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第138章 票补大战!<br />
2014年6月13日,周五。<br />
魏安演唱会九站门票两天售罄的热度还未完全散去,一则行业快讯如冷水般泼向整个电影圈。<br />
美团旗下猫眼电影票务平台官微在上午十点发布公告:“这个夏天,放肆看!猫眼电影携手《变形金刚4:绝跡重生》,推出全国首周9.9元观影”活动!6月27日—7月3日,通过猫眼app购买《变形金刚4》电影票,统一售价9.9元,不限量!”<br />
配图是《变形金刚4》的海报,下方用醒目的红色字体標註“9.9元”。<br />
一小时后,格瓦拉电影票务平台官微跟进:“不止一部,是全部!格瓦拉暑期档首周9.9元看遍热门电影”活动正式启动!覆盖《变形金刚4》《分手大师》《小时代3》《后会无期》《白髮魔女传》<br />
《老男孩猛龙过江》《闺蜜》等暑期所有重点影片!沪、杭、寧、苏等长三角城市先行,后续逐步推广!”<br />
两条博文下面的评论区瞬间炸锅:“猫眼疯了?9.9元看《变4》?这得贴多少钱?”<br />
“格瓦拉也跟了!这是要跟票星球死磕啊!”<br />
“票补大战真的来了!我就说2014年要出大事!”<br />
“猫眼背后是美团,去年底刚完成c轮融资3亿美元,弹药充足。格瓦拉也拿了腾迅投资,虽然不多,但咬牙跟得起。”<br />
“票星球怎么办?跟不跟?跟的话,3亿美元够烧吗?”<br />
”<br />
”<br />
票星球总部,紧急会议在上午十一点召开。<br />
李红娟坐在主位,脸色平静地看著投影上的数据。<br />
商务拓展总监王琳匯报最新情报:“猫眼这次是玩真的。他们和《变形金刚4》的发行方谈的条件很极端,不要片方返还垫资,只要每张票10元的返利。也就是说,一张40元的票,猫眼要自掏腰包贴20.1元。”<br />
会议室里响起吸气声。<br />
“按他们的宣传口径,首周目標2000万张票”。”王琳继续,“如果真能做到,猫眼首周就要补贴超过4亿元。”<br />
技术负责人刘峰皱眉:“他们的钱经得起这么烧?”<br />
“美团刚融的3亿美元,至少能拿出10亿人民幣砸市场。”財务总监分析,“而且他们不只要票务市场,更要支付场景。补贴电影票,本质是在为美团支付培养用户习惯。”<br />
產品总监陈默补充:“格瓦拉的目標更明確,守住长三角基本盘。他们在沪杭等地的影院覆盖率超过80%,用户忠诚度高。这次选择多片联补,是给用户更多选择,避免被单一影片捆绑。”<br />
李红娟听完匯报,沉默片刻,问:“我们的数据?”<br />
张涛调出后台:“目前票星球月活用户1450万,合作影院1200家,覆盖城市180个。6月以来日均出票量稳定在85万张左右,市场份额约72%。<br />
“猫眼和格瓦拉这一波,能抢走多少?”李红娟问。<br />
“保守估计,首月可能被抢走15%—20%的市场份额。”张涛说,“《变形金刚4》是暑期档头號大片,猫眼用9.9元的价格吸引价格敏感用户,效果会很明显。<br />
格瓦拉在长三角的根基很深,多片联补能巩固核心用户。”<br />
李红娟回忆著魏安的方案,问道:“如果我们跟进,也做9.9元不限量,要补贴多少?”<br />
財务总监快速计算:“按目前的市场规模,暑期档总票房预计在90亿—100亿之间。如果我们全面跟进,两个月补贴额可能超过15亿人民幣,约2.5亿美元。这几乎会烧光a轮融来的大部分现金。<br />
会议室陷入沉默。 跟,烧钱大战看不到尽头;不跟,市场份额將被蚕食。<br />
李红娟忽然笑了笑:“我们为什么要跟?”<br />
眾人看向她。<br />
“猫眼补贴《变形金刚4》,格瓦拉补贴多部电影,都是在为別人的內容买单。”李红娟说,“而我们手里,有自己的內容。”<br />
她切换ppt,屏幕上出现《失恋33天》的海报。<br />
“7月4日上映,成本1000万,薛晓路导演,高媛媛、张译主演。”李红娟缓缓道,“这是我们未来影业的第一部电影。”<br />
王琳:“李总的意思是————”<br />
“我们不参与他们的混战。”李红娟斩钉截铁,“我们打自己的牌。”<br />
她站起身,走到白板前,写下几个关键点:“第一,活动时间,7月4日到7月10日,全国首周不限量9.9元观影《失恋33<br />
天》。”<br />
“第二,后续策略,7月11日到下映,全国不限量19.9元观影《失恋33<br />
