> С˵ > 首富从入职阿里开始薅羊毛 > 第199章 满大街的铁垃圾!(今天5
北京的冬天,风总是带著乾冷。<br />
林彻蹲在国贸天桥下的一个避风角落。<br />
这里是北京最繁华的 cbd,头顶是每平米租金十几块的写字楼,脚下却是铺满灰尘的水泥地。<br />
在他的面前,堆著一座小型的“尸山”。<br />
那是十几辆纠缠在一起的 ofo 小黄车。<br />
它们像是一群战败的士兵,缺胳膊少腿地躺在一起。<br />
有的车座被割开了口子,露出黄色的海绵;<br />
有的脚踏板不翼而飞,只剩下一根光禿禿的铁棍;<br />
最惨的一辆,链条断了,车牌上的二维码被涂黑,还贴了一张“办证刻章”的小gg。<br />
“沈南,你知道这辆车造价多少吗?”<br />
“听说不到 300?”<br />
“260 元。”<br />
林彻站起身,拍了拍手上的铁锈味。<br />
“260 元的成本,向用户收 99 元甚至 199 元的押金,只要这辆车能流转 3 个用户,押金池的金额就超过了造价。”<br />
“对於资本来说,这哪里是自行车。”<br />
林彻踢了一脚那个变形的车轮。<br />
“这是印钞机。”<br />
“但是……”林彻指著那堆残骸,“他们算漏了一点,他们高估了人性,低估了破坏力。”<br />
“这辆车的设计寿命是三年,但在北京的街头,它的实际寿命可能只有三个月。”<br />
“当维修成本超过了造价,当押金池变成了填补亏损的黑洞,这个游戏,就变成了击鼓传花。”<br />
沈南似懂非懂:“所以我们要离远点?”<br />
“不。”<br />
林彻嘴角勾起一抹冷酷的笑意。<br />
“正因为它是垃圾,所以它才便宜。”<br />
“走吧,去见见那位『独角兽捕手』,他现在应该急著找人接盘呢。”<br />
……<br />
……<br />
国贸三期,80 层,云端会所。<br />
巨大的落地窗外,北京城尽收眼底。<br />
朱啸虎坐在真皮沙发上,手里端著一杯威士忌。 作为金沙江创投的合伙人,他最近风头无两。<br />
一手投出了饿了么,一手捧红了滴滴,现在,他又成了 ofo 的守护神。<br />
“林总,久仰。”<br />
看到林彻推门进来,朱啸虎並没有起身,只是举了举酒杯,脸上掛著那种投资人特有的、充满侵略性的自信笑容。<br />
“微光的百亿补贴打得漂亮,连刘强东都被你逼得没脾气,后生可畏啊。”<br />
林彻坐他对面,没要酒,要了一杯冰水。<br />
“朱总约我来,不是为了夸我吧?”<br />
“爽快。”<br />
朱啸虎放下酒杯,身体前倾,那是一种压迫性的谈判姿態。<br />
“林总,微光现在有流量,有电商,但缺一样东西。”<br />
“什么?”<br />
“线下入口。”<br />
朱啸虎指了指窗外,仿佛整个北京城都是他的棋盘。<br />
“出行,是最高频的线下入口,这是一条每天几千万单的赛道,是下一个千亿级的风口。”<br />
“林总,微光如果现在入局,我可以给你留 5% 的份额。”<br />
朱啸虎伸出一个手掌。<br />
“估值按上一轮打八折,这是我给『战友』的诚意。”<br />
在朱啸虎看来,这是一个无法拒绝的诱惑。<br />
现在的 ofo,是资本市场的宠儿,无数机构拿著钱排队都投不进去。<br />
林彻喝了一口冰水,凉意顺著喉咙流进胃里。<br />
“朱总。”<br />
林彻放下杯子,玻璃杯底磕在理石桌面上,发出“叮”的一声脆响。<br />
“ofo 上个月的战损率是多少?”<br />
朱啸虎脸上的笑容僵了一下,但很快恢復正常:“损耗是难免的,我们在快速扩张……”<br />
“20%。”<br />
林彻报出了一个数字。<br />
“北京的运维团队告诉我,每投放 10 辆车,一个月后能正常骑的不到 8 辆,剩下的,要么被上了私锁,要么被扔进了护城河,要么缺胳膊少腿。”<br />
林彻身体后仰,靠在沙发上,眼神变得锐利。<br />
“朱总,这根本不是什么共享经济。”<br />
“这是租赁生意。” “而且是极其低效的租赁生意,你收的那点租金,连修车的钱都不够,你赚的,是用户的押金,是下一轮投资人的钱。”<br />
