都重生了谁还深情啊 作者:佚名<br />
第127章 新新乾的那是大生意<br />
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“嗯。”<br />
父亲节可过,可不过。<br />
它不似情人节那么感天动地,也不似圣诞节氛围浓厚,更不似春节意义重大,它只不过是普普通通的一天。<br />
更何况这不是华夏的传统节日,过不不过真的没有那么重要。<br />
只是无关节日是哪一天,父亲节三个字也承载著一个男人半生的努力,或贫穷或富有、或平凡或伟岸。<br />
这是陈天宏第一次亲耳听到父亲节快乐五个字,往常有过,也不过是网际网路上冰冷的文字,表达著丰富的情感。<br />
厚大的手掌握住酒杯,隨著玻璃悦耳的撞击声,陈天宏感受到了一种推力,让酒杯里的透明酒液有了荡漾。<br />
烈酒入口,往常绵柔喷香的五粮液,在经过两腮处带了一丝丝苦涩。<br />
空置的酒杯重新放在桌子上,陈天宏看著倒酒的陈澈,轻声道:<br />
“你这次回来这么多天了,有没有跟你爷爷奶奶打个电话。”<br />
陈澈给自己满上酒,道:<br />
“当然打了,等我忙完这阵回去,我爷还想让我吃西瓜桃子呢。”<br />
上一世的陈澈没回家,是爷爷奶奶过来津门见他,最后待三天就回去了。<br />
他重生不久前,中秋节专门回去看了看两位老人,也是因为回去了一趟才被小姑缠著,介绍了那位相亲对象。<br />
六年后,两位老人除了吹空调吹的腰酸背痛,基本上没什么毛病,所以他也不著急回去,有微信也挺方便。<br />
“嗯。”<br />
陈天宏似乎很满意这个答案,点点头后犹豫了两秒,又拿起酒杯道:<br />
“少喝点。”<br />
陈澈一愣,准备拿筷子的手放下,握住酒杯碰过去轻声道:<br />
“呃,你也少喝点吧。”<br />
邦和公馆没出事之前,陈天宏已经戒菸戒酒,烟彻底戒断、酒控制著喝。<br />
不过看样子,这一世还是像上一世一样续上了,虽然没有看见抽菸,但这酒明显不是之前控制的状態。<br />
其实在陈澈心里,陈天宏拢共戒菸戒酒那么两年,在对方最风光的几年。<br />
春风得意马蹄疾一日看尽长安花,人生还真是这样,得意时反而很容易下决心自律,困顿时反而越陷越深。<br />
一杯酒再次下肚,陈天宏看著场面聊天的眾人,低头淡声问道:<br />
“听你妈说,你跟你郭大爷家里的林林在杭城乾的不错,挣了50万。”<br />
陈澈终於拿起了筷子,给自己夹了一块白斩鸡后,抬头吃了口道: “50万是gmv,就是营收总额。”<br />
陈天宏也拿起筷子问道:<br />
“毛利多少?”<br />
陈澈大约道:<br />
“不含营业成本的话,商品综合毛利在60%以上,现在初期在促销,以后差不多能上70%~到80%左右。”<br />
不单单是电商,其实很多买卖货品的行业,毛利率没有50%是很难受的,那基本上就相当於赚不了什么钱。<br />
一瓶可乐进货1块,卖1.5块,就是毛利率50%,看似赚了一半的利润,但考虑到人工等开支,真就是难受的阶段,干吧赚不了多少,不干吧还能赚点。<br />
拿现在所在的餐厅举例,白斩鸡卖100元一份,真算下来成本可能连30块钱都没有,这就是有的赚头。<br />
不过拼多多的好处在於流量大,一块赚的多了,那就是不菲的收入。<br />
而这个餐厅一天撑死了也就能卖出去100份白斩鸡,毛利率不代表一切。<br />
环客电商这50万是一周里的gmv,且是刚开始的gmv,虽然可能有退款的情况,但代表的未来非常可观。<br />
