首富从入职阿里开始薅羊毛 作者:佚名<br />
第56章 这一刻,华尔街跪著听讲<br />
华尔道夫的路演大厅里,空气仿佛凝固了。<br />
所有的目光都聚焦在那个站在台上的中国人身上。<br />
李默的衬衫已经湿透了。<br />
汗水顺著他的髮际线往下流,流进了眼睛里,杀得生疼。<br />
但他连擦都不敢擦。<br />
现在的他,就像是一个正在走钢丝的赌徒,脚下是万丈深渊,对面是唯一的生路。<br />
他手里握著那个雷射翻页笔,指关节因为用力过度而发白。<br />
“啪。”<br />
他按下了下一页。<br />
大屏幕上的画面变了。<br />
那是一张巨大的中国地图。<br />
但和普通的地图不一样。<br />
这张图上,北上广深这些一线城市是黯淡的。<br />
反而是在那些广阔的內陆,在那些没人听过的县城、农村,密密麻麻的红点正在像病毒一样疯狂扩散。<br />
看起来触目惊心。<br />
“各位绅士,各位女士。”<br />
李默的声音有些嘶哑,但因为肾上腺素的飆升,带著一股令人战慄的亢奋。<br />
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“在美国,亚马逊是为中產阶级服务的。”<br />
“你们习惯了用信用卡,习惯了次日达,习惯了为服务付费。”<br />
“但在中国。”<br />
李默猛地挥舞了一下手臂,指著那张地图上大片大片的红色区域。<br />
“真正的金矿,不在五环內。”<br />
“而在这里!”<br />
“在这些你们连名字都读不出来的县城里!”<br />
“在这些被所有的网际网路巨头遗忘的角落里!”<br />
台下一片死寂。<br />
这帮穿著高定西装的华尔街精英们,看著那张红得像血一样的地图,眼神里充满了困惑。 这完全超出了他们的认知范围。<br />
在他们的模型里,电商就是把东西卖给有钱人。<br />
穷人?<br />
穷人能榨出几个油水?<br />
坐在第一排的浑水代表,那个金髮碧眼的白人,冷笑了一声。<br />
他调整了一下坐姿,翘起二郎腿,满脸的不屑。<br />
“李先生,你的故事很感人。”<br />
他开口了,声音里带著毫不掩饰的嘲讽。<br />
“但是请恕我直言。”<br />
“这些红点代表的人群,他们的月收入可能连一百美元都不到。”<br />
“赚穷人的钱?”<br />
“这就是阿里的新战略?靠捡垃圾来凑业绩?”<br />
台下响起了一阵稀稀拉拉的笑声。<br />
那种笑声很刺耳,像是用刀子在刮玻璃。<br />
李默的脸僵了一下。<br />
那一瞬间,那种刻在骨子里的自卑又要冒出来了。<br />
但他下意识地看了一眼大厅的角落。<br />
阴影里。<br />
林彻靠在墙上,手里把玩著那一枚硬幣。<br />
虽然看不清表情,但李默仿佛能听到那个年轻人在他耳边冷冷地说:<br />
“懟回去。”<br />
“別怂。”<br />
李默深吸了一口气。<br />
他想起了林彻在车上教给他的那套话术。<br />
那套用来给这帮傲慢的资本家洗脑的话术。<br />
“错!”<br />
李默突然大吼一声,直接打断了浑水代表的话。<br />
这一声吼得太突然,那个白人被嚇了一跳,手里的笔都掉在了地上。<br />
“大错特错!”<br />
李默转过身,从讲台旁边拉过一块白板。 他抓起一支黑色的记號笔,在上面狠狠地写下了一个公式。<br />
获客成本 ≈ 0<br />
“你说他们没钱?”<br />
“是的,他们確实没有多少钱。”<br />
“但是!”<br />
李默用笔尖戳著白板,发出“篤篤篤”的声响。<br />
“穷人的时间不值钱!”<br />
“穷人的『社交关係』值钱!”<br />
他转过身,像是一头被激怒的狮子,死死盯著那个浑水代表。<br />
“在美国,你们要想获得一个新用户,要给谷歌交gg费,要给脸书交保护费。”<br />
“一个用户的成本是多少?五十美元?还是一百美元?”<br />
浑水代表皱了皱眉头,没说话。<br />
这是行业常识。<br />
电商的流量越来越贵,这是所有人的痛点。<br />
“但是我们呢?”<br />
李默伸出一根手指,在空中晃了晃。<br />
“一分钱。”<br />
“甚至更低。”<br />
“我们只需要给用户一包超市里卖一分钱的纸巾。”<br />
“或者一袋不要钱的洗衣液。”<br />
“他就会为了这点甜头,把我们的连结发给他的七大姑八大姨。”<br />
“发给他的村支书,发给他的二大爷!”<br />
