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首富从入职阿里开始薅羊毛 作者:佚名<br />
第90章 定价权!<br />
纽约,华尔道夫酒店。<br />
总统套房被临时改造成了作战会议室。<br />
厚重的丝绒窗帘紧闭,挡住了曼哈顿繁华的夜色。<br />
空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声,和价值连城的沉默。<br />
长条会议桌的两端,坐著两个世界的人。<br />
左边,是华尔街的顶级精英。<br />
高盛和摩根史坦利的大中华区总裁,西装革履,领带打得一丝不苟。<br />
右边,是阿里的核心合伙人团队。<br />
马总坐在中间,cfo蔡崇信在侧。<br />
而林彻。<br />
他坐在最末尾的一个不起眼的位置。<br />
那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。<br />
但他没有记笔记。<br />
他手里把玩著一支万宝龙钢笔,笔帽在指间灵活地翻转,发出极其细微的“咔噠”声。<br />
这声音在死寂的房间里,显得格外刺耳。<br />
“gentlemen.”<br />
高盛的代表率先打破了沉默。<br />
他將一份装订精美的最终定价建议书,沿著光滑的红木桌面,滑到了马总面前。<br />
动作优雅,带著一种不容置疑的专业傲慢。<br />
“考虑到目前的市场波动,以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”<br />
对方顿了顿,推了推金丝眼镜。<br />
“我们建议,最终发行价定在 60美元。”<br />
蔡崇信眉头皱了一下。<br />
“这比我们的路演指导价低了8美元。”<br />
“蔡先生,这是为了安全。”<br />
摩根史坦利的代表接过话茬,语气里带著那种“我是为你好”的虚偽。<br />
“留出上涨空间,让二级市场的投资者在首日能赚到钱,这有助於阿里的长期口碑,毕竟,没人希望看到破发。”<br />
马总没有说话。 他双手交叉抵在下巴上,目光在文件和投行代表之间游移。<br />
60美元。<br />
意味著融资额减少几十亿美金。<br />
但这是华尔街的规矩。<br />
他们要吃肉,要拿回扣,要保证他们的vip客户在首日能享受到暴涨的红利。<br />
这就是所谓的“潜规则”。<br />
“如果不接受呢?”<br />
马总轻声问。<br />
“那我们无法保证承销的满额配售。”高盛代表摊开手,耸了耸肩,“风险很大,jack。”<br />
又是沉默。<br />
一种令人窒息的逼宫感。<br />
就在马总准备伸手去拿那份文件的时候。<br />
“啪。”<br />
一声脆响。<br />
那支在指间翻飞的钢笔,重重地拍在了桌面上。<br />
所有人的目光瞬间被吸引过去。<br />
投行代表们皱起眉,眼神里带著一丝被冒犯的不悦。<br />
一个p7。<br />
一个连坐在桌边的资格都很勉强的员工,竟然敢在几千亿美金的谈判桌上弄出动静。<br />
林彻没有理会那些鄙夷的视线。<br />
他缓缓站起身。<br />
动作很慢,却带著一股压迫感。<br />
他绕过长桌,径直走到白板前,抓起一支黑色记號笔。<br />
拔开笔盖。<br />
刺鼻的酒精味瀰漫开来。<br />
他在白板上写下了一个巨大的数字:<br />
68。<br />
“少一分都不行。”<br />
林彻转过身,背靠著白板,手中的记號笔隨意地指著那群华尔街精英。<br />
“这位……小朋友?”高盛代表笑了,语气里充满了讽刺,“这里是ipo定价会议,不是菜市场討价还价。你懂估值模型吗?” “我不懂模型。”<br />
林彻把记號笔扔回笔槽。<br />
“但我懂筹码。”<br />
他从口袋里掏出手机,按亮屏幕,展示出一份刚刚收到的邮件界面。<br />
“微拼团的b轮融资计划书,我已经擬好了。”<br />
