第148章 不是一个档次<br />
2014年7月20日,周日,京城。<br />
上午十点整,微博音乐平台准时上线魏安首张正式专辑《重启·生长》数字版。<br />
开售仅三分钟,销量突破50万张,销售额达1000万元。<br />
与此同时。<br />
魏安家的书房里。<br />
房间的空调发出轻微的低鸣。<br />
李红娟坐在宽大的书桌后,面前摊开几份文件。<br />
书桌对面,魏安和赵小雨並排坐著。<br />
三人手里各拿著一份文件。<br />
文件封面写著,《未来系企业2014年上半年运营总结及下半年规划》。<br />
“先从整体架构开始吧。”<br />
李红娟翻开文件:“目前我们旗下的主要公司有五家,票星球科技、星图数据科技、<br />
未来影业、未来资本、未来经纪。晨曦未来工作室是独立运营的,仅负责魏安个人的经纪业务。”<br />
魏安快速瀏览著文件上的数字。<br />
票星球科技:2014年上半年总交易额87.3亿元(90%来源於电影票务),市场份额72%,净亏损约4.8亿元(主要来自票补投入和研发投入)。<br />
星图数据科技:运营“超话”app,月活跃用户2100万,2014年上半年营收1.7亿元(主要来自榜单打投抽成、gg、数据服务),净利润4200万元。<br />
未来影业:已出品《泰囧》《京城遇上西雅图》《失恋33天》三部电影,累计票房超26亿元。目前帐上现金2.6亿元(票星球的融资+公司本来的结余)。<br />
未来资本:持有票星球62%的股份(票星球股份划分,未来资本62%,腾迅12%、新浪5%、红杉资本3%,期权池15%)、持有星图数据85%的股份(星图数据股份划分,未来资本85%,期权池15%)、持有未来影业65%股份(未来资本65%、票星球20%、期权池15%)、持有未来经纪90%股份(未来资本90%、李红娟5%、魏刚5%)。<br />
未来经纪:签约艺人三名,杨梓(22岁)、杨羊(23岁)、孟子议(19岁)。上半年经纪收入375万元,主要来自三人《致青春》的片酬分成。<br />
“亏损主要在票星球。”<br />
李红娟这时开口道,“八点二亿的亏损,换来了市场份额的稳固。但猫眼电影拿到光线投资后,攻势很猛。格瓦拉虽然被打残了,但淘宝电影和微信电影票正在崛起。特別是淘宝电影票,背靠淘宝的流量入库,支付宝提供的支付生態,增长很快,腾迅自己搞的微信电影票也是巨大的威胁,说不定那天就会把票星球拋弃。”<br />
魏安点点头:“票补大战还要打多久?”<br />
“至少三年。”李红娟语气肯定,“这是美团王兴亲口说的。他在內部会议上明確表示,电影票务是本地生活服务的重要入口,必须拿下。猫眼未来三年预算一百亿,就是要把所有竞爭对手烧死。”<br />
赵小雨倒吸一口凉气:“一百亿?”<br />
“对。”李红娟看向魏安,“这就是网际网路的逻辑,用资本换时间,用亏损换垄断。<br />
一旦垄断形成,定价权就在他们手里了。”<br />
魏安静静听著,忽然开口:“但他们忽略了一件事,电影不是外卖,不是打车。內容是核心。<br />
如果內容不行,补贴再多也没用。《变形金刚4》能靠补贴拿到近二十亿票房,是因为它本身是好莱坞大片,有粉丝基础。但如果是一部烂片,就算贴钱请人看,观眾也不会买帐。”<br />
李红娟直接问道:“你的意思是————” “我们不能盲目跟烧。”<br />