“他会帮我们拉来十个、二十个甚至五十个新用户!”<br />
李默越说越激动,唾沫星子在聚光灯下飞舞。<br />
“这就是病毒式裂变!”<br />
“这就叫——社交电商!”<br />
他猛地拍了一下那块白板,震得架子都在晃。<br />
“你们不是问为什么伺服器会崩吗?”<br />
“这就是原因!”<br />
“因为这种传播速度,超过了人类歷史上任何一次营销活动!” “这是核爆炸!”<br />
“这根本不是什么技术故障,这是人民群眾热情的洪流,衝垮了我们的堤坝!”<br />
全场鸦雀无声。<br />
之前那种嘲讽的笑声彻底消失了。<br />
所有人都张大了嘴巴,死死盯著白板上那个粗黑的“0”字。<br />
那个数字在华丽的宴会厅里显得那么格格不入。<br />
那么粗糙。<br />
但在此刻,它却散发出一种令人窒息的魔力。<br />
那是金钱的味道。<br />
.......<br />
坐在第三排的高盛首席分析师,手有点抖。<br />
他迅速从口袋里掏出一个小巧的金融计算器。<br />
手指在按键上飞快地跳动,发出“噠噠噠”的急促声响。<br />
不仅仅是他。<br />
整个大厅里,此起彼伏地响起了计算器的声音。<br />
像是一场突如其来的急雨。<br />
这帮人是世界上最精明的吸血鬼。<br />
他们不需要听懂什么“下沉市场”的情怀。<br />
他们只需要算一笔帐。<br />
如果获客成本真的接近於零。<br />
那么哪怕一个用户的终身价值(ltv)只有十美元。<br />
哪怕他们只买最便宜的卫生纸和垃圾袋。<br />
这笔生意的投资回报率(roi),也是无穷大。<br />
这是暴利。<br />
这是违背了商业常识的暴利。<br />
“上帝啊...”<br />
那个摩根史坦利的基金经理,摘下眼镜擦了擦上面的雾气。<br />
他侧过头,对著身边的同事低声说道:<br />
“这不就是线上的开市客(costco)吗?”<br />
“甚至比开市客更疯狂...” “你想想中国的人口密度。”<br />
“这种模式在美国確实没法复製,毕竟我们的邻居可能隔著两英里。”<br />
“但是在中国...”<br />
那个经理咽了一口唾沫,喉结上下滚动了一下。<br />
“那些住在鸽子笼一样的公寓楼里的人,那些住在村子里的人...”<br />
“这简直就是核武器。”<br />
原本紧张压抑的气氛变了。<br />
那种要“杀人偿命”的戾气消散了。<br />
取而代之的,是一种肉眼可见的贪婪。<br />
就像是一群闻到了血腥味的鯊鱼。<br />
几个原本已经拿出手机,准备给交易员下达“清仓雅虎”指令的大佬。<br />
此刻手指悬停在红色的“卖出”键上,迟迟按不下去。<br />
犹豫了两秒钟。<br />
他们默默地把手指移到了绿色的“买入”键上。<br />
前排几个人的手机开始疯狂震动。<br />
“嗡嗡——嗡嗡——”<br />
那是总部的风控部门打来的询问电话。<br />
毕竟浑水的报告还在发酵,伺服器还在宕机。<br />
但没人接电话。<br />
没人愿意在这个时候分心。<br />
他们生怕错过了李默嘴里吐出来的下一个单词。<br />
生怕错过了这张通往万亿財富大门的门票。<br />
躲在最后排阴影里的林彻,把这一切都尽收眼底。<br />
他看著那些精英们脸上表情的变化。<br />
从不屑,到震惊,再到现在的狂热。<br />
就像是在看一场精彩的马戏表演。<br />
他把手里的硬幣高高拋起。<br />
“叮。”<br />
硬幣在空中划出一道银色的弧线,落回手心。<br />
他看了一眼。 是人头。<br />
那张雕刻著华盛顿头像的侧脸,仿佛也在对著这群贪婪的人露出嘲讽的微笑。<br />
“鱼咬鉤了。”<br />
林彻轻声说道。<br />
声音低得只有他自己能听见。<br />
.......<br />
“我不信!”<br />
一声突兀的怒吼打破了现场这种微妙的狂热氛围。<br />
第一排的那个浑水代表猛地站了起来。<br />
他的脸色很难看。<br />
作为一个专业的做空机构,他太熟悉这种气氛了。<br />
这是多头即將反攻的前兆。<br />
如果让李默把这个故事讲圆了,如果让这帮投资人信了这套鬼话。<br />
那他们手里那巨额的空单,就会瞬间变成废纸!<br />
甚至会让他们赔得倾家荡產!<br />
绝不能让这种事发生!<br />
浑水代表手里紧紧攥著那份做空报告,纸张被他捏得皱皱巴巴。<br />
