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首富从入职阿里开始薅羊毛 作者:佚名<br />
第1章 面试间里的预言家<br />
2013年5月,杭州,华星时代广场。<br />
“下一个,林彻。”<br />
hr冰冷的声音像把手术刀,切断了候客室里沉闷的空气。<br />
林彻没有立刻起身,而是缓缓按灭了手中发烫的 iphone 4s。<br />
屏幕右上角那道蜿蜒的裂纹,把日历上的“2013”切成了两半。<br />
十分钟前,他的记忆还停留在2025年的雨夜。<br />
作为首席合规官,刚替公司顶雷签完字,就被送进了铁窗。<br />
而现在。<br />
林彻低头看了一眼身上这套廉价的起球西装,嘴角勾起一抹自嘲。<br />
既然老天让我读档重回这一天。<br />
这一次,我不做那个背锅的合规经理。<br />
我要做制定规则的人。<br />
十分钟前,记忆还停留在2025年的雨夜。<br />
作为首席合规官,刚在谅解备忘录上籤完字,就被那个承诺保他的副总裁推出去顶了雷。<br />
铁窗,发霉的被褥,漫长的三年刑期。<br />
现在,身上穿著那套大四实习时在批发市场买的廉价西装。<br />
袖口磨损起球,领带紧得像条绞索,勒得人喘不过气。<br />
周围坐著七八个年轻人,大多穿著过於隆重的正装,局促不安。<br />
有人在默背“阿里味儿”的价值观语录,有人在不断刷新手机上的科技新闻。<br />
林彻把手机塞进裤兜,解开衬衫领口的第一颗扣子。<br />
上一世,死守规则,替公司堵死无数漏洞,最后把自己堵进监狱。<br />
这一世,带著满脑子的《合规审计准则》和未来十年的商业內幕回来,不做看门的狗,要做吃肉的狼。<br />
“下一位,林彻。”<br />
声音透过磨砂玻璃门传出来,略带沙哑。<br />
林彻站起身,没像其他人那样深呼吸调整状態,拎起脚边的公文包,推门而入。<br />
面试间不大,椭圆形的白色会议桌占据了大部分空间。<br />
对面坐著两个人。<br />
左边是个年轻的hr,戴黑框眼镜,正拿著水笔在评分表上勾画。 右边坐著一个中年男人,穿著领口洗得发白的灰色 polo 衫,髮际线略高,手里漫不经心地转著一支万宝龙钢笔。<br />
看到中年男人的瞬间,林彻瞳孔微微收缩。<br />
不是原定的產品总监。<br />
是老萧。<br />
十年后的集团ceo,现在的营运长。<br />
也是上一世,在那份关键合规文件上籤下“同意”,亲手送林彻进去的人。<br />
“坐。”<br />
老萧头也没抬,目光还在那份略显单薄的简歷上游走。<br />
“23岁,刚毕业一年,做过两个不出名的app运营……你的履歷很普通。”<br />
旁边的hr推了推眼镜:“林先生,原本的面试官临时有会,正好萧总路过,就由萧总亲自面。”<br />
声音里带著“你走大运了”的暗示,手里的笔已经悬在“淘汰”那一栏上方。<br />
林彻拉开椅子坐下,公文包放脚边。<br />
“谢谢萧总。”<br />
老萧终於抬起头。<br />
那双眼睛很毒,像是能把人剥光。<br />
手里的万宝龙钢笔往桌上一丟。<br />
笔在光滑桌面上滚了两圈,发出“咕嚕嚕”的声音,停在文件边缘。<br />
“我时间不多,直接点。”<br />
老萧靠在椅背上,十指交叉。<br />
“现在腾讯有微信,如果我们要做无线端,你觉得切入点在哪里?”<br />
这是一个在2013年让整个阿里高层彻夜难眠的送命题。<br />
也是一个標准的压力测试。<br />
按照流程,这时候该谈“差异化社交”、“熟人圈子”或者“电商社交化”。<br />
像hr手里评分表上列的一样。<br />
但林彻知道,那些答案全是错的。<br />
没说话。<br />
站起身。<br />
在两人错愕的注视下,走到会议室一侧的白板前。<br />
白板上残留著上一场会议的痕跡,几个复杂的组织架构图。<br />
拿起板擦,用力擦了几下。 粉尘飞扬,呛得人嗓子发痒。<br />