“这就是个庞氏骗局。”<br />
房间里的空气瞬间凝固。<br />
朱啸虎的脸色沉了下来。他没想到林彻会这么不给面子,直接撕开了这层华丽的画皮。<br />
“林总,话別说得这么难听。”<br />
朱啸虎冷笑一声。<br />
“网际网路哪个赛道不是烧钱烧出来的?美团烧了,滴滴烧了,只要把竞爭对手烧死,垄断了市场,涨价就是了。”<br />
“现在摩拜和 ofo 正在决战,谁有钱,谁就能活。”<br />
“微光如果不投,没关係,想投的人多的是。”<br />
朱啸虎下了逐客令。<br />
他觉得林彻虽然懂电商,但不懂风投的逻辑。<br />
在风口面前,猪都能飞,谁在乎猪会不会摔死?<br />
林彻站起身,整理了一下衣领。<br />
他没有走,而是居高临下地看著朱啸虎。<br />
“朱总,你误会了。”<br />
“我不投钱,是因为我不看好 ofo 的模式。”<br />
“但我对这个赛道,很感兴趣。”<br />
林彻走到落地窗前,看著下面像蚂蚁一样移动的车流。<br />
“你们在爭夺单车。”<br />
“而我,打算换一种玩法。”<br />
“一种不需要押金,不需要机械锁,甚至不需要这堆废铁就能贏的玩法。”<br />
朱啸虎皱眉:“什么意思?”<br />
林彻转过头,神秘一笑。<br />
“很快你就知道了。”<br />
“朱总,留好你手里的筹码,也许过不了多久,你会求著我收下这堆废铁。”<br />
……<br />
……<br />
走出大厦,冷风依旧。<br />
沈南一直候在楼下,见林彻出来,连忙迎上去。<br />
“老板,谈崩了?” 看林彻的表情,沈南就猜到了八九不离十。<br />
“崩了。”<br />
林彻钻进车里,暖气让他僵硬的手指恢復了知觉。<br />
“朱啸虎太傲慢了。他以为只要有资本,就能扭曲商业规律。”<br />
“那我们怎么办?”沈南问,“还搞单车吗?”<br />
“搞。”<br />
林彻的眼中闪过一丝精光。<br />
“但我们不造车。”<br />
“我们造『尺子』。”<br />
“尺子?”沈南一头雾水。<br />
林彻拿出手机,点开微光 app 的后台开发界面。<br />
“沈南,通知技术部。”<br />
“我要做一个全新的系统,名字叫——【微光信用分】。”<br />
“把我们积累的红包数据、电商消费数据,全部清洗一遍。”<br />
“给每一个微光用户,打一个分。”<br />
林彻的声音在车厢里迴荡,带著一种构建新秩序的野心。<br />
“常在微光买东西的,加分。”<br />
“收货地址稳定的,加分。”<br />
“从来不退款不投诉的,加分。”<br />
“然后。”<br />
林彻竖起一根手指。<br />
“我们去找 ofo 的死对头——摩拜,或者是那个刚冒出来的哈罗单车。”<br />
“告诉他们。”<br />
“只要接入『微光信用分』,只要分数超过 600 分。”<br />
“微光用户,免押金骑行。”<br />
沈南听得目瞪口呆。<br />
免押金?<br />
这简直是在挖共享单车的祖坟啊!<br />
现在 ofo 和摩拜打得头破血流,靠的就是押金池来维持现金流。<br />
如果微光突然搞个“免押金”,那谁还会去交那 199 块钱? “这……这一招太狠了。”<br />
沈南咽了口唾沫,“这是釜底抽薪啊,朱啸虎如果知道,估计要气吐血。”<br />
“他吐不吐血我不在乎。”<br />
林彻看著窗外那些在寒风中骑著小黄车的年轻人。<br />
“我在乎的是,通过这堆满大街的铁垃圾,我要拿到通往每个人『信用帐户』的钥匙。”<br />
“电商、金融、借贷、社交。”<br />
“未来的一切交易,都將建立在这个分数之上。”<br />
“这才是真正的『帝国』。”<br />
林彻闭上眼睛。<br />
“开车吧。”<br />
“去哪?”<br />
“去摩拜单车总部。”<br />
“敌人的敌人,就是朋友,既然朱啸虎不肯低头,那我就扶植一个对手,把他打到低头。”
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