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第130章 碰壁<br />
李旭在同学群里推销附子。<br />
但是並不理想。<br />
胡启明第一个回復,【我倒是想,但是我连主治医师都不是,就是个跑腿的,人微言轻,说了別人也不听啊。】<br />
姜鹏说道:【我试试,今天给我们主任提一提,但是不保证会进货】<br />
李宝杰:【我也是,医院採购药材都是药剂科和相关领导负责,我们医生做不了主。】<br />
李旭说道:“没关係,大家帮我问问,不行就算了。<br />
结果没有意外。<br />
半天后,群里同学反馈,他们医院有正规的药材採购流程,不单独採购附子。<br />
李旭单列出一个名单,把几家医院划掉,递给宋思思:“这几家医院你就不用去了,去另外几家,还有,再去川隆药材公司,问问他们要不要我们的附子。”<br />
川隆药材是风城市一家大型中药材供应商。<br />
他们和很多医院都有合作。<br />
药材需求量极大。<br />
如果能卖给他们,也是一个不错的销路。<br />
“没问题。”<br />
宋思思跃跃欲试,“老板,你就等我的好消息吧。”<br />
“加油。”<br />
下午,李旭在诊所坐诊。<br />
宋思思外出推销附子。<br />
根据名单。<br />
她首先来到妇幼保健院。<br />
为此她特意换上了最正式的藏青色套装,头髮一丝不苟地扎成马尾,看起来比实际年龄成熟许多。<br />
“您好,我想找药剂科负责人。“她向前台护士露出职业微笑,“是关於特殊品质的中药材供应。<br />
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护士头也不抬:“有预约吗?<br />
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“没有,但————”<br />
“药剂科张主任今天去卫健委开会了。“护士终於抬头瞥了她一眼,“你可以留下资料。”<br />
宋思思没有名片,只能简单的留下一个电话,“对了,这是我们附子的样品,麻烦转交————”<br />
她又拿出几片品相极好的精品附子。 “放那边吧。“护士指了指角落里堆满宣传单的桌子,“主任回来会看的。<br />
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宋思思犹豫了一下,还是把附子放在那堆皱巴巴的纸张上。<br />
转身时,她听见护士小声嘀咕:“又一个来推销的。<br />
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市人民二院的情况更令人沮丧。<br />
她倒是见到了药剂科的副主任,但对方刚听完报价就皱起眉头。<br />
“100元一斤?小姑娘,你知道我们常规採购价是多少吗?<br />
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副主任推了推眼镜,“50元顶天了。中医院不是五星级酒店,用不起这种奢侈品。”<br />
宋思思急忙打开袋子,拿出几片制符子:“您看看品质,这是纯野生无浸泡胆巴液的”<br />
“品质再好,医保也不会多给我们一分钱。“副主任打断她,“除非你能证明这附子能让疗效翻一倍,否则免谈。”<br />
走出医院大门时,宋思思的背已经不像来时挺得那么直。<br />
她站在公交站台前,翻开笔记本划掉了前两家医院的名字,下一家是“回春堂“,一家私人连锁中医诊所。<br />
“私人诊所应该更注重药材质量————“她自言自语地打气。<br />
回春堂的装潢古色古香,大堂里飘著艾灸的香气。<br />
前台听说她是药材供应商,倒是很客气地请她到会客室等候。<br />
宋思思刚燃起希望,就被进来的一位白大褂浇灭了。<br />
“我是坐诊医师林大夫,採购的事我也参与。“林大夫捻起一片附子对著光看了看,“確实是好货。但100块钱太贵了,如果降价到50,我们会考虑的。<br />
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宋思思无语,这砍价也太狠了吧。<br />
来的时候,李旭交待,100元/斤,不讲价。<br />
她只能硬著头皮说道:“这些都是精品附子————<br />
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“那也不行。“林大夫摇头,“一个方子,只有一样药材是好的,也没什么用,至於————浸泡胆巴液,现在所有的附子都浸泡胆巴液,不一样用吗。<br />
,宋思思在诊所耳熏目染之下,也懂得一些:“但是附子是很多方子的君药,起主要作用啊。”<br />
只是,不管她怎么说,都没有成功。<br />
太阳西斜时,宋思思站在川隆药材公司气派的办公楼前,小腿已经走得发胀。<br />
她看了看手錶——四点四十,再不去今天就来不及了。<br />
“请问採购部经理在吗?“她的声音已经有些沙哑。 前台小姐礼貌地微笑:“请问有预约吗?我们经理正在会客。”<br />
宋思思咬了咬嘴唇:“没有,但我可以等。”<br />
这一等就是一个多小时。<br />
会客室的空调吹得她手脚冰凉,手里的茶早已没了热气。<br />
当时钟指向六点十分,一个西装革履的中年男子终於推门而入。<br />
“我是採购部副经理刘博宏。“男子看了眼手錶,示意长话短说,“什么药材?<br />
宋思思像抓住救命稻草般打开袋子:“精品附子,採药古法炮製工艺,没有经过胆巴液浸泡,药效比普通附子————<br />
”<br />
“报价?“刘博宏直接打断。<br />
“100元一斤。”<br />
刘博宏突然笑了,不是礼貌的微笑,而是听到荒唐事的那种大笑:“小姑娘,你知不知道我们常规採购价?20元一斤!而且还是品质很好的附子!”<br />
宋思思脸颊发烫,但还是坚持道:“我们的附子不一样,区中医院已经採购了1000<br />
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“区中医院?“刘博宏笑容收敛了些,“孙院长进的货?”<br />
他重新拿起附子片仔细看了看,“品质確实不错,但这个价格————除非你能证明它真值这个价。”<br />
“这次区中医院用它救回了一个多器官衰竭患者!“宋思思急切地说。<br />
刘博宏摇摇头:“个案说明不了什么。这样吧,你把资料留下,我们研究研究。<br />
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他站起身,明显是送客的意思。<br />
走出川隆公司大门时,天已经完全黑了。<br />
宋思思坐公交车回到诊所。<br />
“老板————“宋思思把木盒往桌上一放,声音带著鼻音,“我一家都没谈成。<br />
,李旭给她倒了杯热茶:“慢慢说。”<br />
隨著宋思思的讲述,李旭的眉头越皱越紧。<br />
听到川隆公司的反应时,他忍不住嘆气:“没想到好东西反而卖不出去————<br />
”<br />
“他们根本不懂!“宋思思突然激动起来,“那个经理还说我们的附子“华而不实“!<br />
他连样品都没认真看!<br />
”<br />
李旭拍拍她的肩膀:“別急,市场就是这样。人们习惯用价格衡量一切,却忘了有些东西的价值无法用钱计算。”
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