第137章 【真实力量】,註定要走出国门!(求月票)<br />
果然,许多这么一说,雪泥眾人这才算明白过来。<br />
会议室里的空气仿佛凝固了几秒,然后像被点燃的炸药桶,“轰”地炸开了。<br />
“对啊!我怎么没想到呢!”张林第一个拍案而起,眼睛瞪得老大,“现在我们有名气,有关注度,还有泰森!这不就是推出运动品牌的最佳时机吗?<br />
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程琳也反应过来,意识到这是一次绝佳机会。<br />
“许总说得对,这一场比赛带给我们的不仅仅是销售额的增长,更是前所未有的知名度。现在全国人民都知道雪泥,知道许总,而这样的机会,二十年都不会一次!”<br />
作为曾经的小工厂主,程琳太明白这机会有多么难得了。<br />
对於任何一个人服装厂来说,生產服装反而是最没有难度的事,不然国內也不能一年生產30亿件衣服。<br />
对於广大服装厂来说,最难的恰恰是打出名气来!<br />
而这一次雪泥得到的关注,就算花几百上千万也不一定能买得到啊。<br />
李燕也深吸一口气,努力让自己冷静下来,但因为太兴奋,她声音还是忍不住发颤:“最关键的是————因为我们搞了慈善,完成了史上最大数额的单笔捐赠,现在政府层面也在支持我们。昨天拳协和体育总局还专门打电话来,说希望工程那边想给我们颁发慈善特別贡献奖”。”<br />
王叔摸著下巴,老脸上绽开笑容:“这下好了,有政策支持,有民眾好感,有媒体关注天时地利人和,全齐了!”<br />
见眾人都这么说,周明作为海外业务部的负责人,也时不时地补充道:“各位,除了以上这些之外,我们现在还有泰森。<br />
哪怕他名声不好,但是在中国和和亚洲市场,他依然是传奇。<br />
我们可以先用中国市场的成功,反推国际市场。<br />
至於泰森的形象倒是不用担心,到时候安排他进行一些希望工程的活动,亲自去看看山区的孩子们,教他们打打拳什么的,他的形象也能改善,这对於我们来说確实是难得的机会。”<br />
会议室里,高管们你一言我一语,几乎列出了眼下最有利於雪泥的所有条件,眾人也越来越激动。<br />
最初的质疑和担忧消失不见,取而代之的事难以抑制的兴奋和激动。<br />
確实,经过这么一分析,所有人都看明白了:眼下的雪泥,几乎具备了创建一个成功运动品牌的所有条件。<br />
空前的知名度,顶级运动员背书,再加上政府和民眾的好感,这些都是无可比擬的优势。<br />
当然,如果还要算其他优势的话,许多的个人魅力和雪泥成熟的设计和供应链也必不可少。<br />
许多就不用说了,作为创始人,他现在不仅仅是企业家,更是成为雪泥的符號,成为当下年轻人们的偶像。<br />
年轻、敢闯、实干、有社会责任感....<br />
这种个人魅力,可以无缝迁移到新品牌上。<br />
至於雪泥的加工能力,这没什么好说的。<br />
如今雪泥已经做了两年女装,有了大批数量的技术工人,设计团队也已经完善,整个生產体系和销售网络也早就组建好了。<br />
这时候启动运动品牌,不少人也都轻车熟路,许多资源都可以重复利用。<br />
当然,这些仅限於背心、短裤、t恤之类的简单的產品,如果后期要突出运动鞋的话,这就需要更多资源投入研发了。<br />
不过这一点眾人倒是不担心,以大家对许多的理解,这一步他必然要走的。 总而言之,雪泥的运动品牌最终要对標的绝不是李寧安踏匹克之类,而是更高层面的品牌。<br />
“如果,我是说如果.......第二个运动品牌能做起来,”李燕的声音里充满憧憬,连声音也在不自觉颤抖,“那意味著我们有多了一个品牌,从时尚內衣到运动装备,我们的產品线就完整了!”<br />