在白板正中央画了一个圈,写下两个字:<br />
场景<br />
“如果你们想做一个『淘宝版微信』,那我建议现在就结束面试,因为必死无疑。”<br />
林彻转过身,记號笔指著那两个字。<br />
hr眉头皱起,手里的笔重重落在桌上,似乎想打断这个口出狂言的年轻人。<br />
但老萧没动,只是微微眯起眼睛。<br />
猎人看到猎物的眼神。<br />
“微信占据了『人』,这是腾讯的基因,阿里想活,必须占据『事』。”<br />
林彻拔开黑色马克笔的笔盖,“啵”的一声脆响。<br />
笔尖在白板上快速滑动,摩擦出刺耳的吱嘎声。<br />
在“场景”周围拉出三条线:支付、生活服务、高频交易。<br />
“不要做社交,做工具,让支付宝从后台走到前台。”<br />
“现在的支付宝只是个收银台,用户付完钱就走,我们要把它变成钱包,变成水电煤缴费处,变成买电影票的窗口。”<br />
“先让他离不开你,再让他爱上你。”<br />
老萧手指轻轻敲击桌面,节奏变快了。<br />
“继续。”<br />
林彻在白板右上角写下一个日期:2014.1.30。<br />
明年除夕。<br />
“至於流量……”林彻看著那个日期,声音平静得像在宣读判决书,“等著腾讯犯错是不可能的,我们必须製造一场战爭。”<br />
“偷袭珍珠港。”他吐出这五个字。<br />
“什么意思?”<br />
老萧身子前倾,那件灰色 polo 衫在胸口折出一道褶皱。<br />
“春节红包。”<br />
林彻在日期下面画了个红色方框。<br />
“利用春节,把红包数位化,这是唯一能瞬间击穿微信社交链的机会,如果明年春节微信做了这个,而支付宝没做……”<br />
顿了顿,看著老萧的眼睛,一字一顿:<br />
“那阿里的无线战略,就真的结束了。”<br />
会议室里安静得可怕。<br />
只有空调出风口的嗡嗡声,还有hr急促的呼吸声。 hr已经完全停止记录,嘴巴半张,视线在两人之间来回切换。<br />
他听不太懂战略,但能感觉到,这个年轻人在说一件很可怕的事。<br />
老萧盯著白板看了足足一分钟。<br />
那是阿里未来五年的活路。<br />
也是他脑海里构思很久、却一直没能串联起来的那个点。<br />
现在,被这个23岁的年轻人,用几根线条画了出来。<br />
啪。<br />
老萧拿起桌上那支万宝龙,重新盖上笔盖。<br />
清脆的金属撞击声打破沉默。<br />
“你叫林彻,是吧?”<br />
老萧看著林彻,审视消失了,取而代之的是毫不掩饰的欣赏。<br />
“你想要多少薪水?”<br />
这是最高规格的 offer 暗示。<br />
换做任何一个普通人,这时候大概会心臟狂跳,报出一个小心翼翼的数字。<br />
但林彻没有。<br />
把记號笔轻轻放在白板槽里,拍了拍手上的灰尘,重新坐回椅子上。<br />
看著老萧,那个未来会把他送进监狱的男人。<br />
“我不要高薪。”<br />
林彻平静开口,像在谈论今天的天气。<br />
“我要权限。”<br />
老萧挑眉:“什么权限?”<br />
“我要去『来往』项目组。”<br />
声音很稳。<br />
“並且,我要那个项目组对外流量採购的独立审批权。”<br />
老萧愣了一下。<br />
“来往”是集团马上要推的重点,但也是个苦差事,內部都知道是填坑。<br />
一个新人要独立审批权?<br />
不合规矩。<br />
“理由?”老萧问。<br />
“因为我要证明给你看,刚才白板上的那些理论,我是怎么把它变成现金流的。” 林彻撒了一个谎。<br />
一个天衣无缝的谎。<br />
要那个权限,不是为了证明什么。<br />
而是因为他知道,作为阿里的败笔,“来往”项目组在未来一年里,会有十个亿的预算打水漂。<br />
与其被这帮无头苍蝇浪费掉,不如进自己的口袋。<br />
他打算帮公司好好“花”掉它。
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