六月第二周,周三下午。<br />
七楼小会议室。<br />
人不多,五个。<br />
林彻坐在长桌一端,面前放著一份纸质版方案,已经翻开了。<br />
谢宇在他左手边,沈南在右手边,她面前的文件夹比平时厚,多出来几张纸。<br />
產品负责人小陈坐在对面,手边摊著笔记本电脑,屏幕上是“微光惠民“的完整方案文档,光標停在第一页標题上。<br />
物流运营总监小赵坐在最远的位置,面前一杯水,没动过。<br />
会议室的空调偏冷,谢宇进来的时候搓了一下手臂。<br />
“说吧。“林彻看了小陈一眼。<br />
小陈点了滑鼠,投影幕上出现了第一页,標题简单:“微光惠民·社区团长服务体系“,下面一行小字:v1.0,內部评审版。<br />
“核心模式三个要素。“小陈清了一下嗓子,声音有点紧,直接给林彻匯报的场合他经歷不多。<br />
“第一,进货免押金,团长从微光云仓进货不需要缴纳任何押金,零门槛,目前行业標准是押金3000到1万不等。“<br />
“第二,先货后款,团长先拿货先卖,卖完之后再结款,不需要提前垫资,这个在社区团购行业里没有先例,所有平台都是先款后货或者货到付款。“<br />
“第三,30天帐期,从拿货到结款,给团长30天的周转时间,超过30天未结款的,从信用额度里自动扣除。“<br />
投影幕上三个要素竖著排列,每个下面两三行解释。林彻没有看投影幕,他在翻手里的纸质版,第二页,绑定条件。<br />
“绑定条件三个。“小陈翻到下一页。<br />
“一,有实体店面,这个上周已经在执行了。”<br />
“二,安装微光物流终端,就是我们的pos机和扫码枪,所有进出货必须通过终端走系统,数据全部在线。”<br />
“三,每月一次信用评估,评分低於基线的缩减额度,连续两个月低於基线的暂停帐期资格。“<br />
小陈停了一下,看了林彻一眼,林彻在翻第三页,没抬头。<br />
“这套体系的核心逻辑,“小陈接著说,“传统社区团购绑定团长靠补贴,谁给的钱多跟谁,微光惠民绑定团长靠信用额度,团长对平台的依赖从谁补贴高变成谁给信用,补贴可以比价,信用比不了,因为信用是积累的,换平台就得从零开始。“<br />
会议室安静了两秒,空调嗡嗡响著,投影仪的风扇声也在。<br />
沈南开口了。<br />
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“风控方案我这边出了一版。“<br />
谢宇转头看了她一下,这不在今天的议程里。<br />
沈南从文件夹里抽出三页纸,递给林彻,纸还带著印表机的温度。<br />
“团长信用体系的风控模型,我按三个等级做的,初级额度5000,中级2万,高级5万,每个等级对应不同的进货品类权限和帐期天数,坏帐率我按1.5%估算,比信用购的企业用户歷史数据高了半个点,因为社区团长的画像不一样,个体商户的违约概率稍高。“<br />
林彻接过来,三页纸,表格为主,数字密,字不多。<br />
他翻了两遍,在第二页的坏帐率那栏停了几秒。 “坏帐拨备多少?“<br />
“首批500万,从国產替代专项基金里切出来。“沈南的声音很稳,显然已经算过了。<br />
“如果首月坏帐率低於1%,第二个月可以收回一半拨备,释放回专项基金。“<br />
林彻把纸放下了,没说好,也没说不好。<br />
但纸没有还给沈南,搁在了他手边的桌面上,留下了。<br />
沈南没有再说什么,。她把文件夹合上,手指在封面边缘按了一下,没有多余的表情。<br />
“还有什么?“林彻看了一圈。<br />
没人说话。<br />
“上线,杭州和成都,今天。“<br />
小陈愣了一下。“今天?方案里写的上线时间是周末……“<br />
“提前,今天下午推招募信息,明天开始接受报名。“<br />
“好,我去协调技术那边。“小陈合上了笔记本。<br />
…………<br />
杭州,当天下午。<br />
微光物流的杭州城市经理把惠民方案的招募信息发到了三个渠道:微光物流的团长服务群、杭州本地的社区商户群,以及线下——城北仓库门口贴了一张a3大小的海报。<br />
海报內容简单。<br />
“微光惠民·社区团长招募“<br />
进货免押金,先货后款,30天帐期。<br />
条件:实体店面 + 安装微光物流终端。<br />
扫码报名。<br />
没有签约奖金,没有佣金翻倍,没有“前三个月特惠“。<br />
跟鲜到家那张“签约即发8000元“的横幅挨著贴,这张海报安静得像一张物业通知。<br />
…………<br />
成都,同一天。<br />
武侯区玉林路上有一家水果店,老板姓陈,四十多岁。<br />
店面不大,二十来平米,水果摆在门口的铁架子上,芒果堆在最上面,六月的成都很热,芒果熟得快,空气里有甜腻的味道。<br />
店旁边就是一个自提点,之前是微光的,后来团长刘姐签了鲜到家的排他协议,牌子换了。<br />
新牌子是绿底白字,“鲜到家自提点“,掛了不到三周。<br />
微光的城市经理来了,不是来谈刘姐的事,是来推惠民方案的。<br />
“陈老板,微光这边有个新政策,您这种有实体店的,可以免押金进货,先拿货先卖,卖完再结,30天帐期。“ 陈老板正在给一箱芒果过秤,秤上的数字跳了两下才稳住,他停下来看了城市经理一眼。<br />
“不要钱?“<br />
“进货不要押金,您正常卖,卖完30天內结款就行。“<br />
“签什么合同吗?“<br />
“一个服务协议,装一个pos机,每个月评一次信用分,分高了额度会涨。“<br />
陈老板没立刻回答。<br />
他把芒果放回箱子里,在围裙上擦了一下手,接过城市经理递来的手机看了看方案页面。<br />
手指在屏幕上划了划,看了一下帐期说明,又看了一下信用额度等级。<br />
“30天。“他重复了一遍。<br />
“对,30天內结清就行,初始额度5000,如果您每个月都按时结,三个月后可以升到2万。“<br />
陈老板把手机还回去。<br />
“行,我报名。“<br />
他说得挺乾脆的。<br />
城市经理在系统里录入信息的时候,旁边自提点那边刘姐正好送完一单骑车回来。<br />
她看了一眼城市经理胸前的微光工牌,没说话,停好车,推著空箱子进了自己的店。<br />
风扇在店里转著,嗡嗡的,外面的芒果味飘进来。<br />
…………<br />
一周后。<br />
谢宇把首周数据匯总发到了林彻的通讯上。<br />
杭州新招团长:237个,全部有实体店面。<br />
成都新招团长:175个,全部安装物流终端。<br />
合计:412。<br />
412个新团长,零押金,零签约奖金,零佣金补贴,全部通过信用评估进入体系。<br />
首周退出率:0%,无一人在註册后退出。<br />
412对287。<br />
林彻看著这个数字。<br />
最后一公里。<br />
他没有回覆谢宇的消息,打开了行业新闻推送,最上面一条是昨天发的,標题:“社区团购平台6月补贴支出创新高,多家平台单月亏损超3亿“。<br />
他划过去了,没点开。<br />
412,不需要8000块签约奖金,不需要佣金翻倍,不需要横幅和地推蹲点。 一个免押金,一个先货后款,一个30天帐期。<br />
三样东西。<br />
够了。