环客电商和简游科技,这两家公司可是陈澈手里的王牌点钞机。<br />
未来一个可以深耕游戏领域,未来在电商行业做头部、开闢海外市场。<br />
但暂且不提未来,陈澈最为看重的还是近两年的收益。<br />
毕竟赚快钱嘛,点钞机嘛。<br />
近两年陈澈的大部分现金流,就是要靠这两家公司,旗胜资本目前的未来,也是靠这两家,无需多大成本,就能让他躋身亿万富翁的公司。<br />
陈澈心里的计划,陈天宏当然不可能知道,他只知道郭启东说过,他们俩的儿子在杭城乾的是有模有样。<br />
郭晓薇认证,很有权威性。<br />
如今听陈澈的语气也是自信洋溢,陈天宏点点头,咀嚼完问道:<br />
“你那个咖啡的项目呢?”<br />
这个包间非常大,人不多不少,但也是嘈杂的紧,尤其是苏美晴那边聊起了孩子和八卦,更是欢笑声不断。<br />
和刘志杰喝了两杯的苏伟,注意著旁边父子俩,放下酒杯插嘴问道:<br />
隨著苏伟大嗓门话落,那边聊天的大姑她们纷纷望来,大姑不解问道:<br />
“新新开了一个咖啡馆?”<br />
温丽娜笑著帮忙回道:<br />
“不算是咖啡馆,听说是咖啡连锁店就像肯德基似的,是不是新新?”<br />
隨著陈澈点头。<br />
陈玉凤一惊,诧异道:<br />
“那这生意可就大了,你在美国学的是咖啡吗?那东西能好喝了?”<br />
孔莎莎闻言道: “妈,新新学的不是咖啡,是工商管理类的,不在於什么技术。”<br />
陈玉凤担心道:<br />
“那这也没个技术,新新能开明白店嘛,你们可得帮他把把关。”<br />
见她们还聊上这些了,陈澈看著好奇担心不已的大姑,笑著道:<br />
“我在美国一直都买他们那边咖啡品牌的咖啡,就是星巴克,我后来就像著在咱们华夏做,现在年轻人已经不局限於茶喝饮料,其实还挺有搞头的。”<br />
新喜咖啡是陈澈的拿手作。<br />
华夏已经有瑞幸了,很多人可能觉得没了先机什么的,但先不提他是重生的优势,就说华夏已经有瑞幸这一点,其实对於陈澈来说,是一件好事。<br />
他,可以说白手起家。<br />
他不適合做开拓者,他需要有人在前面躺枪,需要有人在前面辉煌。<br />
假使他没遇到秦雅南,他依旧相信新喜咖啡可以做大,因为瑞幸的成功,就是他跟那些投资商谈判的筹码。<br />
不是所有投资人都投了瑞幸,而他们眼红瑞幸,就必定需要新的品牌。<br />
秦雅南当初口头上说帮他,可在犹豫期间肯定调查过瑞幸。<br />
最后就是因为瑞幸成功了。秦雅南才很情愿的给新喜咖啡一个机会。<br />
资本的逻辑很简单,ofo是先驱者又怎么样,阻止得了摩拜、百度、美团、阿里的入场吗?根本就阻止不了。<br />
相反,就是因为ofo走在前面且真的成功了,才让摩拜成长的异常迅猛。<br />
虽然他俩的结局都不好,但里面资本的逻辑是一样的。<br />
所以陈澈说前期抄瑞幸就可以了,这东西没有太多的技术壁垒,等双方都有资本以后,就看谁犯错犯的少。<br />
华夏发展迅速,固然是华夏人自己的智慧,但如果不是先进的西方走在前面,华夏很难能发展成如今这么好。<br />
敌人强大固然不是好事。<br />
但也不一定都是坏处。<br />
…<br />
“新新!”<br />
听到陈澈说今年最少开1000家门店的时候,温丽娜是真的震惊道:<br />
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“那你这还是大企业啊!”<br />
