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重生:校花真是我女朋友 作者:佚名<br />
第62章 后续合作<br />
还是和往常一样。<br />
跑完5km,就完事。<br />
林望舒早在晚自习铃响前就离开了。<br />
只是和先前几天不一样的,周屿先给自己换了身衣服。<br />
一来是气温確实转凉,<br />
不像前几日那样,刚出操场衣服就能干透。<br />
现在穿著一身湿校服,<br />
走在风里,不感冒才怪。<br />
虽说十八岁的身体抗造,几乎百毒不侵,<br />
但他脑子里毕竟还住著个三十岁的灵魂——<br />
在某些时刻,还是会下意识地多想一步,多注意一点。<br />
另一个原因则是。<br />
今天要去九州,见一个现阶段来说,有点小重要的客户。<br />
——吕鸿志,九州总店的老板,也是这个品牌的创始人。<br />
先前分发出去的试用版,反馈出乎意料的好。<br />
九州旗下的,目前已经有不下十家网吧表达了购买意向。<br />
这个数字,其实有点超出周屿的预期。<br />
原本他心里估著,有个五到八家就不错了,<br />
毕竟只是第一轮测试,连gg都没打,<br />
全靠王常忠“人情+嘴皮子”推进。<br />
但结果意外拉满。<br />
而且王常忠还挺爭气,平均每家都溢价了20-30%。<br />
这么一来,他自己也能分到不少好处,干劲十足,主动催著走流程。<br />
照现在这个节奏,只要不出什么么蛾子。<br />
下周一,到帐估摸就能见六位数了。<br />
在这个年代,这可不是小数目。<br />
也因此,那个大老板——吕鸿志,主动提出要见面详谈合作细节。<br />
於是今天,周屿也换上了件白衬衫。 到达九州的时候,比约定的时间找了十五分钟。<br />
吕鸿志还誒到。<br />
门口依旧是那熟悉的一幕。<br />
王常忠叼著烟,拎著扫帚,慢吞吞地在地上来回扫著。<br />
地没多脏,扫也不见得扫得乾净,<br />
但这人扫得极有仪式感,对“扫地僧”这三个字,简直有执念。<br />
网吧里一切如常,没出什么么蛾子。<br />
之前周屿给王常忠装的那套网管软体运行稳定,节省了不少人工和维护成本。<br />
连老王自己都直呼:这年头,高科技就是好。<br />
试用的几个分店都说用起来挺顺手,还有老板主动提了改进建议。<br />
和小王老板閒聊了几句。<br />
不一会儿。<br />
吕鸿志提前了一分钟,准时抵达。<br />
外形上,他是小个子,一样戴副眼镜,和猴子给人印象很相似。<br />
但只要对上眼神,就立刻能分出高下。<br />
吕鸿志的目光里,藏著商人的狡猾和深算。<br />
给人一种“不是在观察你,就是在算计你”的直觉。<br />
最初和王常忠討论时,销售方案是面向零售用户、单店单套为主。<br />
但现在面对这种一次多套採购的需求场景,<br />
分销模式和价格策略肯定需要重新梳理。<br />
因此这次见面,周屿也特地准备了一整套升级版方案。<br />
针对九州这样拥有多家门店的企业客户,<br />
他將原本的零售版本直接升级为企业版本,<br />
一次最多可同时接入20家门店。<br />
价格上也进行了调整,<br />
企业版折后单价约为零售版的65%。<br />
批量採购下拉低单价,<br />
对方门店越多,性价比就越高。<br />
不仅如此,之前答应送给王常忠的那套网吧管理软体。<br />
也一样送给吕鸿志。 怎么不算一种“买一送一”呢?<br />
至於小王老板那边的分销提成,<br />
还是按之前谈好的,20%左右浮动,灵活结算。<br />
茶室里。<br />
周屿讲完,语气平稳,目光坦然。<br />
吕鸿志没立刻说话,微微点头。<br />
几秒后,他开口,声音低而缓:“企业版的价格,6.5折是你给的最低价了?”<br />
周屿答得很快:“在现阶段,是。”<br />
“但如果规模更大、比如覆盖百店级別,我们可以谈oem授权,技术对接另算。”<br />
所谓oem授权,就是a公司把自己开发的產品或技术,授权给b公司贴牌使用或销售。<br />
有前世的创业经验在。<br />
周屿深知,一个软体的销路,渠道和销售,永远是最重要的。<br />
