第92章 刘袁开始谈判了<br />
鄴城,太守府邸的偏厅。<br />
厅不甚广,陈设亦简,正中一案,东西各设数席。<br />
逄纪坐於东首,面前摊著三卷简牘,分別是袁谭任冀州牧之敕封、尚书台之明文、袁绍太尉之封!<br />
三卷简牌平铺在桌案上,亦压在逢纪的心中。<br />
法正坐於西首,袁谭居其右,侍从奉浆水而入后,隨退,厅中唯余三人。<br />
逄纪整肃衣冠,率先开口。<br />
“袁使君,法参军,纪奉袁公之命,此番来鄴,乃为磋商冀州之事!袁公宽仁,念天子初定鄴城,根基未固,愿將鄴城一县划归袁使君治下,以便天子安居,此乃袁公之诚意也。”<br />
法正眉头微挑,端起水后饮了一口浆水,徐徐放下。<br />
“逄先生適才言,袁公愿將鄴城一县划归袁使君?正敢问先生,冀州者,何人之冀州?”<br />
逄纪道:“冀州牧乃袁公本初,此事天下咸知。”<br />
法正点了点头,似乎赞同,转头看向袁谭。<br />
“袁使君,你是何人敕封之冀州牧?”<br />
袁谭会意,声不高,然字字清晰:“谭乃天子敕封!尚书台明发詔书,布告於天下。<br />
“”<br />
法正又看逢纪,面上笑意未减,目光却已锋锐如刃。<br />
“逄先生,袁公是冀州牧,袁使君亦是冀州牧!冀州只有一个,冀州牧却有两个,究竟谁真谁假?”<br />
逄纪的面色有些不好看了。<br />
法正不待其答,继续道:“普天之下,莫非王土,率土之滨,莫非王臣!冀州者,大汉之冀州,非袁氏之私產,天子以袁使君为冀州牧,是还冀州於汉室,袁公若真奉天子,便当將冀州全境交还袁使君,何来只割鄴城一县之说?”<br />
逄纪深吸口气,道:“法参军此言差矣!袁公牧守冀州多年,保境安民,討平贼寇,冀州能有今日之安定,袁公之力也!今天子初至,便欲夺袁公之土,恐非仁者所为。”<br />
法正摇头:“先生又错了!天子非夺袁公之土,是任袁使君为冀州牧,袁使君乃袁公长子,冀州归袁使君,便是归袁氏,父子一体,何分彼此?莫非在袁公眼中,其长子非袁氏之人乎?”<br />
逢纪闻言,一时语塞。<br />
这话可不好接,若说袁谭是袁氏之人,冀州归袁谭便是归袁氏,那等同於袁绍没有损失,又谈个狗屁?<br />
可若说袁谭非袁氏之人,便是公然將长子逐出家门,惹天下人耻笑!<br />
逄纪深吸一口气,执水卮喝了一口水,但见他手中的水后微微晃动。<br />
“法参军!袁公之诚意,是愿以鄴城一县相让,参军开口便索冀州全境,此非和议,此乃勒索!”<br />
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法正微微一笑:“逄先生,正索冀州全境,是正之本分,先生只予鄴城一县,是先生之还价,和议和议,有索有还也!正若开口便只要业城,先生便只予鄴城一乡,正若开口便只要鄴城下属一乡,先生便只予鄴城一亭,如何可成?此乃谈判之理,先生焉能不知?”<br />
他顿了一下,收敛笑意,目光炯炯。<br />
“如切如磋,如琢如磨,和议便是切磋琢磨!正索全境,先生还鄴城,正再索魏郡,先生还何物?正再索赵国巨鹿,先生又还何物?一步一步切磋,一步一步琢磨,方是君子之道。” 逄纪闻言,眯起了眼睛。<br />
他听懂了法正之意,法正从未指望真拿到冀州全境,他是在要价!<br />
要得越高,还价空间便越大,这个道理逢纪岂不知,但知道是一回事,应对是另一回事,法正把话说到这个份上,他若再咬著鄴城不放,便显得不识进退。<br />
逄纪放下水卮,在心中沉思片刻,方道:“法参军既引诗之句,纪亦引诗以答,常棣云:兄弟鬩於墙,外御其务!袁公与袁使君,父子也!”<br />
“父子之间,纵有阅墙之爭,亦不当为外人所乘!参军索冀州全境,是欲令袁公父子鬩墙愈深,而外人得利乎?”<br />
法正目光微动,心中暗道,逄纪倒也不愧为南阳名士,胸中有些才学。<br />
逄纪这一手確是漂亮,他不跟法正爭论冀州归属,转而说法正意在挑拨袁氏父子。<br />
法正不慌不忙:“先生引常棣,正也以常棣答之,兄弟鬩於墙,外御其务,此句之上,尚有数句,先生可记得?”<br />
““常棣之华,鄂不韩韩。凡今之人,莫如兄弟。”周公作此诗,是感於管蔡之乱!<br />