陈澈看著在场因为他的市场分析和规划而惊讶的所有人,笑著道:<br />
“现在时代变了嘛,我这也属於网际网路+企业,那句话不是说了嘛,一头猪站在风口上面,也能被吹上天,按照好的方向发展,我们公司预计两年內ipo,到时候我可就一跃成亿万富翁了。”<br />
陈澈有嘚瑟的嫌疑,俗称吹牛逼,但这个牛逼吹一吹也没坏处。<br />
他以后肯定会很有钱,难不成还能瞒一辈子?早点给父母铺垫不是坏事,而且老妈他们是知道新喜咖啡的。<br />
听到上市、亿万富翁,眾人都感觉有些梦幻,不是不相信陈澈能赚钱,是诧异这钱为啥突然之间那么好赚了。 陈玉凤不懂,也没有什么见识,见陈澈洋洋得意,担心著劝诫道:<br />
“新新,这是真的还是假的啊,你在外面可得操心,少挣点就少挣点。”<br />
“姑,我心里有数。”<br />
陈澈笑著回应,但见其他人还有什么话要说,他依旧带著玩笑语气道:<br />
“如果咖啡我真的成功了,那我就出钱再搞一个冷饮品牌,到时候大家都入股年底分分红,行不行看我的。”<br />
温丽娜闻言笑道:<br />
“新新你还別说,这冷饮还真行,现在你去大街上看看,哪个年轻人不是抱著奶茶和冷饮,都没人买冰红茶了。”<br />
孔莎莎也道:<br />
“是,这以后店面装修还能咱们自己赚一部分,还真是一举两得。”<br />
宏业建工集团有室內装修业务,只是不是主营业务,但无所谓是不是主营业务,如果真的有这么多项目,还怕招不到人嘛,还真是经济內循环的一种。<br />
陈澈把话题引到另一个方向,他们男人这边还继续聊咖啡品牌。<br />
等再次喝了两回酒,陈天宏看著回復完微信的陈澈,轻声说道:<br />
“你自己做生意,有什么我能帮上你的吗?在外面有困难记得跟家里说。”<br />
陈天宏难得说了一句客气话,而他自以为父子俩一样,都是有苦不言的人,实际上陈澈怎么可能不说呢。<br />
“爸,我现在还差点钱。”<br />
陈澈直接摊牌,抬头看过去时非常的真诚,像是真的一样道:<br />
“现在我创业是最关键时期,a轮融资能多大,取决於我发展有多好,所以我现在是钱越多越好,越大越好。”<br />
陈天宏诧异著,他是真没想到陈澈是真说,看著侃侃而谈、有理有据的儿子,他心里不禁多了一抹苦笑。<br />
出来打拼快三十年了,他从来没有跟陈澈爷爷奶奶说过外面的难和苦,如今看著向他倒腾苦水的儿子,他突然发现他好像已经不了解自己的儿子。<br />
“外人终究是外人,是留在关键时刻和最后用的,打铁还需自身硬,只有自己做好別人才会帮忙,学习也好、创业也好,我的贵人是应该是你和我妈…”<br />
为了要钱,陈澈声情並茂的表演了一番,等再次看向陈天宏时,他发现对方盯著自己出了神,不知道在想什么。<br />
看著已经不似年少时严厉的老爸,他闭上嘴低头拿起过半的分酒器。<br />
因为並不是一个端起碗吃肉、放下碗骂娘的人,所以陈澈从来没有恨过老爹,他也十分理解老爹的不容易。<br />
后世,不完全是陈澈不想管家里,主要还是陈天宏不希望他管。<br />
虽然对方没说过,但陈澈理解对方的意思:“以前让你吃苦是为了长大不用再吃苦,而不是只为了让你吃苦。”<br />
刚工作那会陈澈也挣几千块钱,他打钱给家里,陈天宏不要,说:“家里的债不用你管,有这钱你不如买两本书看看,多学点知识,以后不用打钱了。”<br />
跟陈天宏在一起,就少不了说教,所以陈澈就算理解对方,也知道父子俩根本没什么话聊,在一起久了谁看谁也不顺眼,他也不知这是什么原理。<br />