魏安站起身,走到专门放开书房,用来在开会写写画画的白板前,拿起马克笔,“猫眼、淘宝电影、微信电影票,这些平台都在爭暑期档、国庆档、贺岁档、春节档这些热门档期。为什么?因为他们无法预判其他影片的质量,所以不敢在冷门档期补贴电影。”<br />
他在白板上画了一个日历简图。<br />
“就好比《京城遇上西雅图》,冷门档期上映,但没人敢补贴。最后靠口碑逆袭。”魏安顿了顿,“片方、平台想要盈利,可持续地活下去,就要搞冷门档期但质量高的电影。”<br />
他写下几个关键词:冷门档期、口碑佳作、精准补贴。<br />
“具体怎么做?”李红娟问。<br />
“分阶段。”<br />
魏安在白板上画了三个时间段,“假设一部电影的製作成本为一千万。第一阶段,上映前三天,票补到9.9元观影。实际一张电影票价格三十元,卖三百万张,大概要烧掉六千万,能製造约一个亿的票房。片方这边每张票回本十元,大概能回笼三千万资金。也就是说,前三天亏了三千万。”<br />
他写下数字:成本1000万,补贴6000万,票房1亿,片方回收3000万,净亏3000万。<br />
“第二阶段,上映第四天到第二周,推出9折会员票,每张票亏几块钱。这个阶段靠口碑发酵,如果电影质量真的过硬,上座率会维持在较高水平。”<br />
魏安继续写,“假设这个阶段再卖两百万张,每张票补贴三块,再亏六百万。”<br />
“第三阶段,上映两周后,如果口碑持续发酵,就可以减少补贴,甚至不补贴。这时候电影已经回本了,后续的票房都是利润。”<br />
魏安放下笔,“而且还有植入gg、版权销售、衍生品这些收入。”<br />
李红娟快速在纸上计算著:“製作成本一千万,宣发成本算两千万,总成本三千万。<br />
按照你这个模型,前两周票房大概一点五亿,片方分帐五千万,已经盈利两千万了。如果后续还能卖五千万票房,加上植入gg和版权收入,总利润可能达到四千万。”<br />
“对。”魏安点头,“这应该才是票补的正確玩法,不是无脑烧钱,而是用补贴激发市场需求,让口碑带动自然增长。”<br />
他看向李红娟:“但这些想垄断细分市场的网际网路公司,只想无脑烧钱,把竞爭对手全部乾死。猫眼电影在《变形金刚4》上烧那么多钱,就是这样,想一举把票星球乾死。”<br />
“但他们没想到我们真的能製作出口碑佳作。”<br />
李红娟补充道:“《失恋33天》总票房直奔十亿,虽然票星球帐面上还是亏损,但细细一算,製作方,也就是我们的未来影业,其实是盈利的,片方的利润减去所有开支后,还能支援票星球一些,减少亏损,有助於后续的融资。”<br />
“所以未来影业和票星球可以互为倚仗。”<br />
魏安总结,“猫眼电影和光线影业联手,也是这个逻辑。下一步,我们要用更多中低成本的口碑佳作,进一步开拓电影院的冷门档期。”<br />
李红娟记下要点,又问:“那植入gg和衍生收益呢?”<br />
“植入gg价格最高的,还是现代都市背景的电影。”<br />
魏安说:“古装剧、年代剧植入空间小,现代剧可以植入手机、汽车、饮料、服装,什么都行。”<br />
他想了想,走到书架前,从一个文件夹里拿出一叠列印稿。<br />
“我最近写了个都市轻喜剧剧本。”<br />
魏安把稿子递给李红娟,“叫《奇遇》。讲的是,43岁的社畜大叔黄遇奇与18岁热血叛逆的自己,因一场流星雨意外触发了灵魂互换。”<br />
李红娟接过剧本,快速翻看。<br />
“这个本子可以交给大鹏去拍。”魏安说,“他拍《屌丝男士》积累了都市喜剧的经验,成本也能控制得好。爭取明年三月份上映,三月是传统冷门档期,没什么大片竞爭。”<br />