而很多做技术研发出身的创业者。<br />
最缺的,就是销路。<br />
而且,<br />
更深层的原因是——<br />
这套巡检工具,能做的空间其实不大。<br />
它的价值,<br />
更多只是一个打开市场的入口。<br />
能带来前期的现金流积累,<br />
为后续產品试错、扩张留出弹性,<br />
那就已经足够了。<br />
吕鸿志听了,笑了笑,不置可否。<br />
一边说著,他又再次打量了一下周屿。<br />
面庞上的稚气是无法隱藏的。<br />
可是他的眼神,怎么看都不像个十八岁的少年。<br />
更別提他举手投足间的从容和鬆弛感。<br />
怎么看,都不像个刚成年的毛头小子<br />
.....<br />
..... 送走吕鸿志后。<br />
王常忠站在网吧门口点了根烟。<br />
有种说不出.......梦幻感。<br />
他也不知道这个词用的对不对。<br />
但也找不到更好的词了。<br />
因为,这场合作,不到1个小时就谈完了。<br />
还出奇的顺利。<br />
自己並不是这场谈判的主力。<br />
想到这。<br />
王常忠不由得又看了站在一旁的周屿一眼。<br />
“这小子,好像比我以为的,还要有点东西。”<br />
周屿倒是没有什么感觉。<br />
计算之中罢了。<br />
两周下来。<br />
周屿和王常忠已经混得很熟了——<br />
称兄道弟,把酒言欢。<br />
偶尔还能一起蹲前台喝茶,看人来人往点评人生。<br />
王常忠对他也改了口风。<br />
不再玩那些“资歷压人”的老套路,偶尔还能说上几句真心话。<br />
甚至有点感慨:<br />
“哎,还是你这小兄弟懂我。”<br />
一来二去,他真就把周屿当成了——<br />
半个知己,半个亲戚。<br />
忘年交中的高阶存在:能喝酒、会听话、不顶嘴,还懂电脑。<br />
殊不知——<br />
这一切,都是一场降维打击,向下兼容。<br />
这会儿。<br />
周屿也没急著走。<br />
二人就这么站在网吧门口聊了起来。<br />
起先,聊的还仅仅是合作上的那些事。 聊著聊著,王常忠就拐回了家常。<br />
话题转了一圈又一圈,<br />
他抽了口烟,吐出一口白雾,<br />
话锋又绕回了网吧:<br />
“你觉得,我们这前台小妹,怎么样?”<br />
周屿一遍嚼著绿箭一边看了一眼屋內坐在前台的小妹。<br />
以前周屿也抽菸。<br />
后来因为一些事情,戒了。<br />
只有偶尔心情很不好,或者喝高了,就陪一根。<br />
戒菸的过程很难受,一难受就嚼口香。<br />
结果后来。<br />
烟是戒了,但嚼口香的癮来了。<br />
总感觉嘴里不嚼著点什么,就很空,不太习惯。<br />
以至於重生之后,没有菸癮,但还是习惯性的想吃口香。<br />
前台那姑娘坐在灯下,正在读著金庸的天龙八部第一卷。<br />
灯光洒在她的发梢,晕出一层浅浅的橘色。<br />
神情很认真,也很年轻。<br />
“挺爱读书的。”周屿说,“每次我看到她,好像都是在读书?”<br />
“天天看,”王常忠叼著烟,语气里带了点没来由的烦躁,“每时每刻都看。”<br />
“就盯著那书看,像是来上自习的。”<br />
“基本也不正眼瞧人。”<br />
他顿了顿,又说:<br />
“今天有个红毛,还跟她吵了起来。”<br />
“说她態度差。其实……好几个客人都来投诉过她了。”<br />
“我准备,让她走算了。”<br />
“这里不適合读书,也不是读书的地方。”<br />
“对大家都好。”<br />
现在网吧稳定了,系统也改进了效率。<br />
那点琐事,现在猴子一个人就能应付。<br />
小姑娘坐那儿,不多说话,不討喜。 ——说白了,就是没那么“必要”了。<br />
周屿没说话,<br />
只是把口中的绿箭慢慢嚼碎了些,<br />
声音不大,却有点脆。<br />
又看了一眼正在专心看金庸的前台小妹。<br />
说实话。<br />
她的气质,和这鱼龙混杂、泡麵味和烟味齐飞的网吧,格格不入。<br />
就像一束生错地方的。<br />
不该夹在菸灰缸和饮料瓶之间。<br />
任人视而不见。
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