他指著台上的李默,声音尖锐:<br />
“故事很动听,李先生。”<br />
“你可以去好莱坞当编剧了。”<br />
“但是故事不能当饭吃!”<br />
他挥舞著手里的报告,像是在挥舞一把生锈的刀。<br />
“你说你有六亿用户?”<br />
“你说这是压力测试?”<br />
“证据呢?数据呢?”<br />
“我们现在看到的,是一个还在报错的网页!”<br />
“是无法访问的伺服器!”<br />
“也许这根本就是一场骗局!是用ddos攻击掩盖下的庞氏骗局!”<br />
“你说那些用户是真的,那你让他们出来啊!”<br />
浑水代表的质问极其刁钻。 直接打在了最痛的地方。<br />
是啊。<br />
说得天花乱坠,如果拿不出真实的数据来佐证,那一切都是空中楼阁。<br />
全场瞬间又安静了下来。<br />
那些刚刚准备下单的投资人,手又缩了回去。<br />
所有人的目光再次回到了李默身上。<br />
这一次,带著审视和怀疑。<br />
李默站在台上,被浑水代表那双像毒蛇一样的眼睛盯著。<br />
冷汗“唰”的一下又下来了。<br />
他感觉自己的喉咙发乾。<br />
他下意识地想要去找那个u盘,想要去翻ppt。<br />
但是没有。<br />
ppt里只有概念,只有图表,没有实时的后台数据。<br />
怎么办?<br />
李默慌了。<br />
他的眼神开始飘忽,本能地看向大厅的那个黑暗角落。<br />
那是他唯一的救命稻草。<br />
阴影里。<br />
林彻早就预料到了这一刻。<br />
他依然靠在墙上,姿势慵懒。<br />
看到李默求救的目光,他並没有慌乱。<br />
他缓缓地抬起手。<br />
做了一个切断的手势。<br />
那是“切歌”的意思。<br />
也是“亮底牌”的意思。<br />
看到这个手势,李默的心臟猛地跳了一下。<br />
一股莫名的底气从脚底板直衝天灵盖。<br />
那是对林彻近乎盲目的信任。<br />
既然他说切。<br />
那就切! 李默深吸了一口气。<br />
他抬起手,擦了一把快要流进眼睛里的汗水。<br />
然后。<br />
他的脸上露出了一种笑容。<br />
那是一种林彻特意教过他的,专门用来气死人的笑容。<br />
三分讥讽,七分傲慢。<br />
就像是在看一个还没有断奶的孩子。<br />
“你要证据?”<br />
李默的声音平静了下来,不再像刚才那么嘶吼。<br />
但这种平静,反而更有力量。<br />
“你要数据?”<br />
他看著那个气急败坏的浑水代表,轻轻摇了摇头。<br />
“好。”<br />
“既然你们不见棺材不落泪。”<br />
“那就让我们连线杭州。”<br />
“让事实说话。”<br />
李默转过身,背对著观眾,面向那块巨大的led屏幕。<br />
他高高地举起右手。<br />
在空中打了一个清脆的响指。<br />
“啪!”<br />
这一声响,在死寂的大厅里,就像是一声发令枪。<br />
“把实时监控大屏,切过来!”<br />
隨著他的话音落下。<br />
背后那张精美的ppt突然消失了。<br />
整个大屏幕瞬间黑了下去。<br />
大厅里的光线也隨之一暗。<br />
这种突如其来的黑暗,让人心头一紧。<br />
这是暴风雨前的寧静。<br />
浑水代表死死盯著那块黑漆漆的屏幕,嘴唇在微微颤抖。<br />
他手里的报告抖得更厉害了,发出“沙沙”的声音。 他的心里突然涌起一种极其不好的预感。<br />
就像是猎人突然变成了猎物。<br />
屏幕中央,出现了一个白色的圆圈。<br />
那是加载的进度条。<br />
一行小字在下面跳动:<br />
establishing secure connection to hangzhou node...<br />
(正在建立通往杭州节点的安全连接...)<br />
progress: 99%<br />
进度条卡在了99%。<br />
全场几百號人,几百个掌握著万亿美金的华尔街精英。<br />
此刻竟然全都屏住了呼吸。<br />
连大气都不敢出。<br />
仿佛那个即將亮起的屏幕后面,藏著一只能够吞噬一切的怪兽。<br />
浑水代表瞪大了眼睛,眼球上布满了红血丝。<br />
他在心里疯狂地诅咒著:<br />
“一定是假的...”<br />
“一定是录像...”<br />
“一定是骗局...”<br />
然而。<br />
下一秒。<br />
“滴。”<br />
一声清脆的连接成功提示音,响彻全场。