管叔、蔡叔,皆周公之弟也,然彼等助紂为虐,周公不得已而诛之,兄弟虽亲,大义所在,亦不能私!袁使君归天子,是归大义!袁公若以大义责之,袁使君自当以大义应之,何来外人所乘之说?”<br />
逄纪额角微微渗汗。<br />
法正果然是熟读经文,常棣中的典故他居然能信手拈来————管蔡之乱,周公诛弟!<br />
法正这是在暗示,袁谭不是背叛袁绍,是袁绍若不奉天子,便如同管蔡————此言一出,无异於扣上忤逆之冠,分量极重!<br />
逄纪稳了稳心神,拱手道:“法参军博闻强识,纪自愧不如!然纪奉袁公之命而来,袁公之命,是割鄴城一县,参军索冀州全境,纪实难从命。”<br />
法正淡淡一笑,无所谓地道:“先生,正適才言,和议如切磋琢磨,正索全境,先生还业城一县,今日便谈到这里,下次,正再索魏郡,再下次,正或索赵国、巨鹿,先生也可还价嘛,皆无不可!然有一桩,正必须先说在前头————袁显思是天子敕封之冀州牧,冀州之郡县划归袁使君管辖,是理所当然!这措辞之间,还请先生慎之,不然回头传出去,只怕是於袁公,於先生,都不太好听啊。”<br />
逄纪闻言气得直咬牙。<br />
“法参军之言,纪记下了!纪定然思量。”<br />
第一轮谈罢,已是午后,法正与袁谭退出偏厅,穿廊过院,直入后堂。<br />
刘协正坐於案前,周瑜、郭嘉、鲁肃分列左右,他们也在商议著什么。<br />
法正入內,將方才交锋一一稟明。<br />
刘协听罢,笑道:“孝直索冀州全境,逄纪只还鄴城一县,差距甚大啊,看来,这场谈判,只怕短时间结束不得。”<br />
法正道:“不妨事,差距愈大,拉扯愈久,拉扯愈久,逄纪愈疲,逄纪愈疲,袁绍愈急也!”<br />
郭嘉在旁微微一笑:“將欲歙之,必固张之,將欲夺之,必固予之!陛下予袁绍太尉,是张之,孝直索冀州全境,亦是张之,张得愈大,袁绍便愈不知陛下究竟欲夺何物,待他醒悟,陛下已夺完了。”<br />
周瑜却眉头微皱:“孝直索全境,逄纪还鄴城。此乃意料之中。然瑜所虑者,不在魏郡,在赵国、巨鹿。”<br />
“魏郡之北为赵国,赵国以北为常山,常山是袁绍连接幽州与并州之要道,若陛下只取魏郡,袁绍仍握赵国,则鄴城之北面无屏障,若取赵国,则业城之北多一重门户,若再取巨鹿,则袁绍在冀州便被切成两段,南段魏郡、赵国归陛下,北段常山、中山、安平仍在袁绍手中,此乃层层阻隔,袁绍麾下多高明之士,只怕未必肯鬆口!”<br />
刘协点头,又看糜竺:“子仲。赵国、巨鹿之户口、赋税,你近来可曾算过?”<br />
糜竺的数算確实了得,他张口直接背道:“回稟陛下,臣已算过!赵国下辖五县,户约三万,口约十五万,岁入粟可征五万斛,巨鹿下辖十五县,户约八万,口约四十万,岁入粟可征十五万斛,若此二郡归陛下,岁入可翻一番有余,养兵三万,绰绰有余。”<br />
刘协听罢,看向一直沉默的袁谭。<br />
“显思,你以为,赵国、巨鹿,你父亲肯不肯放?”<br />
袁谭微微一震,他沉思良久,方才开口:“臣以为,父亲不会轻易放赵国,巨鹿或可议,赵国乃父亲连接并州与幽州之咽喉,若赵国归陛下,父亲之疆土便被截为两段!父亲不会看不出此点,纵然他看不出,田丰和沮授也不会看不出。” 刘协点头:“所以,赵国是袁绍的底线,魏郡他可以割,巨鹿他可以谈,但赵国他必寸步不让。”<br />
法正目光一亮:“如此,臣便明白了!臣要的,便是赵国!臣步步紧逼索要赵国,逢纪必死守,他愈死守,便愈会在魏郡、巨鹿上让步!待他在魏郡、巨鹿上让无可让,臣再鬆口,赵国可以暂归袁公,然须共治”。”<br />
刘协一挑眉:“何为共治?”<br />
法正道:“赵国赋税,天子与袁公各半,赵国郡守,由天子任命,袁公认可,赵国驻军,天子与袁公各驻一半,互不统属,名为共治,实为天子逐步蚕食。”<br />
刘协沉思片刻,道:“回头再说吧,眼下关键是这魏郡的十五县,逄纪如今只肯给鄴城一县,孝直打算如何让他鬆口?”<br />
法正微微一笑:“臣打算,下次不谈魏郡,乃谈二子归期。”<br />
堂中诸人皆是一怔,郭嘉却笑了。<br />
“妙!以二子归期,换魏郡全境,逄纪急著要人,便得在地界上让步。”<br />
刘协頷首:“就依孝直!下一次,谈二子。”<br />
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