林彻的声音平淡,像是在谈论今天的天气。<br />
“如果阿里定价低於68美元,这就说明市场低估了阿里的生態价值。”<br />
“那么。”<br />
他盯著马总,嘴角噙著一抹冷笑。<br />
“微光集团將立刻宣布独立融资,我们会剥离与阿里的所有数据接口,单独去纳斯达克敲钟。”<br />
轰。<br />
这句话像是一颗深水炸弹,在会议室里炸响。<br />
高盛代表的笑容凝固在脸上。<br />
摩根史坦利的代表猛地坐直了身体。<br />
威胁。<br />
赤裸裸的威胁。<br />
如果微拼团这个“增长引擎”在这个节骨眼上宣布独立,阿里的上市故事就讲不圆了。<br />
估值逻辑会崩塌。<br />
甚至可能导致ipo流產。<br />
“林彻!”<br />
蔡崇信低喝一声,“你知道你在说什么吗?”<br />
“我知道。”<br />
林彻双手撑在桌面上,身体前倾,那双眼睛里燃烧著野心。<br />
“我在帮公司定价。”<br />
“微拼团是阿里的护城河,既然是护城河,就该有护城河的价格。”<br />
“60美元,那是卖白菜。”<br />
“68美元,才是卖未来。”<br />
他重新拿起那支钢笔,指著那个数字。<br />
“我们要的不只是钱。”<br />
林彻环视全场,目光如刀。 “是定义价值的权力。”<br />
整个会议室死一般的安静。<br />
投行代表们面面相覷。<br />
他们从未见过如此囂张的乙方员工,更没见过这种自杀式的谈判筹码。<br />
所有人都看向马总。<br />
等待著这位掌舵人的雷霆之怒。<br />
马总盯著林彻。<br />
那一瞬间,他的眼神很复杂。<br />
有震惊,有忌惮,但更多的是一种……看见了年轻时自己的恍惚。<br />
狂妄。<br />
贪婪。<br />
却又精准得可怕。<br />
半晌。<br />
马总动了。<br />
他伸出手,將面前那份建议60美元的文件,轻轻合上。<br />
然后推开。<br />
“听他的。”<br />
马总的声音不大,却像是终审判决。<br />
“定价68美元。”<br />
“jack?”高盛代表惊得站了起来,“这不合规矩!如果发不出去……”<br />
“那就换一家承销商。”<br />
马总打断了他,语气变得无比强硬。<br />
“我相信林彻的判断。也相信阿里的价值。”<br />
“现在。”<br />
马总站起身,整理了一下衣领。<br />
“要么签字,要么滚蛋。”<br />
十分钟后。<br />
协议签署。<br />
阿里的ipo发行价最终定格在$68.00。<br />
这意味著,林彻刚才那几句话,为阿里多爭取了近200亿美金的市值。 会议室里的人群散去。<br />
林彻收拾好东西,准备离开。<br />
“林彻。”<br />
马总叫住了他。<br />
两人站在巨大的落地窗前,脚下是曼哈顿璀璨的车流。<br />
“你刚才真的敢让微拼团独立?”<br />
马总没有看他,目光投向远方。<br />
“敢。”<br />
林彻回答得没有一丝犹豫。<br />
马总笑了笑,没再说话。<br />
但他垂在身侧的手,微微攥紧了。<br />
他意识到,这匹狼,阿里已经圈不住了。<br />
林彻走出会议室。<br />
走廊里舖著厚厚的地毯,踩上去悄无声息。<br />
他拿出手机。<br />
打开邮箱。<br />
草稿箱里,躺著一封早就写好的邮件。<br />
收件人:hr部门。<br />
主题:辞职信。<br />
林彻盯著屏幕看了两秒。<br />
拇指悬停在“发送”键上。<br />
还不是时候。<br />
要等到那个最绚烂的时刻。<br />
他把手机揣回兜里,大步走向电梯。<br />
电梯门上映出他的倒影。<br />
西装笔挺,眼神冷冽。<br />
不再是那个唯唯诺诺的p7。<br />
而是一个即將登基的王。
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