> С˵ > 首富从入职阿里开始薅羊毛 > 第397章 不还价!
八月第一周。<br />
监管文件落地了。<br />
…………<br />
文件是国家国务办公厅转发的,標题很长,核心內容三条。<br />
一,禁止以低於成本的价格销售商品。<br />
二,禁止利用补贴进行不正当竞爭。<br />
三,保障社区团购从业者(含团长)合法权益,不得以排他协议限制其自主经营权。<br />
文件出来的当天,行业群炸了。<br />
有人转全文,有人划重点,有人截图发朋友圈附一句“终於来了“,也有人发了三个字“晚了吧“。<br />
第二天,市场监管总局通报:首批约谈六家社区团购平台。<br />
“鲜到家“在名单上,排第三。<br />
…………<br />
约谈通知是八月三號上午十点送达的。<br />
周愷在吃午饭。<br />
准確地说,他坐在办公桌前,面前放著一份外卖,打开了盖子但没动筷子。<br />
他在看手机上一个行业群的消息,消息刷得很快,每隔几秒弹一条,討论那份文件的、討论约谈名单的、转发各种小道消息的。<br />
法务总监推门进来的时候他还在划手机。<br />
“周总,约谈通知,正式的。“<br />
法务总监把一份文件放在他桌上。<br />
a4纸,红头,盖了章,右下角的日期是八月二號。<br />
周愷放下手机,拿起来看。<br />
筷子还夹在右手手指间,没放下。<br />
他就这么举著筷子看完了整份通知,两页,约谈时间、地点、要求准备的材料清单。<br />
看完了。<br />
筷子放下了,碰到桌面的时候发出很轻的一声响。<br />
外卖凉了,盒饭里的米饭表面结了一层干皮,菜里的油开始凝了,白的,看著就没了食慾。<br />
他没有吃。<br />
…………<br />
接下来的事情发生得很快。<br />
约谈是八月五號,周愷带了法务总监和財务总监,三个人去的,三个人回来的。 回来的路上没有人说话,周愷坐在车后座看窗外,上海八月的马路热得冒烟,行道树的叶子蔫了,绿色发灰。<br />
回到办公室他什么表情都没有。<br />
第二天,投资人打了电话,这次不是催问盈利时间表了,是通知。<br />
c轮谈判暂停。<br />
理由很直接。<br />
“在政策明朗之前,我们需要观望。“<br />
观望,这个词在投资圈里的意思就是不投了,但不把话说死。<br />
周愷掛了电话之后在办公室坐了十分钟,没看手机,没打电话,没叫任何人进来。<br />
桌上那份没吃完的外卖还在,助理进来过一次想收走,看他坐在那里一动不动,又退出去了。<br />
十分钟后他叫了运营和財务开会。<br />
“收缩。“<br />
这个字从他嘴里说出来的时候声音不大,跟三个月前在同一间会议室里拍桌子说“再撑三个月“的那个人不像同一个人。<br />
收缩方案三天出完。<br />
200城砍到47城,砍掉的153个城市的团队就地解散,仓库退租,团长协议终止,有的城市经理问能不能保留核心团队等后续恢復,答覆是不能,没有后续。<br />
裁员60%。<br />
hr把方案报上来的时候三页纸,列了补偿標准和时间节点。<br />
周愷翻了一遍,签了字。<br />
签字的时候笔尖在纸面上停了一下。<br />
纸的表面有一层薄膜,签字笔在上面写字会滑,他按重了一点才写稳。<br />
…………<br />
八月中旬。<br />
周愷给谢宇打了一个电话。<br />
他用的私人手机,號码是三个月前在杭州微光总部大楼谈独家合作时互留的,存在通讯录里,一直没用过。<br />
“谢宇-微光“,备註就这四个字。<br />
电话响了四声。<br />
谢宇接了。<br />
“谢总,我周愷。“<br />
“周总。“谢宇的语气很平,没有意外的意思,也没有客气寒暄。<br />
“微光云仓的接入,现在什么条件?“<br />
谢宇没有立刻回答,安静了两秒,不是在犹豫,是在措辞。 “开放接入,標准费率,跟其他平台一样的条件。“<br />
“具体数字呢?“<br />
谢宇报了一个数字,按单计费,冷链和常温两个档位,配送范围覆盖微光云仓所在的247城,数字不高也不低,是市场价,没有溢价,也没有折扣。<br />
