首富从入职阿里开始薅羊毛 作者:佚名<br />
第119章 王兴的饭局<br />
杭州,西湖深处。<br />
龙井草堂。<br />
这里不是普通的饭店。<br />
隱蔽在茶园之中,没有菜单,只有按照节气烹飪的私房菜。即便是有钱,也未必订得到位置。<br />
只有鸟鸣声和远处偶尔传来的古琴声,打破了山林间的寂静。<br />
林彻坐在窗边,面前是一壶刚泡好的明前龙井。<br />
他对面,坐著王兴。<br />
这位美团的创始人,即使在这种雅致的地方,依然显得有些格格不入。<br />
他穿著那件洗得发白的蓝色极客t恤,无框眼镜片后,那双总是带著探究欲的眼睛,正盯著林彻。<br />
不像是在看一个合作伙伴。<br />
倒像是在看一段需要被优化的代码。<br />
“林总,这地方不错。”<br />
王兴开口了,声音乾涩,没有任何寒暄的铺垫。<br />
“但我没时间品茶。”<br />
他从包里掏出一份文件,直接推到了林彻面前。<br />
动作快准狠。<br />
“美团b轮融资刚结束,我有7亿美金。”<br />
王兴的手指按在文件上,指节因为用力而微微发白。<br />
“我要投微光闪送。”<br />
“独家。”<br />
“条件你开。”<br />
简单。<br />
直接。<br />
这就是王兴的风格。<br />
他在商场上就像是一台精密的推土机,看到障碍物,要么推平,要么买下来。<br />
微光闪送那恐怖的效率,就是挡在他称霸外卖路上的最大障碍。<br />
也是他最想得到的核武器。<br />
林彻没有看那份文件。 他端起紫砂壶,给王兴面前的茶杯倒茶。<br />
水流如注。<br />
热气腾腾。<br />
“王总,先喝茶。”<br />
林彻的声音很慢,带著一种掌控节奏的从容。<br />
茶水注满了杯子。<br />
但他没有停。<br />
继续倒。<br />
褐色的茶汤溢出了杯口,漫过杯沿,顺著桌布洇开,形成了一滩不断扩大的水渍。<br />
滴答。<br />
滴答。<br />
茶水滴落在地板上的声音,在安静的包厢里显得格外刺耳。<br />
王兴皱了皱眉,下意识地想要挪开文件。<br />
“满了。”<br />
他提醒道。<br />
“是啊,满了。”<br />
林彻这才停下动作。<br />
他放下茶壶,並没有去擦拭桌上的狼藉。<br />
“王总。”<br />
“美团的野心太大了,一个杯子装不下。”<br />
林彻抬起头,目光越过茶雾,直视王兴的眼睛。<br />
“你想让我做美团的独家运力。”<br />
“你想把微光变成美团手中的刀,去砍饿了么,砍百度外卖。”<br />
“但你有没有想过。”<br />
林彻伸出一根手指,蘸了蘸桌上的茶水,在桌面上画了两条平行的线。<br />
“我是做水管的。”<br />
“美团是用水的人,饿了么也是用水的人。”<br />
“如果我这根管子只给美团供水……”<br />
他手指一抹,擦掉了其中一条线。<br />
“那另一边的水,就会去找別的管子。” “或者……”<br />
林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。<br />
“他们会自己造一根管子,然后把我的管子砸了。”<br />
王兴沉默了。<br />
镜片后的眼神闪烁了一下。<br />
他听懂了。<br />
林彻不想做美团的附庸,也不想介入巨头的战爭。<br />
他想做基础设施。<br />
做那个无论谁输谁贏,都要向他交过路费的“电网”。<br />
“你不站队。”<br />
王兴推了推眼镜,语气冷了几分。<br />
“在网际网路的战场上,骑墙派往往死得最惨。”<br />
“阿里不会允许你给腾讯系供水,腾讯也不会允许你给阿里系供水。”<br />
“林彻,你这是在走钢丝。”<br />
威胁。<br />
赤裸裸的威胁。<br />
现在的o2o,就是阿里和腾讯的代理人战爭。<br />
不站队,就是举世皆敌。<br />
林彻笑了。<br />
他拿起一块热毛巾,慢条斯理地擦著手上的茶渍。<br />
“王总,你错了。”<br />