天》。”<br />
“第三,补贴逻辑:票价按30元计算,9.9元阶段每张票补贴20.1元,19.9元阶段每张票补贴10.1元。”<br />
她转身看向財务总监:“如果首周卖出2000万张票,我们要补贴多少?”<br />
財务总监快速计算:“2000万张x20.1元=4.02亿元。”<br />
“但我们能收回多少?”李红娟问。<br />
“作为片方,每张30元的票,我们到手约10元。”財务总监说,“2000万张票,片方分帐约2亿元,这笔钱报销我们的票补垫资后,我们仍然净亏损2亿元以上。”<br />
会议室里有人皱眉。<br />
李红娟却笑了:“但这2亿亏损,换来了什么?”<br />
她自问自答:“第一,2000万观眾走进影院看我们的电影。第二,话题度和討论度拉满。第三,向市场证明,票星球模式不仅能帮別人卖票,更能帮自己卖票。”<br />
“更重要的是,”她语气加重,“这2亿亏损,实际上是从左口袋到右口袋。<br />
票星球补贴的钱,流向了未来影业。而未来影业是我们控股的公司。这笔帐,在集团层面是可以內部消化的。”<br />
张涛恍然大悟:“李总的意思是,我们用票星球的补贴,为未来影业的电影做宣传?”<br />
“对。”李红娟点头,“而且这笔宣传费花得值。传统电影宣发,砸2亿未必能换来2000万观影人次。但我们用票补,可以直接换来实实在在的观眾。”<br />
她顿了顿:“至於后续19.9元阶段,片方分帐10元,刚好覆盖10.1元的补贴成本,基本持平。而电影还有线下原价票收入、植入gg收益、版权销售等衍生收入。整体算下来,我们甚至还能小赚一笔。现在这个市场,少亏就是赚,小赚就是大赚血赚!”<br />
“但前提是,《失恋33天》要能吸引2000万人去看。”王琳提出担忧,“这部片子成本只有1000万,没有大场面,没有流量明星,真的能扛起这么大规模的活动吗?”<br />
李红娟缓缓道:“这就要看薛导的本事和观眾的口碑了。”<br />
6月15日,票星球官微发布公告:“这个夏天,我们换种玩法。7月4日,全国首周不限量9.9元观影《失恋33<br />
天》。后续上映期不限量19.9元观影《失恋33天》。票星球出品的第一部电影,邀请您共同检验。”<br />
公告一出,行业譁然。 《娱乐资本论》当晚发表锐评:《票星球的神奇算盘:用2亿亏损赌一部小成本爱情片?》<br />
“票星球没有选择参与《变形金刚4》的补贴混战,而是另闢蹊径,將全部筹码压在了自家出品的《失恋33天》上。<br />
这看似聪明的选择背后,实则是一场危险的赌博。<br />
——<br />
第一,赌影片质量。《失恋33天》成本仅1000万,导演薛晓路虽有《京城遇上西雅图》的成功经验,但小成本爱情喜剧能否扛起首周2000万观影人次”的宏伟目標?要知道,去年《私人订製》首周观影人次也不过1800万,而那是一部有冯裤子、葛优加持的国民级喜剧。<br />
第二,赌观眾口味。暑期档歷来是大片的战场,《变形金刚4》《分手大师》<br />
《小时代3》等片各具卖点。一部没有特效、没有大场面、没有流量明星的小成本爱情片,能否在混战中杀出重围?<br />
第三,赌模式可持续性。票星球用自家电影做补贴试验,看似肥水不流外人田”,实则暴露了其模式的脆弱性,当没有自家內容支撑时,平台就只能被动参与价格战。<br />
如果《失恋33天》票房不及预期,票星球將面临双重打击:既亏损了真金白银的补贴,又暴露了选片能力的短板。<br />
届时,猫眼和格瓦拉只需趁势追击,票星球辛苦建立的市场优势,可能在短短一个暑期档內土崩瓦解。”<br />
这篇文章被广泛传播。<br />
有人嘲讽票星球“异想天开”,有人佩服李红娟“胆大包天”,也有人冷静分析:“如果票星球这次赌贏了,那將彻底改变游戏规则,平台不再只是渠道,而是集投资、製作、宣发、票务於一体的全產业链玩家。”<br />
无论外界如何评价,票星球的战车已经启动。<br />
6月16日,《失恋33天》开启预售。<br />
9.9元的价格,让无数观眾动心。<br />
预售首日,票房突破800万。<br />
预售三天,突破2000万。<br />
到6月25日,预售票房已达5000万。<br />
这个数字,已经超过了影片的製作成本,但仍在亏损范围內。<br />
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