从採购员开始成为时代巨富 作者:佚名<br />
第3章 谈判<br />
三天后。<br />
浦东新区张杨路777號。<br />
深城锦江汤臣洲际大酒店。<br />
这是第一家开在深城的洲际酒店,也是第一家开在国內的洲际酒店。<br />
它主体设计採用独特的中空设置,客房布局呈现弧线形四周环绕。<br />
即使以林牧2000一个月的工资,他也是万万来不起这里。<br />
他是被人请来的。<br />
请他的人是同发厂的一位部门经理,叫做卢经理。<br />
同发公司是一家福安省的民营企业,创建於1988年,老板人年轻,今年才40来岁,正是当打之年,身价拥有数千万。<br />
和三巨头不同,这些诸侯王们,是沃尔玛可进可不进的对象。<br />
此刻,包厢內。<br />
同发的老板和销售部门的卢经理都在包厢內。<br />
同发的杨老板很是惆悵。<br />
別看他是身价千万的大老板,厂子的產品远销海外,一年流水数千万。<br />
他处在这个位置,战战兢兢如露薄冰,每一天都睡不好觉。<br />
最近行业內新起了一个品牌,叫林家铺子,他是中资和加拿大资本合资的企业。<br />
企业刚成立,在行业內站稳脚步,马上便开始攻城略地,和老牌巨头开始价格战。<br />
三大巨头在罐头市场杀的腥风血雨,他们没怎么滴,同发这样的小诸侯就要熬不住了。<br />
所以,他很重视这一次能进沃尔玛的机会。<br />
一来,沃尔玛可以成为一个重要的渠道商,让他缓一口气。<br />
二来,他很眼馋沃尔玛的全球渠道,要是能进全球渠道,他就能从固守福城的诸侯王,晋升成可以逐鹿中原的大诸侯。<br />
杨老板心里嘀咕著:“这些在外企工作的员工,都是大学生,都清高的很。”<br />
“也不知道他们收不收礼物。”<br />
这年头,崇洋媚外的厉害,一堆专家说,外国因为体制优势,没有贪污腐败,有不少人是真信的!<br />
即使杨老板是大老板,在耳熏目染下,心里也会嘀咕,这莫不是真的?<br />
如果林经理员真严格按照要求来,同发的牌子,还真不好进。<br />
杨老板不由得想到,自己办公室里那一棵死掉的发財树。<br />
他不由得把忧鬱说出口道:“哎,最近办公室里,你送的那一棵发財树死了。” “也不知道是不是寓意什么。”<br />
销售部的部长,卢经理安慰道:“老板,都是封建迷信,我再送你一棵就是了。”<br />
杨老板摇了摇头,显然卢经理的安慰没位。<br />
就在这时,包厢的门从外敞开。<br />
林牧巧好,听到这话。<br />
他下意识的安慰道:“树死了,就只剩发財了嘛。”<br />
“杨老板,恭喜发財啊。”<br />
呦!<br />
杨老板眉头一挑,露出一股舒爽劲。<br />
这解释说的他中听。<br />
他看向林牧,不由得心生好感起来,本以为,在外企工作的都会比起清高,没想到挺会做人嘛。<br />
这时,卢经理,送上一份茅台酒,笑著说道:“林经理,一点点新意,不成敬意。”<br />
因为怕林牧不收,卢经理特意解释道:“林经理,这是我从朋友喜宴上顺下来的喜酒。”<br />
“我不爱喝白酒,你就收下吧。”<br />
林牧掂了掂礼盒,哎呦,重量不对哦。<br />
眾所周知,茅台酒的礼盒有一个空,那个空位可以放一条中华加五万元。<br />
只是不知卢经理送了多少。<br />
但,林牧可是一位讲究人。<br />
他把礼物退了回去,说道:“卢经理,你的好意我谢过了。”<br />
“但是我们沃尔玛是不收礼物的。”<br />
卢经理和杨老板面色一变。<br />
嘿,这年头还真有人不收礼的?<br />
外企的月亮还真更圆不成?<br />
林牧直接开门见山道:“卢经理,杨总,我实话跟你们说了吧。”<br />
“像午餐肉,豆豉鱼罐头,上头给我底价是1,5和1,8元。”<br />
“黄桃罐头,或者其他水果类罐头,价值在五角钱。”<br />