“正因为你们打得不可开交,所以我才安全。”<br />
他把毛巾扔回托盘。<br />
身体前倾,压低了声音。<br />
“听说,阿里最近对美团很不满意?”<br />
王兴的瞳孔猛地一缩。<br />
这是他的死穴。<br />
美团虽然拿了阿里的钱,但王兴一直坚持独立发展,拒绝把控制权交给马云。<br />
这让控制欲极强的阿里高层非常恼火。<br />
“重启『口碑网』,扶持饿了么。” 林彻像是一个洞悉一切的预言家,每一个字都精准地扎在王兴的心窝上。<br />
“阿里正在寻找新的听话的代理人。”<br />
“如果这个时候……”<br />
林彻指了指自己。<br />
“微光闪送突然倒向了阿里。”<br />
“如果我拿著阿里的钱,把所有的运力都优先供给口碑和饿了么。”<br />
“王总。”<br />
林彻眼神冰冷。<br />
“你觉得,断了一条腿的美团,还能跑得过那些带著喷气式背包的对手吗?”<br />
死寂。<br />
长时间的死寂。<br />
窗外的鸟鸣声似乎都消失了。<br />
王兴死死盯著林彻。<br />
他原本以为自己是来收购的猎人。<br />
但现在他发现,自己才是那个被枪口锁定的猎物。<br />
林彻不仅有技术,有运力。<br />
更可怕的是,他手里握著足以改变战局平衡的筹码,並且敢於在巨头之间玩火。<br />
良久。<br />
王兴收回了那份文件。<br />
塞回包里。<br />
动作有些僵硬。<br />
“林总。”<br />
王兴站起身,虽然处於下风,但依然保持著那份极客的傲骨。<br />
“你是个赌徒。”<br />
“但我承认,你赌对了。”<br />
“美团不需要独家。”<br />
“只要微光闪送能保证美团的订单效率不低於饿了么。”<br />
“我们可以合作。”<br />
这是妥协。<br />
也是在这个阶段,王兴能做出的最大让步。 “成交。”<br />
林彻举起那杯还剩一半的茶。<br />
“王总。”<br />
“记住一句话。”<br />
“这世上没有永远的朋友。”<br />
他將茶一饮而尽。<br />
“只有永远的运力。”<br />
……<br />
王兴走了。<br />
带著一身的焦虑和未完成的野心,消失在龙井的茶园小径中。<br />
林彻依然坐在窗边。<br />
看著那个匆匆离去的背影。<br />
他知道,王兴是个聪明人。<br />
聪明人会权衡利弊。<br />
只要微光不彻底倒向阿里,美团就必须依赖微光的运力。<br />
这就是制衡。<br />
就在这时。<br />
嗡——<br />
放在桌上的私人手机震动了。<br />
林彻看了一眼来电显示。<br />
並没有备註。<br />
但他知道那是谁。<br />
那个號码,来自杭州滨江,阿里巴巴总部的核心办公区。<br />
林彻嘴角勾起一抹早已预料到的弧度。<br />
他没有急著接。<br />
而是给自己又倒了一杯茶。<br />
直到震动快要结束的时候。<br />
他才慢悠悠地按下接听键。<br />
“喂,蔡总。”<br />
林彻的声音懒散,透著一股把控全局的自信。 电话那头,传来蔡崇信那標誌性的温和嗓音,但语气里却藏著一丝急迫。<br />
“林彻。”<br />
“听说王兴去找你了?”<br />
果然。<br />
在杭州这块地界上,没有什么能瞒过阿里的眼睛。<br />
“是啊。”<br />
林彻看著窗外隨风摇曳的竹林。<br />
“喝了杯茶,聊了聊未来。”<br />
“他开价很高。”<br />
电话那头沉默了一秒。<br />
“明天上午十点。”<br />
蔡崇信的声音变得严肃。<br />
“来一趟滨江。”<br />
“马总在等你。”<br />
“有些事,王兴给不了你的。”<br />
“阿里能给。”<br />
嘟。<br />
电话掛断。<br />
林彻放下手机。<br />
指尖摩挲著温热的茶杯。<br />
王兴刚走,阿里就坐不住了。<br />
这就是他要的局面。<br />
在两个巨头之间製造焦虑,製造稀缺,製造……恐慌。<br />
“真正的饭局。”<br />
林彻看著杯中沉浮的茶叶。<br />
“现在才开始。”