周五,上午九点。<br />
北京,微光科技总部,一號会议室。<br />
投影仪的蓝光打在白板上,上面只写了一行触目惊心的红字:<br />
¥ 10,000,000,000<br />
財务总监老张盯著那一串零,摘下眼镜,揉了揉发胀的太阳穴。<br />
“林总,帐上现在的现金流虽然健康,但如果按您这个烧法……”<br />
老张把计算器按得噼里啪啦响。<br />
“苹果手机每台补贴 500,戴森吹风机补贴 300,茅台补贴 200,按照现在的日活预测,我们每天要亏损 5000 万。”<br />
“一个月就是 15 亿。”<br />
“半年,就能把微光之前攒下的家底烧个精光。”<br />
会议室里的气氛压抑得像暴雨前的低气压。<br />
刚刚打贏了“苹果战役”的高管们,还没来得及庆祝,就被林彻这个疯狂的“百亿补贴”计划嚇懵了。<br />
卖农產品,那是助农,是赚口碑。<br />
但卖 iphone 补贴钱?这不是做慈善,这是送命。<br />
“老张,你的帐算错了。”<br />
林彻坐在首位,手里把玩著一支钢笔。<br />
眼神没有丝毫动摇。<br />
“你算的是『销售亏损』。”<br />
“但我算的,是『获客成本』。”<br />
林彻站起身,在那个巨大的数字旁边画了一个圈。<br />
“现在网际网路的获客成本是多少?京东获得一个新下单用户,成本是 200 元,淘宝是 150 元。”<br />
“如果我补 500 块钱卖一台 iphone。”<br />
“看似我亏了 500,但这个用户为了买这台便宜手机,会下载微光 app,会註册帐號,会绑定银行卡,甚至会为了再次优惠而拉人头。”<br />
“他就成了我们的『金钻用户』。”<br />
林彻的笔尖重重地点在白板上。<br />
“用 500 块钱,买到一个原本只属於京东的高端用户,这笔买卖,难道不划算吗?”<br />
会议室里一片死寂。<br />
沈南若有所思。<br />
这是一种完全违背传统商业逻辑的打法。<br />
以前是“羊毛出在羊身上”,现在是“羊毛出在猪身上,狗来买单”。 “可是……货源怎么办?”<br />
供应链负责人举手,“苹果和戴森的官方经销商都被京东和天猫签了独家排他协议,他们不敢供货给我们,否则会被罚死。”<br />
“那就去买『黑户』。”<br />
林彻冷笑一声。<br />
“去深圳华强北,去线下的渠道商,去苏寧国美的门店,只要是正品,带发票,未激活的,我全要。”<br />
“不用走公帐帐期,直接带著现金去。”<br />
“告诉那些手里压货的经销商,微光不欠款,现结,我就不信,还有人跟钱过不去。”<br />
林彻环视眾人,下达了最后的作战指令。<br />
“今晚八点,『百亿补贴』频道准时上线。”<br />
“我要让全中国的人都知道。”<br />
“微光不仅能让大妈买得起苹果,也能让大妈的儿子,用得起 iphone x。”<br />
……<br />
……<br />
深圳,华强北。<br />
这里是中国电子產品的动脉,也是灰色渠道的地下王国。<br />
往日里喧囂的档口,今天却瀰漫著一股诡异的气氛。<br />
几个穿著黑衣、背著双肩包的神秘人,正穿梭在各大档口之间。他们不问价,不挑剔,只看货。<br />
“iphone x 256g,深空灰,有多少要多少。”<br />
“现结?”<br />
“现结。转帐秒到。”<br />
档口老板看著手机上瞬间到帐的七位数,手都在抖。<br />
“老板,你们这是……要走私去非洲?”<br />
“不该问的別问。”<br />
黑衣人收起手机,指挥著搬运工把一箱箱崭新的 iphone 搬上货车。<br />
同样的场景,发生在全国各地的数码批发市场。<br />
被京东和天猫封锁的官方渠道之外,一条由无数“蚂蚁”组成的地下供应链,正在被微光的现金流疯狂输血、激活。<br />
……<br />
……<br />
晚上七点五十。<br />
微博,知乎,朋友圈。 关於微光的討论还在继续。<br />
虽然林彻的直播扭转了口碑,但关於“微光=低端”的刻板印象依然根深蒂固。<br />
某个数码博主发了一条微博:<br />
“承认吧,微光就是线上的 2 元店,林彻这辈子也就在泥里打滚了,高端 3c 市场是他永远的禁区,哪怕他敢卖 iphone,估计也是翻新机或者华强北组装机。”<br />
这条微博下面,点讚数很快破万。<br />
充满了快活的空气。<br />
直到八点整。<br />
微光 app 的开屏gg突然变了。<br />
没有明星代言,没有复杂的动效。<br />
只有一片纯粹的、奢华的黑金底色。<br />
中间是一台 iphone x 的剪影,旁边是一个简单粗暴到令人窒息的价格:<br />
【iphone x 256g 国行正品】<br />
【京东价:9688 元】<br />
【微光百亿补贴价:8688 元】<br />
【立省:1000 元】<br />
而在下方,还有一排同样的黑金卡片:<br />