“演员呢?” “让他看著选,名单递上来后院,由我终审。”<br />
李红娟把剧本收好:“我明天就找大鹏聊。”<br />
“至於明年的其他冷门档期————”<br />
魏安琢磨了下,“等我这个暑假,再搞几个剧本出来。四月份、九月份、十一月份,这些档期都可以布局。”<br />
“你別太辛苦。”李红娟看著他,“创作不是流水线作业。”<br />
“我现在正年轻,创作欲望爆棚。”魏安笑了笑,“过了这个阶段,后面就难了。有才华的时候不用,等於浪费。”<br />
他重新坐回椅子上,看向赵小雨。<br />
赵小雨一直在认真记录,此刻抬起头,眼神里有些忧虑。<br />
“小雨,你在担心什么?”魏安问。<br />
“安总,我在想————”<br />
赵小雨犹豫了一下,“吴签那边。他六月刚回国,现在已经拿下好几个高端代言了。<br />
团队营销很猛,通稿都在说他是第三代顶流”,要和您、韩更形成三足鼎立”。粉丝群里,已经有不少人在组织反击了。”<br />
“不用在意。”<br />
魏安摇摇头。他的语气很淡,“大家都不在一个档次上了。”<br />
赵小雨愣了愣。<br />
“吴签现在是什么?”魏安平静地分析,“他是京圈拿来圈钱的顶流工具。王萌给他写剧本,徐静雷给他导戏,看起来资源很好,但这些都是要还的。”<br />
他顿了顿:“但我已经不是需要靠资源生存的艺人了。我是资本方,是內容生產者,是平台建设者。他还在第一层,当个被捧的明星;我已经在第五层,制定游戏规则。”<br />
李红娟补充道:“小雨,你看星图数据运营的超话年度艺人价值榜。2010年第一届,冠军韩更;2011年第二届,冠军韩更;2012年第三届,冠军还是韩更,虽然那年年底我们和星图的关係曝光后,韩更团队气得要死,但钱已经花了。”<br />
“2013年第四届,冠军是吴签。”<br />
魏安接话,“他用这个冠军造势,然后解约回国。这套路,完全是在模仿韩更。但问题在於,时代变了。”<br />
他看著赵小雨:“2010年,微博刚兴起,流量红利巨大。韩更和我吃到了第一波红利。2013年,流量已经开始內卷了。吴签再走同样的路,效果会大打折扣。”<br />
“所以你真的不用太焦虑。”魏安语气温和,“你现在的工作,是把庞大的粉丝群体管理明白,把经纪业务做好,负责好工作室,这就已经很出色了。”<br />
“说回正题。”魏安看向白板上的规划图,“未来两三年,我们的核心战略是:<br />
第一,票星球要在票补大战中活下去,但不能盲目烧钱,要用內容+补贴”的模式,开拓冷门档期;<br />
第二,未来影业要加速內容產出,每年至少保证三部中等成本、高质量的电影;<br />
第三,星图数据要深化与微博的合作,把超话”打造成娱乐圈的价值標尺;<br />
第四,未来经纪要好好培养旗下艺人,后续或许可以打造一档选秀综艺,这个等我腾出手来想一想怎么搞。”<br />
李红娟一一记下。<br />
“对了,小雨。”李红娟想起什么,“晨曦未来工作室的股份,我和魏安商量过了,给你3%。”<br />
赵小雨猛地抬头:“娟姐,这————” “这是你应得的。”<br />
李红娟微笑,“从2010年到现在,你跟著魏安四年了。最忙的时候,一天睡不到六个小时。这些我们都记得。”<br />
魏安也说:“工作室现在规模小,但未来等我们腾出手,会把工作室收购进集团体系。到时候你这3%的股份,能兑换不少钱。”<br />
赵小雨眼眶有点红,但她忍住了,用力点头:“谢谢娟姐,谢谢安总。我会继续努力的。<br />
“”