陈澈创业以来是白手起家,这句话对也不对,他那些钱都是凭本事坑的,可每一笔钱都离不开陈天宏的影子。<br />
一群从来不喝咖啡的大老爷们能借钱给他,看的还是陈天宏的面子。<br />
这些道理、內情陈澈都懂。 但可能重生前他还未人到中年,陈天宏也並未真正老迈,他依旧没有那种子欲养而亲不待的情感,依旧不习惯和父母待一块太久,还是距离產生美。<br />
“嗯。”<br />
看著再次被倒满的酒杯,陈天宏慢慢回过神,明白什么后轻声问道:<br />
“你需要家里给你拿多少钱。”<br />
陈澈把酒杯递到老爹手里,道:<br />
“最少2千万吧,上不封顶,这笔钱主要是开设店铺都是成本。”<br />
陈天宏没著急拒绝,又问道:<br />
“今天我去邦远集团,他们换了新的董事长,他们给了一个方案,是让咱们拿5个亿,去换项目20%的股份,这件事你有啥想法没?”<br />
看到陈天宏皱眉凝思的样子,陈澈没有著急回答问题,反问道:<br />
“爸,你有啥顾虑?”<br />
陈天宏下意识道:<br />
“你说,他们是怎么知道咱们就刚好获得这么多贷款的呢?”<br />
陈澈面不改色道:<br />
“爸,他们不一定知道我们真的能拿得出来,可能只是为了拖我们找的一个藉口,说让我们好好考虑几天,其实不就是托我们几天嘛,所以咱们应该穷追猛打,打他们一个措手不及,一年前咱们几家凑了一个多亿就能换20%,可现在20%要拿5亿换,说明还是有赚头。”<br />
陈天宏皱著眉问道:<br />
“以前你不是挺害怕他们跑吗?这次过亿的资金,他们可是一次性要5亿,这背后的风险你有想过吗?”<br />
陈澈不假辞色道:<br />
“那不给它能怎么办呢,难道握著那些钱不知道该怎么花吗?咱们之前要贷款不就是想著买一部分项目,如今对方说入股的方案,反而是让我们占便宜,做生意要审时度势,当老板要学会识势、顺势、借势、造势、破势嘛,这些还都是你教我的,我以前怕他们跑,那是因为政府、银行、包括我们供应商和老百姓都没考虑那么多,可现在成千上万双眼睛盯著他们,先不说他们换人了没必要跑,他们现在也跑不了,退一万步说他们跑了,那对咱们来说也是好事,因为什么呢,因为咱们公司最大的危机其实是资金炼,如今这个问题银行已经帮咱们解决了半步,另外半步在邦和公馆项目上,贷款下来以后,我们就没有任何退路了,所以我们非但不能犹豫,反而必须趁对方后悔之前敲定协议,这两天就和他们谈,不用谈价格,主要谈权利,这个项目不能完全由他们主导,我们也应该有审计权和监督权,这5亿必须花在项目上面,咱们和工人的工程款、供应商的尾款、老百姓要退定金的专款,还需要搞几个活动把信任重新建立起来,为什么必须谈,是因为看似是给他们钱,实际上解决的是咱们自己的危机,以后无论他跑不跑咱们都可以进退有度。”<br />
…<br />
“姐,你看。”<br />
温丽娜拉了拉苏美晴,示意对方往对面看,那边陈澈声情並茂的说著,左边的陈天宏三人正认真听著,尤其是边上的苏伟,那都是伸长脖子听,像极了听老师讲课的学生,不是一般好玩。<br />
苏美晴看到这一幕,还没等说话,温丽娜收回目光笑著说道:<br />
“前几天老歪(苏伟)说新新变的不一样了,我之前还不怎么相信,现在你看看就是不一样,那別的孩子去国外留学也没这样啊,还是姐和姐夫生的好、教的好,我看啊,等以后诺诺长大也是一个优秀的好孩子,对不对。”<br />
温丽娜说著,去看她和苏美晴中间宝宝椅上,正大口咀嚼的小丫头。<br />
苏美晴看著对面,陈澈甚至在掰著手指头说什么,她不由珉起笑意:都说孩子开开心心就好,可如若孩子真的优秀,又有几个母亲不欣慰呢。