他盯著我沉思良久,眼底闪过一丝欣赏,终於缓缓点头:<br />
“可以。”<br />
“我给你一个月的考核期。”<br />
“一个月后,方案落地、业绩达標,代理权保留。”<br />
“若是做不出效果,不用任何人施压,总部直接清退你。”<br />
听到这些话,我紧绷的心弦,终於稍稍鬆动。<br />
这一次的喘息机会,不是我跪地求饶换来的。<br />
不是运气眷顾,是我无数个通宵熬夜,实打实拼出来的!<br />
我郑重开口:“谢谢高总!”<br />
高总轻轻摆手,神色淡然:“不用谢我。机会摆在眼前,能不能彻底翻盘,全看你自己。”<br />
我重重点头,忍不住开口问道:“高总,我还有个疑问。这次是副总经理亲自施压,您这样力保我,会不会……”<br />
话没说完,高总直接抬手打断,语气乾脆利落:<br />
“你不用考虑层级纷爭,不用管谁施压,我承诺的事,我说了算数。”<br />
一个总监自然没有集团副总的职位大,但他能这么信誓旦旦的,就证明他有能力帮我扛下来。<br />
我不再多问,郑重点头应下。<br />
他也没再多说,隨即起身送客:“就按照你的方案去执行吧,记住了,你只有一个月的时间。”<br />
我懂他的意思,隨即起身微微躬身行礼,转身退出了总监办公室。<br />
电梯下行的途中,我的心跳依旧急促,久久无法平復。<br />
但我心里清楚,这只是暂时的喘息。<br />
方恆不会善罢甘休,接下来的一个月,他只会变本加厉的打压我。<br />
走出总部大楼,外头阳光明媚,暖意洒在身上,却驱不散我心底的寒意。<br />
我回头望了一眼这栋拔地而起的大楼,这是速达的总部。<br />
今日我在这里遭受的所有不公、打压和轻视,我一定会刻骨铭心。<br />
他日我必定逆风翻盘,扬眉吐气,让所有看不起我,践踏我心血的人,全部后悔!<br />
当然这种自我安慰的话,也只是在心里一念之间而已。<br />
空想无用,眼下唯有脚踏实地,才能真正破局。<br />
我收拾好所有情绪,回到城西快递站点。<br />
刚进门,表哥就火急火燎冲了上来,满脸焦急道:“野子!你可算回来了!我正准备给你打电话了。”<br />
看他这一惊一乍的模样,我心头一紧,连忙问道:“又出什么事了?”<br />
表哥满脸憋屈,咬牙说道:“你刚走没多久,我们就打听到,西五路另外两家老牌快递站,居然也跟著降价,每单同样比我们便宜两块钱!” “靠!”<br />
我忍不住低声怒骂,心头瞬间一沉。<br />
一天之內,片区三家快递站接连恶意降价,全部亏本抢单!<br />
这根本不是偶然的行业內卷,摆明了是有人刻意针对!<br />
客户都是趋利的,谁便宜找谁寄。<br />
表哥气得满脸通红,愤愤不平道:“太缺德了!他们这就是联手搞我们,摆明了不想让我们活下去!”<br />
眼下这么多问题,全都是围绕著我这家快递站。<br />
我心底瞬间闪过一丝恍惚……<br />
如果我没有接手这家快递站,是不是就不会捲入这些纷爭,不会被方恆死死针对?<br />
当我心里生出这样的想法后,我立刻摇头都定了。<br />
我不能认怂,不能因为眼前这点困难就自我否定。<br />
低价恶性竞爭,商业围剿。<br />
而且同一天发生,这不像是无意的。<br />
更像是故意的,就像表哥说的那样。<br />
但快递点私自降价,亏的都是自己。<br />
大家都是做快递站的代理人,他们又能比我有钱到哪里去?<br />
可还是一味的降价,这无非是有人在背后支持他们。<br />
难道又是方恆!<br />
狗日的,真是阴魂不散啊!<br />
我手里仅剩的一点积蓄,撑不了几天亏损。<br />
用不了一周,我就会因为持续亏损,彻底倒闭关门。<br />
硬碰硬打价格战,我必死无疑。<br />
表哥急得团团转:“野子,你说句话啊!怎么办?我们也降价吗?”<br />
我大脑飞速运转,思索破局之法。<br />
价格战打不过,那就不打价格战。<br />
我没钱拼低价,但我可以拼服务、拼效率、拼口碑!<br />
这是我唯一的破局出路!<br />
我转头看向表哥,果断的说道:“不降价。”<br />
“我们不跟他们拼低价,我们拼差异化服务。”<br />
表哥瞬间愣住,满脸茫然道:“差异化服务?快递不都是上门取件、送货上门吗?还能有什么不一样?” 普通人眼里,所有快递站点都一模一样,拼的就是价格快慢。<br />
但我跑了一年外卖,深耕同城配送,太懂底层客户的真实需求了。<br />
大部分老牌快递站,通病都是懒散、敷衍、服务差。<br />
超时、態度恶劣、拒绝上门、丟件漏件、售后推諉,比比皆是。<br />
客户想要的,从来不是极致低价。<br />
而是省心、靠谱、高效。<br />
这就是我的机会!<br />
我当即把杨浩和表哥一併喊到跟前。<br />
眼下局势危急,同行恶意压价围剿,我直奔主题。<br />
“现在的情况你们也都知道,对面几家站点联手低价內卷,我们资金薄弱,硬碰硬打价格战必死无疑。既然拼不过价格,我们只能另寻他法。”<br />
我停顿一下,然后认真安排起来:<br />
“第一,从今天起,我们站点要做到城西片区独一份的上门服务。不管是错综复杂的城中村小巷,还是没有电梯的老旧高楼层,哪怕是最难跑的偏僻散户,全部上门取件、送货上门。”<br />
这话一出,杨浩当场瞪大了眼,一脸为难地摆了摆手:<br />
“林哥,这真行不通啊!我干快递这么多年,从来没有哪家站点这么干过!太费时间精力了!”<br />
“別人不做,就是我们的机会。”<br />
杨浩依旧一脸苦恼的说道:“可我们现在人手本来就不够!全覆盖上门服务,效率大打折扣,一天根本跑不出多少单量,不划算啊!”<br />
表哥也连忙点头附和:“是啊野子,快递行业靠的就是单量赚钱,这么搞效率太低,纯纯亏本!”<br />
我看著二人焦急的模样,沉下心认真说道:“效率低、单量少,我都清楚。但你们要记住,我们现在卖的不是快递,是服务!说白了,我们做的就是服务生意。”<br />
“別人贪便宜、图省事,敷衍客户,我们就反其道而行之。”<br />
我停顿一下,语气加重:“哪怕单量降低,我们也不要跟著降价內卷,这两天我补齐人手缺口。”