首富从入职阿里开始薅羊毛 作者:佚名<br />
第102章 聚合模式!(加更第6章)<br />
会议室的百叶窗被拉得严严实实。<br />
投影仪的蓝光打在白墙上,空气里漂浮著尘埃,还有一股程式设计师特有的熬夜后的酸腐味。<br />
“老板,这是方案a。”<br />
產品总监是一个刚从百度挖来的t8,髮际线堪忧。<br />
他指著ppt上一张复杂的流程图,语气里透著大厂出来的自信。<br />
“自营车队,首批採购3000辆伊兰特,招募5000名全职司机,统一著装,统一培训。”<br />
“优势是服务可控,合规风险小。”<br />
“缺点是.......”<br />
总监顿了顿,瞥了一眼坐在主位上的林彻。<br />
“烧钱太快,光是买车和养人,首期投入就要5个亿。”<br />
林彻没说话。<br />
他手里转著那支万宝龙钢笔。<br />
笔桿在指间翻飞,发出轻微的“呼呼”声。<br />
他在看那份方案。<br />
就像是在看一堆昂贵的垃圾。<br />
“还有方案b。”<br />
总监见老板没反应,赶紧切换下一页。<br />
“租赁模式,找租赁公司拿车,我们只做平台.......”<br />
“停。”<br />
林彻手中的笔突然停住。<br />
笔尖重重地戳在桌面上。<br />
篤。<br />
声音不大,却像是一记耳光,扇断了总监的匯报。<br />
“全是垃圾。”<br />
林彻站起身。<br />
他走到投影幕布前,那蓝色的光映在他的白衬衫上,显得格外冷冽。<br />
“买车?养人?”<br />
他伸出手,直接拔掉了连接电脑的hdmi线。 屏幕一黑。<br />
ppt消失了。<br />
【写到这里我希望读者记一下我们域名.??????】<br />
“那是计程车公司干的事。”<br />
“那是上个世纪的玩法。”<br />
林彻把那一沓厚厚的方案书抓起来,看都没看一眼,隨手扔进了角落的废纸篓。<br />
咚。<br />
纸张撞击铁桶的声音,让在场的所有技术骨干心里一颤。<br />
“听著。”<br />
林彻转过身,双手撑在桌沿上,身体前倾,那是一种极具压迫感的姿態。<br />
“我要做的app,只有三个按钮。”<br />
“起点。终点。呼叫。”<br />
“至於车是从哪来的.......”<br />
他笑了。<br />
那种笑容里带著一种把世界规则踩在脚下的狂妄。<br />
“我不在乎。”<br />
“计程车也好,黑车也好,私家车也好。”<br />
“哪怕是隔壁老王刚买的三轮车。”<br />
林彻竖起一根手指。<br />
“只要它有四个轮子,只要它能动,只要它比滴滴便宜。”<br />
“那就是我的运力。”<br />
...........<br />
会议室里一片死寂。<br />
只有中央空调出风口的嗡嗡声。<br />
技术总监推了推眼镜,镜片后的眼神从迷茫逐渐变成了惊恐。<br />
“老板.......这叫『聚合』?”<br />
“这在法律上是灰色的啊!而且怎么管理?那帮开黑车的都是流氓.......”<br />
“管理?”<br />
林彻打断了他。<br />
他走到白板前,抓起那支黑色马克笔。 唰唰唰。<br />
他在白板上画了一个巨大的漏斗。<br />
漏斗上方,写著密密麻麻的小字:计程车公司、私家车主、租赁车队、黑车帮。<br />
漏斗下方,只有一个出口:用户。<br />
“我不需要管理他们。”<br />
“我只需要给他们发钱。”<br />
林彻的笔尖在漏斗的出口处狠狠点了三下。<br />
“滴滴和快的现在在抢什么?抢那几十万辆正规计程车。”<br />
“那是存量市场。”<br />
“那是红海。”<br />
他猛地回身,笔尖指向窗外。<br />
那里是杭州的街道。<br />
无数辆私家车正停在路边,或者空驶在路上。<br />
“那些才是大海。”<br />
“几千万辆私家车,几亿的閒置运力。”<br />
“我要做一个『比价器』。”<br />
林彻的声音低沉,带著蛊惑人心的魔力。<br />
“用户输入目的地,系统自动全网比价。”<br />
“谁便宜,谁接单。”<br />
“对於司机来说,谁给钱快,谁就是爹。”<br />
..........<br />
林彻扔掉笔。<br />
他走到那个还没有名字的app原型图前。<br />
手指在虚空中划动,仿佛正在操作一个已经成型的界面。<br />
那不是一个简单的打车软体。<br />
那是一个流量的黑洞。<br />
他能看到,在这个黑洞的引力下,那些原本游离在监管边缘的黑车司机,那些想赚点油费的私家车主,正像飞蛾扑火一样涌入。<br />
不需要买车。<br />
不需要发工资。<br />
甚至不需要交社保。 他只用了一套算法,一套关於贪婪和比价的算法,就撬动了整个城市的运力。<br />
这种“空手套白狼”的快感,顺著脊椎骨直衝天灵盖,让他头皮发麻。<br />
这就是降维打击。<br />
当滴滴还在为了几千个计程车司机送米送油的时候。<br />
他已经准备把整个社会的閒散运力,全部打包带走。<br />
..........<br />
“懂了吗?”<br />
林彻收回手。<br />
眼神恢復了清明。<br />
技术总监吞了一口唾沫,手在发抖,但那是因为兴奋。<br />
“懂了。”<br />
“这是.......流量分发。”<br />
“这是把打车变成了竞价排名!”<br />
“没错。”<br />
林彻打了个响指。<br />
清脆的声音在房间里炸响。<br />
“滴滴去教育市场。”<br />
“滴滴去培养用户习惯。”<br />
“滴滴去跟政府吵架。”<br />
他走到门口,手搭在门把手上。<br />
回头。<br />
留下一个意味深长的眼神。<br />
“而我们。”<br />
“负责收割。”<br />
.........<br />
门被拉开。<br />
外面的喧囂涌入。<br />
“可是老板.......”<br />
王胖子追了出来,手里还拿著那个被否决的方案。<br />
“这玩意儿开发倒是快,一周就能上线。” “但咱们哪来的用户啊?”<br />
“滴滴现在补贴那么狠,用户凭什么下我们的app?”<br />
这是最现实的问题。<br />
酒香也怕巷子深。<br />
更何况微光出行现在连巷子都没有。<br />
林彻停下脚步。<br />
他看向大厅另一侧。<br />
那里是“微拼团”的作战室。<br />
屏幕上,红色的订单热力图正在疯狂跳动。<br />
千万级的日活用户。<br />
数亿次的支付行为。<br />
那是他早就埋下的伏笔。<br />
也是他手里最大的一张底牌。<br />
“胖子。”<br />
林彻拍了拍王胖子那厚实的肩膀。<br />
指著那块红色的屏幕。<br />
“看见那个了吗?”<br />
“那是血库。”<br />
林彻嘴角的笑意渐深,透著一股吸血鬼般的优雅。<br />
“是时候。”<br />
“让电商给出行.......输点血了。”