“结帐的帐期保底一个月。”<br />
两人听到这数据皆是一惊。<br />
一是惊讶,这种私密的数据,林牧不收点好处,居然直接摊牌了。<br />
二是惊讶,这条件太苛刻! 卢经理连连摇头道:“林先生,这不可能,这个价格,这个帐期,我们搞个什么?”<br />
“我们在供销社和別家超市里,午餐肉最低也要卖一元八角,豆豉一元五角,水果六毛钱。”<br />
“而且,你这还不算陈列费吧?”<br />
“再加上陈列费,我们的利润…”<br />
所谓的陈列费就是展位,放在最下面一排和放在最中间的一排,那价格可大不一样。<br />
林牧直接说道:“卢经理,你知道沃尔玛开业的第一周,我们做到了怎么样的业绩吗?”<br />
有关於沃尔玛开业的盛况,各大报纸都有报导。<br />
如果不是看中那庞大的人气,卢经理也不会亲自出门,请一位小小的採购员吃饭。<br />
他儘量往大了猜道:“五百万?”<br />
林牧轻笑一声,说道:“第一周总流水是1500万!”<br />
卢经理眼睛一睁,他知道总流水会很夸张,但没想到会这么夸张。<br />
林牧说道:“卢经理,这仅仅是一家门店哦。”<br />
“沃尔玛在华夏可是开了两家店,一家沃尔玛超市店,一家山姆会员店。”<br />
“当然,山姆会员店业绩没有超市店夸张,但也有一半的流水。”<br />
“国內业绩这么好,沃尔玛会只开一家店?”<br />
“卢经理,薄利多销啊。”<br />
卢经理陷入沉思,看向杨老板,这已经不是他能做主的事情了。<br />
“方便我抽根烟吗?”杨老板拿出一包黄鹤楼问。<br />
林牧点点头。<br />
『咔噠』<br />
杨老板滑动防风打火机,点燃香菸。<br />
他皱著眉头,沉思著。<br />
“林经理,林家铺子,古龙,梅林,这三家厂子能进货架吗?”杨龙喷吐了一口烟雾,问道:“除了他们之外,有多少家牌子能进沃尔玛?”<br />
林牧轻轻敲击著桌面回答道:“按理来说,这是內部机密。”<br />
“但是,我们都是朋友。”<br />
“三大巨头肯定是能进沃尔玛,只是在货架上摆的多或者少的问题。”<br />
“杨总,不用我说,你也会知道,三大巨头一定会在陈列费上打起价格战,甚至会打的產品没有了利润。”<br />
“同发要是进了,还真不一定能在沃尔玛赚到多少。”<br />
“但是,同发可以获得一笔稳定的现金流,並且,你可以拿著沃尔玛合作商的身份,去找信贷批贷款。”<br />
杨老板眼睛一亮,他之所以犹豫,就是因为付出巨大的代价,进了沃尔玛也不赚钱。 但,林牧找银行批贷款这一招,倒是给了他思路。<br />
做工厂的,最重要的就是现金流,只要现金流健康,就还有操作的余地。<br />
他把烟掐灭,从內衬里取出一张名片道:“林经理,谢了。”<br />
“有空你可以找我喝喝茶。”<br />
林牧收下名片,心里想,他要的就是这个。<br />
直到后世2025年,同发工厂也还活著,並且活的很不错。<br />
他有一个想法。<br />
在1998年,有一个小爆款被林家铺子研发了出来。<br />
那就是珍珠陈皮。<br />
这是罐头厂在做陈皮的时候,利用边角料製作出来的小零食。<br />
基本上国人都吃过,也是国人为数不多,能接受的罐头食品之一。<br />
当然,与其说它是罐头食品,不如说,就是小零食。<br />
就把它的配方卖给同发,一来,他可以赚一笔安心钱,二来,珍珠陈皮这个品类,是一定会爆火的,林牧可以得到一笔不菲的业绩,这可以让他在沃尔玛体系內,话语权加大。<br />
林牧说道:“杨老板,我过几天去厂里拜访。”<br />
“我有一个很有意思的配方,想要卖给贵厂。”<br />
哦?<br />
杨老板眉头一挑,果然还是要好处的嘛。<br />
他刚刚还真以为外国的月亮更圆嘞。<br />
杨老板回应道:“可以,我这几天都在厂子里抓进度,隨时欢迎你来。”