周愷没问能不能少。<br />
电话那头安静了四秒。<br />
四秒很长,办公室的空调嗡嗡响著,手机贴著耳朵能听到对面也有空调的声音,两边的白噪音叠在一起。<br />
“发合同。“<br />
两个字。<br />
谢宇说了一个“好“。<br />
电话掛了。<br />
…………<br />
周愷放下手机。<br />
他靠在椅背上看天花板,上海八月的天花板没什么好看的,白色吊顶,一个中央空调出风口,冷白色的灯管。<br />
他想起三个月前在杭州的那个下午。<br />
微光总部六楼会议室,投影幕上是他的ppt,50亿gmv、200城、三个月覆盖。<br />
谢宇坐在对面,全程没有打断,笔记本摊开著但笔没动过。<br />
林彻没来会议室。<br />
当时他觉得这是怠慢。<br />
老板不出面说明没放在眼里。<br />
后来谢宇回復“不做独家,开放接入“的时候,他觉得这是保守。<br />
微光有全国最好的冷链云仓,不做独家就是把壁垒拱手让人。<br />
现在他明白了。<br />
那不是保守。<br />
那是不跟他玩这个游戏。<br />
从头到尾,微光没有进过社区团购的牌桌。<br />
他们在牌桌旁边摆了一张台子,卖水卖茶卖毛巾。<br />
谁来打牌都得买水喝。<br />
打贏了买水,打输了还是买水。<br />
最后牌桌掀了,台子还在。<br />
他打输了。 现在他来买水了。<br />
价格是標准价,不贵。<br />
但三个月前他可以不花这笔钱的。<br />
三个月前微光主动开放接入同等费率的时候,他没接。<br />
他觉得自己不需要。<br />
三个月的时间,5亿美金烧了大半,200城变成47城,三千多人变成一千出头。<br />
代价就是这些。<br />
…………<br />
微光这边。<br />
两周之后的数据出来了。<br />
社区云仓接入量增长340%。<br />
不只是鲜到家,鲜到家收缩后仍在运营的47城全部切换到微光云仓。<br />
另外还有四家中小平台在监管文件出台后主动申请了接入,有的之前用的是自建物流,成本扛不住了。<br />
有的之前用第三方物流,服务质量不稳定。<br />
微光云仓的247城覆盖网络成了这些平台唯一可靠的选择。<br />
谢宇把数据报告发给了林彻。<br />
340%写在第一页最上面,系统自动標红了异常增长值,红色的数字比其他数字大一號。<br />
林彻看了。<br />
没有回覆,没有转发,没有在任何群里提过这个数字。<br />
沈南在財务系统里看到了340%的接入量数据,她看了两遍,关掉了报表,打开財务预测模型把新的接入量参数填进去重新跑了一遍。<br />
跑完之后她坐了一会儿,没有跟任何人说结果。<br />
…………<br />
八月最后一周。<br />
某財经媒体发了一篇报导,標题:“社区团购大战:唯一没有参战的贏家“。<br />
三千多字,分析了过去半年社区团购从疯狂到崩塌的全过程,从补贴大战到监管落地,从千亿gmv到一地鸡毛。<br />
最后一段提到了微光科技,说微光物流从始至终没有下场做社区团购前端业务,但在行业洗牌后成了所有存活平台的物流基建供应商。<br />
文章里没有出现林彻的名字。<br />
只有一句话:“从第一天起,这家公司就不在那张牌桌上。“<br />
陈萱把报导转发到了微光內部群,林彻划过去了,没点开。<br />
………… 晚上,七楼。<br />
林彻在办公室里。<br />
数据面板开著,340%在面板左上角,红色標记。<br />
他看了几秒。<br />
最后一公里。<br />
拿到了。<br />
关掉面板。<br />
桌上的茶凉了,八月的龙井凉了之后涩味退了,只剩一点乾净的回甘,淡的。<br />
他没喝。<br />
站起来走到窗前,八月底的天黑得比七月早了一点,路灯亮了,停车场还有几辆车。<br />
340%。<br />
风从窗缝吹进来,不热了,八月底的风带著凉意,不是冬天那种凉,是夏天结束的那种凉。<br />
他在窗前站了一会儿。
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