【戴森吹风机:补贴价 2200(官网 2990)】<br />
【sk-ii 神仙水:补贴价 699(专柜 1540)】<br />
【53 度飞天茅台:补贴价 1499(市场价 2800)】<br />
全网窒息。<br />
紧接著,是疯了。<br />
那个刚才还在嘲讽微光的数码博主,手机差点掉在地上。<br />
他揉了揉眼睛,以为自己看错了。<br />
“一千?直接便宜一千?”<br />
“这他妈是做慈善吗?还是標错价格了?”<br />
他颤抖著手点进去。<br />
详情页上写著醒目的承诺:【假一赔十,正品发票,中国人保財险承保】。<br />
“臥槽……”<br />
博主咽了口唾沫。<br />
作为一个理性的“果粉”,他应该坚持原则,抵制微光这种“低端平台”。 但是……<br />
那可是 1000 块啊!<br />
省下来的钱都能买个 airpods 了!<br />
手指比大脑更诚实。<br />
他点开了“立即购买”。<br />
【抱歉,当前商品火爆,正在排队中……】<br />
“抢光了?!”<br />
博主急了,那股“占不到便宜就是吃亏”的焦虑感瞬间冲昏了头脑。<br />
他疯狂刷新页面,嘴里骂骂咧咧:“妈的,谁手这么快!给老子留一台啊!”<br />
……<br />
……<br />
上海,陆家嘴,汤臣一品。<br />
这里是魔都最昂贵的豪宅区,住著全中国最顶尖的精英。<br />
amy 敷著前男友面膜,躺在义大利进口的真皮沙发上。<br />
她平日里只逛 skp,连淘宝都很少打开。<br />
但此刻,她正拿著两部手机,疯狂点击微光的页面。<br />
“快点啊……怎么还没刷出来……”<br />
她在抢那瓶 699 元的神仙水。<br />
专柜要 1540,这里只要 699。<br />
虽然她不差钱,但这价格太反常识了,太刺激了。<br />
就像是在路边捡钱一样。<br />
“叮。”<br />
【支付成功】。<br />
amy 长舒一口气,那种抢到便宜货的快感,竟然比她在爱马仕配货还要强烈。<br />
她看了一眼订单备註,犹豫了一下,偷偷写下了一行字:<br />
“请隱秘发货,包装上不要有微光的 logo。”<br />
她还是觉得有点丟人。<br />
但这並不妨碍她下单。<br />
……<br />
…… 北京,微光总部,数据中心。<br />
大屏幕上的曲线已经不是“起飞”,而是“垂直上升”。<br />
如果说之前的苹果拼团是“量大价低”的小米加步枪,那今晚的百亿补贴,就是重火力的地毯式轰炸。<br />
gmv(成交总额)在以每秒钟一千万的速度狂飆。<br />
“老板……”<br />
沈南看著后台的用户画像,表情精彩至极。<br />
“你来看这个数据。”<br />
他指著屏幕上那一块新出现的热力图。<br />
之前微光拼团的用户,主要集中在三四线城市。<br />
但今晚,北京朝阳、上海静安、深圳南山、杭州余杭……这些代表著中国最高消费力的区域,亮得刺眼。<br />
“嘴上说不要,身体很诚实。”<br />
林彻端著一杯咖啡,站在屏幕前,嘴角勾起一抹嘲讽的弧度。<br />
“沈南,你看。”<br />
“这就是人性。”<br />
“所谓的品牌忠诚度,所谓的精英格调,在绝对的价格优势面前,脆弱得像一张纸。”<br />
“只要我敢补,他们就敢买。”<br />
“一边骂我 low,一边开小號抢 iphone。”<br />
林彻喝了一口咖啡,苦涩中带著回甘。<br />
“这就是——真香定律。”<br />
……<br />
……<br />
京东总部,亦庄。<br />
刘强东正在开会。<br />
会议室的大门被猛地推开,3c 事业部的负责人脸色惨白地冲了进来。<br />
“刘总,出事了。”<br />
“微光……微光疯了。”<br />
“他们把 iphone x 卖到了 8688,把我们的核心品类价格体系全打穿了!”<br />
刘强东猛地站起来,眉头锁成了“川”字。<br />
“货源哪来的?苹果官方断供了吗?”<br />
“查了,不是官方,是华强北,是散户,他们像疯狗一样在市面上扫货,有多少收多少,然后贴钱卖。” 负责人声音发颤。<br />
“而且……我们的用户流失很严重,刚才监测到,大量 plus 会员在微光下单。”<br />
刘强东走到窗前,看著外面漆黑的夜色。<br />
他一直以为,微光只是个在五环外玩泥巴的小孩子,威胁不到京东这种正规军。<br />
但现在,那个玩泥巴的孩子,突然掏出了一把金砖,开始砸人了。<br />
这不讲武德。<br />
但这很有效。<br />
“百亿补贴……”<br />
刘强东喃喃自语,眼中闪过一丝凝重。<br />
“林彻,你这是在玩火。”<br />
“既然你想烧钱,那我就陪你烧。”<br />
“通知財务部。”<br />
刘强东转过身,声音冷硬如铁。<br />
“启动『超级百亿补贴』计划,微光补多少,我们比他多补 100 块!”<br />
“我看他能烧多久!”<br />
……<br />
……