片市场,就等於丟了未来。<br />
正想著,办公室门被敲响了。<br />
“进。”<br />
门推开,刘洵闪身进来,反手轻轻带上门。<br />
“陈经理,我回来了。”<br />
“坐下说。” 陈锋指指对面椅子,“跑了一下午,有什么发现?”<br />
刘洵在椅子上坐下,从包里拿出来“动感地带”的宣传册。<br />
“陈经理,你看一下。”<br />
宣传册的首页,写著“动感地带——专为年轻人打造的通信品牌”几个大字特別显眼,后面紧跟著套餐。<br />
陈锋盯著看了十几秒,拿起计算器按了几下。<br />
同等价位,简讯量差六倍,通话费差不多贵一倍,还多了流量。<br />
“他们怎么推的?”<br />
陈锋问,声音还算平静。<br />
“杭城移动在学校里租了一间教室,安排了一个人在里面办公。推广方面,负责人叫方一明,是个大一的学生。他拉来不少学生兼职队伍,在学校里面推广,截至目前,已经办了七百多张了。”<br />
七百多张。<br />
这下子,陈锋坐不住了。<br />
清泉山校区一共才多少人,这一个月就办了700张。<br />
这还只是试点,要是其他校区全面铺开,要是整个杭城大学全面铺开……<br />
不敢想,完全不敢想啊。<br />
陈锋忍不住一激灵,感觉似乎有什么东西从他手上飞走了。<br />
不壕!<br />
是我的业绩!<br />
“小王。”<br />
陈锋对门口喊了一声。<br />
小王推门进来。<br />
“把我们现在校园套餐的资费表拿来,另外再叫技术部老李过来,问问gprs资费调整最快多久。”<br />
“好的,陈经理。”<br />
十分钟后,小会议室。<br />
陈锋、小王、刘洵、技术部李工四个人对著三份材料:<br />
移动的宣传单、联通的资费表、gprs业务说明。<br />
“李工,如果现在调校园套餐,最快多久能上?”<br />
“资费调整要省公司批,流程走完至少要一个月的时间。而且,加新套餐还得测试系统,两个月还是保守估计了。”<br />
“太慢了。”<br />
陈锋摇了摇头:“移动不会给我们两个月的时间。等我们新套餐上来,整个杭城大学的市场他们可能已经吃下一半了。”<br />
他看著移动的宣传册,想了下说道:“这样吧,小王,你拿本子记一下。” “第一,马上起草新校园套餐方案,简讯包加大,资费下调,爭取一个月內上线,到时候我亲自去催。”<br />
“第二,针对临江大学所有校区,做个促销,名字就叫『校园行充值优惠』。充30送30,话费分六个月返;充50送50,分十个月返,新开户直接送20,当场到帐。这个活动我批了,明天就上。”<br />
陈锋的想法很简单。<br />
既然移动的套餐便宜,那他们联通就直接送钱。<br />
从短期看,虽然他们的成本更高,但只要把客户留住了,剩下一切都好说。<br />
陈锋转头看向刘洵:“虽然新套餐还没下来,但是代理的队伍可以提前组建了。小刘,这个就交给你了,三天,把基础框架搭起来。”<br />
“收到。”<br />
“行,分头行动。小王,你盯促销活动落地,物料、营业厅、系统,全程跟紧,別出岔子。小刘,你主攻临江大学,每天匯报。老李,系统那边辛苦,今晚加个班。”<br />
三人起身要走。<br />
“刘洵,你留一下。”<br />
陈锋叫住他。<br />
等小王和老李离开,门关上,陈锋才开口:“现在就咱俩,我说实话。从零建团队太慢了,你直接去挖现成的。”<br />
刘洵一愣。<br />
“你想办法接触移动那支地推团队,告诉他们,联通也在招临江大学的片区负责人,底薪500,办一张卡提20,手下人办的每张还能抽10块。要是能把整个团队带过来,额外给1000安家费。”<br />
刘洵倒吸一口凉气。<br />
“陈经理,这价……是不是太高了?”<br />
“不高。”<br />
陈锋摇了摇头:“只要能撬动移动的盘子,这点钱花的值得,就算挖不到骨干,只挖到下面的人,也能把她们的部署打乱。”<br />
刘洵脸色凝重地点点头:“好,我明天一早就去。”<br />
“还有一件事,移动选择用学生做代理,速度虽然快,但是在管理上肯定会出现问题,你留点心,看看他们在推广时有没有什么猫腻。比如,夸大宣传?承诺做不到的事?或者用了什么不合规的手段?”<br />
“陈经理的意思是……”<br />
“学生搞推广,最容易出的就是说话不算数、资费扯不清,投诉一多,移动就得擦屁股,学校那边也会有压力。到时候,动感地带还能不能推广下去,可就两说了。”<br />
陈锋说的倒是很含蓄,但是刘洵一下子就get到了。<br />
搅屎棍嘛,他懂!<br />
“好的,陈经理,我会留意的。”<br />
“嗯,你出去忙吧。”<br />
等所有人都走后,陈锋重新坐回办公桌后,拿起那张“动感地带”宣传单,又仔细看了一遍。<br />
方一明。<br />
他在心里又念了一遍这个名字。<br />
大一学生,能想到用学生代理这种模式,还能说服移动给他总代理,確实有点本事。 但年轻人终究是年轻人,步子迈得太快了,小心扯著蛋啊。<br />
窗外的雨,还在下,天色更暗了。