> С˵ > 首富从入职阿里开始薅羊毛 > 第190章 漫山遍野的苹果!(今天第1
陕西,延安南部,洛川。<br />
一辆满身尘土的黑色商务车停在了塬上的土路尽头。<br />
车门拉开。<br />
“呕——”<br />
沈南刚下车,还没站稳,一股浓烈到近乎实质的气味就衝进了鼻腔。<br />
那是糖分在空气中发酵、变质、然后腐烂的味道。<br />
“这什么味道……”沈南捂著鼻子,眉头拧成了疙瘩。<br />
他那双踩惯了写字楼地毯的皮鞋,此刻正踩在一层暗红色的泥浆里。<br />
他低头一看,胃里顿时一阵翻腾。<br />
那不是泥。<br />
那是烂掉的苹果。<br />
漫山遍野,视线所及之处,黄褐色的土地上铺满了一层厚厚的红地毯。<br />
成千上万吨的红富士苹果,像垃圾一样被倾倒在果园的沟渠里、路边、树下。<br />
有些已经完全腐烂,化作黑水渗入黄土;有些还保持著形状,表皮皱缩,上面爬满了黑压压的苍蝇。<br />
“林总,这就是『五环外』?”<br />
沈南抬起脚,鞋底带起一片黏糊糊的果肉浆液,声音发颤。<br />
林彻没有说话。<br />
他穿著那件衝锋衣,面无表情地踩著烂苹果铺成的路,向果园深处走去。<br />
这里的空气很重。<br />
重得让人喘不过气。<br />
……<br />
……<br />
果园深处,一个穿著旧棉袄的老农正蹲在地垄上抽旱菸。<br />
他的皮肤黝黑粗糙,手指关节粗大。<br />
在他身后,堆著一座两米高的“苹果山”。<br />
那些苹果个头很大,顏色鲜红,只是表皮上带著些许斑点,或者形状不够圆润。<br />
“大爷。”<br />
林彻走过去,蹲下身,视线与老农平齐。<br />
“这些果子,都没人收吗?”<br />
老农抬起眼皮,浑浊的眼球动了动,吐出一口浓白的烟雾。 “收个屁。”<br />
声音沙哑,像两块磨石在摩擦。<br />
“贩子来了,看一眼就走,说是今年全国苹果大丰收,全国各地的果子都卖不完,没人要咱们这沟沟坎坎里的货。”<br />
老农伸出那只树皮一样的手,抓起一个红得发紫的苹果,在大襟上隨便擦了擦,递给林彻。<br />
“吃吧,后生,不要钱。”<br />
“再不吃,过两天霜降,就全冻烂了。”<br />
林彻接过苹果,没嫌脏,咔嚓咬了一口。<br />
汁水四溢。<br />
很甜,脆生生的,带著一股黄土高原特有的浓郁果香。<br />
“这果子,贩子给多少钱?”林彻一边嚼著,一边问。<br />
老农伸出一个巴掌,翻了一下,又缩回去三根手指。<br />
“八毛?”沈南在一旁插话。<br />
老农嗤笑一声,摇了摇头。<br />
“两毛。”<br />
“两毛一斤,还得是我们自己拉到县城的收购点,要是让他们上门拉,一分钱不给,只当是帮我们清垃圾。”<br />
沈南倒吸一口凉气。<br />
两毛钱。<br />
他在北京的便利店买一个苹果,要六块钱。<br />
“化肥钱都不够。”老农把烟锅在鞋底磕了磕,眼里没有眼泪,只有一种麻木的死寂,“村头的老李,昨天夜里喝农药了,这一年的罪,白受了。”<br />
林彻嚼苹果的动作停顿了一下。<br />
他拿出手机,打开京东 app,搜索“洛川苹果”。<br />
屏幕上跳出的页面精致华丽,写著“源头直采”、“甄选果径85mm以上”。<br />
价格:88元 / 10斤。<br />
折合8.8元一斤。<br />
林彻看著屏幕上的数字,又看了看脚下那堆正在腐烂的、两毛钱都没人要的果子。<br />
中间差了44倍。<br />
这44倍的差价,被层层叠叠的中间商、昂贵的冷链物流、平台的流量费、精美的包装箱吃干抹净。<br />
网际网路號称连接一切,消灭信息不对称。<br />
但在这一刻,林彻看到的是一道巨大的、无法跨越的天堑。<br />
一边是五环內精英们喊著“消费降级”,嫌水果太贵吃不起; 另一边是五环外的农民看著果子烂在地里,想死的心都有。<br />
这中间断掉的,不仅仅是路。<br />
是整个商业逻辑的傲慢。<br />
……<br />
……<br />
半小时后,县委大院的一辆桑塔纳急匆匆地开到了地头。<br />
车还没停稳,一个戴著眼镜的中年男人就跳了下来。<br />
那是洛川县的张县长。<br />
他没有穿西装,夹克衫的袖口磨得发白,裤脚上全是泥点子。<br />
“林总!林总!”<br />
张县长几乎是一路小跑过来,那是溺水者看到稻草时的速度。<br />
他一把握住林彻的手,手劲大得嚇人,手心里全是冷汗。<br />
“实在对不住,不知道您要来,我还在下面的村里排查险情……欢迎微光科技蒞临指导!”<br />
说是官话,但语气里的焦急根本掩饰不住。<br />
“张县长,客套话就不说了。”<br />
林彻抽出手,指了指那漫山遍野的烂苹果。<br />
“这情况,持续多久了?”<br />
张县长脸上的笑容瞬间垮塌,变成了一脸的苦涩。<br />
“半个月了。”<br />
他摘下眼镜,用袖子擦了擦上面的雾气,动作疲惫至极。<br />
“全县二十万吨苹果,滯销了七成,我和县里的干部,每天都在跑市场,发朋友圈,找电商平台,求爷爷告奶奶。”<br />
“但没用啊。”<br />
