> С˵ > 首富从入职阿里开始薅羊毛 > 第389章 鲜到家!
五月底,杭州开始热了。<br />
微光科技总部一楼大厅的中央空调开到了二十三度,玻璃门外面三十一度,温差大到人进来的一瞬间会起鸡皮疙瘩。<br />
周愷进门的时候没起。<br />
他穿了一件深灰色的polo衫,袖子推到小臂中间,手腕上一块百达翡丽,不是什么限量款,但戴的位置刚好,不刻意露,也没刻意藏。<br />
他身后跟了三个人,一个拎笔记本电脑包,走路比其他人快半步,应该是做方案的。<br />
一个抱著一沓纸质材料,封面朝內翻著。<br />
还有一个年轻女孩,助理,手里攥著两部手机,其中一部在震,她按掉了,没接。<br />
前台问了来意,打了个內线电话。<br />
等了三分钟,大厅里有人进出,几个穿微光工牌的员工从电梯出来,经过周愷身边的时候看了一眼,没多看。<br />
周愷站在沙发旁边没坐,目光扫了一圈大厅。<br />
墙上掛了几块牌子,最大的一块是“全国应急物资调配协作平台“,铜的,擦得很亮。<br />
谢宇从电梯里出来。<br />
“周总,楼上请。“<br />
周愷跟谢宇握手,力度不大不小,笑了一下。“谢总亲自来接,客气了。“<br />
“应该的。“<br />
电梯里谢宇按了六楼,会议室在六楼,七楼是林彻的办公室。<br />
周愷没注意这个,他在电梯里问了一句最近杭州热不热,谢宇说五月底就这样,六月更厉害。<br />
两个人聊了几句天气,电梯就到了。<br />
…………<br />
会议室不大,能坐十个人的那种,长条桌,投影幕布拉下来。<br />
谢宇提前让人摆了茶和矿泉水,茶是龙井,泡得比较淡,杯子里能看见叶片竖著。<br />
周愷的人用了五分钟调试投影,笔记本接上线,投影仪嗡嗡响了一阵才稳定下来。<br />
ppt打开的时候第一页是“鲜到家“的logo,底下一行小字:xx集团孵化项目,b轮融资已完成。<br />
“谢总,我就不绕弯了。“周愷坐下来,矿泉水没动,茶也没动,双手交叉搁在桌上,“我们这次来,是带著诚意的。“<br />
他示意做方案的那个人翻到第三页。<br />
一张全国地图,红点密密麻麻,標註著已覆盖城市。地图右边是一组数字:<br />
覆盖城市:147。<br />
月活用户:2200万。<br />
单月gmv:18.7亿。<br />
【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网超便捷,????????????.??????隨时看 】 目標:三个月覆盖200城,gmv破50亿。<br />
谢宇看著屏幕,没说话。<br />
“这是我们过去四个月的数据。“周愷的声音不急不慢,节奏很稳,像做过很多次这种场合,“b轮拿了5亿美金,补贴预算充足,现在全国社区团购赛道里,鲜到家的增速排前三。“<br />
他没说排第几。但语气里的意思是,不远。<br />
翻到第四页,合作方案。<br />
核心就一条:微光云仓独家接入“鲜到家“平台,排斥竞品物流,作为交换,“鲜到家“承诺保底月流水,第一年不低於三个亿。<br />
“你们的云仓是全国最好的冷链基建,12城布局,末端配送能力强,这些不用我多说。“周愷身体微微前倾,食指点了一下桌面,“独家合作对双方都有好处,你们拿稳定收入,我们拿物流壁垒,別的平台用不了你们的仓,就比不了我们的配送速度,双贏。“<br />
谢宇端起茶杯喝了一口,龙井泡得太淡了,几乎没什么味道,像温水多过像茶。<br />
“周总,这个方案我需要跟上面匯报一下。“<br />
“当然,应该的。“周愷笑了笑,“林总今天不在吗?“<br />
“在的,今天有別的安排,不好意思。“<br />
“没事。“周愷点点头,没追问是什么安排。<br />
ppt继续翻,补贴策略,每单补贴金额、补贴衰减曲线、用户拉新成本,团长激励计划,签约奖金、佣金阶梯、月度排名奖,用户增长模型,日活曲线、復购率、客单价。<br />
