第107章 野心与合作<br />
当天下午,丁开放就来到了李氏中医诊所。<br />
“李大夫,这款產品的效果太惊人了!“丁开放虽然是大集团的老总,身价几十亿,但亲眼见证一个神奇產品,依然很兴奋,“我建议长期合作!我们负责生產和销售,您提供技术和原料,利润五五分成!<br />
”<br />
李旭有些意外:“丁总不是准备关停药厂吗?<br />
”<br />
“那是之前!“丁开放笑道,“有了这款產品,药厂不仅能起死回生,还能成为行业龙头!<br />
”<br />
他拿出一份市场分析:“国內眼药水市场规模超过200亿,但90%的產品效果平平。如果我们能拿下10%的市场份额————<br />
”<br />
李旭沉思片刻。<br />
他本意只是想小规模生產,没想到丁开放野心这么大。<br />
“原料供应是个问题。“李旭坦言,“特殊品种的狗尾巴草產量有限。”<br />
“这个好解决!“丁开放早有准备,“我们可以建立种植基地,专门培育您需要的品种。”<br />
李旭摇头,“不是那样的,有一些品种,並不是说想种植多少就种植多少的”<br />
。<br />
中药材说白了,是一种有特殊功效的植物。<br />
植物生长对环境是有要求的。<br />
不提野生和人工培育的。<br />
单说气候、水文、土壤等环境,影响非常大。<br />
甚至是主要的影响因素。<br />
橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳就是这个道理。<br />
有些植物,只有在特殊的地方才能长的很好,拥有相应的疗效。<br />
比如中寧的枸杞,就是比其他地方的枸杞好。<br />
文山的三七,新会的陈皮,响水的大米,都是一样的道理。<br />
李旭怀疑变种狗尾巴草种在別处,会退化成普通狗尾巴草。<br />
只有继续在白岭峪村附近种植,才能保证效果。<br />
所以,註定產量有限。<br />
不过,生產滴眼露用量也不大,一株狗尾巴草就能调配出500mi的药水。<br />
丁开放不清楚其中的道理,还以为李旭嫌给的少了,继续加码:“除了五五分成,所有的费用全由我们承担。您只需要提供技术指导,其他都不用操心。” “好。”<br />
李旭点头同意了。<br />
丁开放立刻打电话,让秘书送来合同,双方签订了合作协议:<br />
李旭以技术入股,占销售额50%;<br />
丁氏製药负责生產、销售和后续研发;<br />
李旭提供原料;<br />
首批生產5000瓶,逐步投放市场,明年大规模投放。<br />
签完字,丁开放长舒一口气:“李大夫,您这是救了我们整个製药厂啊!<br />
—<br />
李旭笑了笑:“互利共贏。<br />
j<br />
离开前,丁开放突然想起什么:“对了,產品定价多少合適?”<br />
李旭想了想:“成本大概多少?<br />
”<br />
“中药材料,再加上包装和营销,一瓶不会超过10元。”<br />
其实成本价並不具体。<br />
主要是变种狗尾巴草的获取,可以算的很便宜,也可以算的很贵。<br />
毕竟变种狗尾巴草数量稀少。<br />
“68怎么样?<br />
”<br />
李旭说道。<br />
“嗯————有点低了,很多一千多的国际品牌都没有它的效果好,当然,那些国际品牌的价格里面包含品牌溢价————我觉得98还差不多。”丁开放说出自己的想法。<br />
李旭对於市场方面了解的不多,“丁总,你定吧,我不插手销售。”<br />
“哦,对了,我需要拿一些產品。”<br />
“你要去推广?”<br />
“过两天,我要去魔都参加一个表彰会,到时候送给一些前辈,也算是做宣传了。”<br />
“没问题,明天我让司机给你送来。”<br />
傍晚,丁开放回到家中,手里拿著几瓶刚下线的“毛嘟嘟滴眼液“。<br />
一进门,就看到女儿丁朵朵正趴在茶几上写作业,小脸几乎贴到了作业本上。<br />
“朵朵,跟你说过多少次了,写字要保持距离。“丁开放皱眉道。 朵朵撅著嘴抬起头:“爸爸一回来就教训朵朵,朵朵不喜欢爸爸。<br />
.<br />
“呃~”<br />
丁开放头大如牛。<br />
——<br />
看著女儿生气的可爱模样,顿时投降,“朵朵,我给你带了好东西,你用了它之后,眼睛就不会累了。”<br />
丁开放取出滴眼液。<br />
“这是什么呀?“朵朵好奇地打量著这个包装精美的小瓶子。<br />
“我们药厂最新研发的眼药水,特別厉害。“丁开放小心地给女儿滴了两滴o<br />
朵朵眨了眨眼,突然惊喜地叫道:“爸爸!作业本上的字变清楚了!<br />
”<br />
丁爱国闻声从书房出来,正好看到孙女兴奋地指著墙上的掛历:“爷爷!我能看清最下面那行小字了!<br />
“这————这效果真不错。”<br />
丁爱国接过儿子递来的眼药水,试过之后,一脸震惊。<br />
丁开放得意的说道,“这眼药水的效果,市面上任何產品都比不上。”<br />
紧接著,他把和李旭签的合同说了。<br />
“爸,有了这款產品,药厂可以继续经营下去。”<br />
丁爱国感慨道:“咱们这次真是捡到宝了。”<br />
晚饭后,父子俩在书房详谈。<br />
“销售渠道准备怎么铺?“丁爱国问道。<br />
丁开放胸有成竹:“今年產量有限,我打算先从风城市本地做起。咱们之前做药时积累的销售网络还在,虽然这两年有些生疏,但都能联繫上。<br />
他调出电脑上的销售网络图:“全市128家连锁药店,73家医院药房,还有15<br />
家眼镜店,都可以作为首批销售点。”<br />
“定价呢?”<br />
“统一零售价98元,出厂价70元。“丁开放计算著,“扣除成本,每瓶净利润在60元左右。”<br />
丁爱国挑了挑眉:“利润这么高?”<br />
“爸,您不知道。“丁开放兴奋地说,“市面上那些进口眼药水,成本也就几块钱,卖到一两百的大有人在。咱们这个效果,卖98都算良心价了!<br />
”<br />
“质量要严格把控。“丁爱国叮嘱道,“李大夫信任我们,我们不能辜负这份信任。”<br />
“您放心。“丁开放郑重点头,“我已经安排最可靠的生產线,全程严格监控。” 滴眼露的事情,李旭並没有过多关注。<br />
他拿到了十瓶滴眼露產品。<br />
在网上订了高铁票。<br />
明天前往魔都。<br />
“老板,用不用我跟著端茶倒水?”<br />
宋思思笑嘻嘻的问道。<br />
“別。”<br />
李旭摆手,“参加表彰会的都是行业大佬,人家见我一个小医生还带著一个女护士,绝对会想歪,影响不好,你还是老实的在诊所待著吧。”<br />
明天,魔都举办第十七届中西医结合科学奖颁奖典礼。<br />
王韜教授团队研究的清气固血方”获得了一等奖。<br />
因为他也是参与者之一,所以一起去领奖。<br />
ps:谢谢星空中的狐蝠”打赏500点幣及眾多讚赏,谢谢订阅投票的书友们。<br />
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