张县长指著那条蜿蜒曲折的山路。<br />
“路远,油费贵,电商平台的人来了,一算帐,快递费一单就要 10 块钱,还要加上包装损耗,他们说做不了,做了就是亏本。”<br />
“林总。”<br />
张县长突然退后一步,神色郑重地看著林彻,语气近乎哀求。<br />
“微光是大平台,有几亿用户,能不能帮帮我们?只要能把这些果子卖出去,別让老百姓血本无归,县里愿意配合一切!哪怕……哪怕把財政补贴都拿出来贴运费也行!”<br />
周围几个围观的果农也都看了过来。<br />
那种眼神。<br />
像是看著能救命的稻草。 沈南站在一旁,此时也有些动容。<br />
他拿出计算器,噼里啪啦地算了一阵,然后凑到林彻耳边,低声说道:<br />
“老板,我刚算了一下。”<br />
“这里的收购价低,哪怕我们5毛收,但物流是大头,从陕西发到北上广,一箱 5 斤的苹果,快递费协议价最低也要 6 块,再加上纸箱包装 1.5 元,人工成本 1 元。”<br />
“成本硬性支出的就要 9 块钱。”<br />
“如果我们要卖,起码得卖 12.9 元甚至是 15.9 元才能保本。”<br />
“这个价格在淘宝和京东上没有任何竞爭力,那边全是 9.9 包邮的商家,虽然他们卖的是陈年冷库果,但用户不知道啊,用户只看价格。”<br />
沈南合上计算器,摇了摇头。<br />
“这是个死局,除非我们贴钱做慈善。”<br />
张县长听到了沈南的话,眼里的光黯淡了下去。<br />
连微光也没办法吗?<br />
风更大了,捲起地上的枯叶和烂果皮,打在人脸上生疼。<br />
林彻站在风口,手里还捏著那个吃了一半的丑苹果。<br />
他在思考。<br />
脑海中,无数的数据流在穿梭。<br />
上一世,拼多多是如何在阿里和京东的铁幕下撕开缺口的?<br />
靠的是低价。<br />
但低价不是靠烧钱烧出来的,是靠重构供应链省出来的。<br />
为什么快递费贵?<br />
因为是单点发货。<br />
一个包裹,从村里到镇上,到县里,再转运中心,再干线物流……每一个环节都在搬运空气和纸箱。<br />
如果……不发快递呢?<br />
林彻的眼睛突然亮了一下,那是猎人锁定了猎物的光芒。<br />
“谁说要发快递了?”<br />
林彻突然开口。<br />
沈南和张县长都愣住了。<br />
“不发快递怎么卖?让用户自己来拉?”沈南不解。<br />
林彻把剩下的半个苹果扔进嘴里,嚼碎,吞下。<br />
“整车发。”<br />
他转过身,看著张县长。 “县长,如果我每天向你要 100 辆 9.6 米长的大货车,把苹果直接拉到北京、上海、广州的城市落地配仓库,你能协调到车吗?”<br />
“能!只要有货走,车我有的是!”张县长激动的声音都在抖。<br />
“好。”<br />
林彻又看向沈南。<br />
“如果我是整车运输,一车装 30 吨,平摊到每一斤苹果上的运费是多少?”<br />
沈南脑子转得飞快:“整车物流……那成本能压缩到 3 毛钱一斤!到了城市仓再进行同城配送,每单成本能控制在 3 块以內……”<br />
“那就对了。”<br />
林彻打断了他。<br />
他在心里迅速构建出了一个新的成本模型:<br />
收购价:0.8元/斤。<br />
整车干线物流:1.5元/5斤。<br />
同城落地配:3元/单。<br />
包装(极简网兜+麻袋):0.5元。<br />
总成本:9元。<br />
“张县长,不用挑了。”<br />
林彻指著身后那堆带著斑点的苹果。<br />
“这种带斑点的,只要不烂,不坏,口感好的,我全要。”<br />
“不要那些精美的纸箱子,不要泡沫网套,就用最便宜的麻袋或者网兜装。”<br />
“林总,这……这种果子卖相不好啊,大城市里的人会嫌弃的。”张县长有些犹豫。<br />
“他们不会嫌弃。”<br />
林彻的嘴角勾起一抹冷冽的弧度。<br />
他转头看向沈南,眼神里燃烧著疯狂的野心。<br />
“沈南,通知技术部,今晚通宵更新『微光拼团』的后台规则。”<br />
“把那些倒爷商家全踢了,从明天开始,所有苹果订单,全部切换到洛川直发。”<br />
“不管是五环內的白领,还是五环外的大妈,没有人能拒绝这个价格。”<br />
沈南咽了口唾沫:“老板,你打算卖多少钱?”<br />
林彻竖起一根手指,声音在空旷的黄土高原上迴荡。<br />
“9 块 9。”<br />
“5 斤。”<br />
“全国包邮。” 沈南手里的计算器“啪”的一声掉在了烂泥里。<br />
“9……9块9?那利润只有几毛钱?甚至可能亏本啊!这图什么?”<br />
林彻抬起头,看向远处灰濛濛的天空。<br />
“图他们的人头。”<br />
“我要用这漫山遍野的烂苹果,把微信里沉淀的那两个亿的底层用户,全部炸出来。”<br />
“沈南,你记住。”<br />
“在这片土地上,极致的性价比,就是最高的道德。”<br />
林彻转身看向一脸激动的张县长。<br />
“把仓库腾出来吧,县长。”<br />
“明天开始,你会看到全中国的卡车都往洛川跑。”
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