每一页数据都很漂亮,曲线全部往右上角走,没有一条是平的或者掉头的。<br />
最后一页写著“让每个社区都有鲜到家“,字体很大,白底红字,配了一张航拍俯瞰图,密密麻麻的居民楼之间有一个个绿色的配送站標记,不知道是哪个城市,可能是合成的。<br />
谢宇全程没有打断,没有追问,也没有在本子上记什么。<br />
他面前的本子翻开著,笔搁在旁边,没动过。<br />
四十分钟后周愷起身。<br />
“ppt我让人拷一份给谢总,数据都在里面,回头细看。“<br />
“好,我仔细看看。“<br />
两个人在会议室门口又握了一次手。<br />
谢宇送他们到电梯口,走廊里的空调比会议室冷一点,周愷的助理搓了一下胳膊。<br />
电梯门开了,周愷进去之前回头笑著说了一句:“谢总有空来上海,我做东。“<br />
“一定。“<br />
电梯门关了。<br />
…………<br />
周愷的笑收了。<br />
他掏出手机看了一眼时间,下午两点四十七分。<br />
从进门到出门,刚好一个小时。<br />
他把手机攥在手里没放回口袋,拇指在锁屏上划了一下,没有解锁。 “准备的独家条款发了吗?“他问助理。<br />
“邮件已经发了,附在ppt后面。“<br />
周愷嗯了一声。<br />
电梯到了三楼的时候他开口说了一句,声音不大。<br />
“这家公司物流確实强,但老板不出面,说明还没想清楚。“<br />
助理没接话。<br />
“不下场的人,三个月后就没位置了。“<br />
说得很轻,像是自言自语,他看著楼层数字从3跳到2,从2跳到1。<br />
门开了,外面三十一度的热气涌进来,空气里有停车场晒过的沥青味,周愷眯了一下眼,走了出去。<br />
助理跟在后面,手里那部一直在震的手机又响了。<br />
这次她接了。<br />
…………<br />
七楼。<br />
林彻在办公室里。<br />
空调温度比六楼低两度,他习惯开低一点。<br />
桌上有半杯茶,凉了,没动过。<br />
谢宇把ppt文件用內部通讯传了过来,附了一段话:“周愷走了,ppt附件在这里,独家合作,保底月流水三个亿,他们现在147城,目標三个月200城,gmv破50亿,b轮5亿美金,补贴预算充足。“<br />
发完之后他又加了一句:“要不要约个时间见一下?“<br />
三分钟后林彻回了。<br />
四个字。<br />
不做独家。<br />
谢宇看著这四个字,光標停在输入框里。<br />
他打了一段话,想问原因,刪了。<br />
又打了半句,刪了。<br />
最后回了一个“收到“。<br />
…………<br />
林彻打开了ppt。<br />
从第一页翻到最后一页。<br />
速度不快不慢,每一页停两三秒。<br />
数据確实好看,曲线確实漂亮,147城的红点確实密。 50亿gmv的目標写在白底上,字號比其他页都大。<br />
他的手指停在触控板上。<br />
50亿。<br />
脑子里闪过一个词。<br />
留存率。<br />
补贴停了之后,这2200万用户有多少还会打开这个app?<br />
上辈子社区团购这场仗打到最后,活下来的没几家。<br />
死掉的全是一个死法,钱烧完了,用户散了,团长跑了,仓库空了。<br />
50亿gmv,补贴一砍,能剩多少,他不需要猜。<br />
他没说。<br />
关掉了ppt。<br />
屏幕回到桌面。桌面上还是那几个文件夹。<br />
晶片到货进度,os测试报告,方舟基金月报。<br />
地图应用还开著,刚果(金)和尚比亚的两个红点还在那儿。<br />
窗外楼下有人在说话,隔著玻璃听不清內容,只有声音的轮廓,一高一低,断断续续的。<br />
他把通讯窗口拉出来,给谢宇发了一条。<br />
“明天上午来一趟。“<br />
谢宇秒回:“好。“<br />
林彻没有再回。
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