张林用力点头:“而且运动品牌的利润空间同样很大!耐克一双鞋卖几百块,成本可能就几十。如果我们能做起来————”<br />
“做起来就是几百亿的市场!”程琳补充,“中国这么大人口基数,哪怕只占10%的市场份额,都是天文数字!”<br />
许多听著大家的议论,脸上终於露出了笑容。<br />
但他知道,光有热情还不够,必须有清晰的战略。<br />
见该说的都说的差不多了,许多这才顿了顿,对眾人道:“各位,你们说得都对,但我们要看清一个现实:国內的运动品牌市场,已经有李寧、安踏、匹克这些先行者。”<br />
“先说李寧,这家品牌1990年创立,到现在十年了。<br />
他们靠什么?靠的是李寧本人的冠军光环,靠国货”的情怀。但你们去看他们的產品.<br />
“”<br />
许多摇摇头,嘆息一声,这才缓缓道:“设计老土,质量一般,科技含量低。”<br />
“接下来是安踏,1991年创立,比李寧晚一年。他们走的是性价比路线,价格便宜,但同样缺乏设计感和科技感。”<br />
“匹克更不用说了,篮球鞋做得还行,但整体品牌形象太土”。<br />
总结了几个竞品之后,许多这才转过身,继续分析道:“这些国產品牌,现在的定价区间是多少?也就20—100的样子,它们的售价为什么上不去?因为消费者觉得,它们只值这个价,而它们的瓶颈就在这里了。<br />
,,隨即他话锋一转,又写下两个知名品牌,不是別的,正是耐克和阿迪。<br />
“相比之下,而耐克和阿迪达斯呢?<br />
一双鞋卖500、800、甚至1000块。<br />
为什么它们可以卖这么贵?<br />
因为消费者认可它们的品牌价值设计、科技、故事、文化,而这些才是我们应该做的。”<br />
听著许多的话,整个会议室瞬间安静下来,即便在座的都是服装业的资深人士,也不得不承认这样尷尬的事实。<br />
儘管李寧和安踏的质量不差,有些款甚至好过耐克阿迪,但价格依然上不去,还被人嫌弃。<br />
李寧这样的根本走不出国外,被拿去做慈善送给第三世界贫民窟,人家都挑挑拣拣还一脸嫌弃。<br />
至於匹克就更別说了,这个发源於泉州的品牌,此时还没有后来的手笔,根本谈不上知名度。<br />
“我们如果只是做另一个李寧,另一个安踏,那意义不大。我们要做的,是一个能走出国门的运动品牌!”<br />
这话让会议室再次沸腾,雪泥已经走出国门了,如果旗下的运动品牌也能走出国门,那雪泥岂不是成了跨国企业?<br />
在这个年代,搞高科技的就不说了,但是能在服装这种成熟行业取得这种成绩,对於这会的国人来说,几乎跟做梦差不多。<br />
“走出国门,这可能吗?”<br />
“李寧以前倒是捐了不少,给拉美和非洲了。”<br />
“考虑到渠道和营销成本,那价格肯定不便宜!”<br />
“別考虑什么渠道和成本,一旦决定要做上档次的牌子,价格就不可能便宜!” “卖得贵倒是没什么,我只是担心消费者到底会不会买单?”<br />
许多再次挥手,眾人见状安静下来。<br />
他看著手下的管理层们,目光中闪烁出一股子通透和自信。<br />
“为什么不可能?我刚刚才完成了一件不可能的事,我打了陈狗,还捐出了1590万。<br />
这件事本身,就是最好的品牌故事。”<br />
“你们要记住,在运动领域內,做產品才是最无能的表现。<br />
因为消费者买的不是產品,是故事,是身份认同,是价值观。<br />
耐克讲的是什么故事?justdoit想做就做,突破自我。<br />
阿迪达斯讲的是什么?lmpossibleisnothing”—没有不可能。<br />
那我们又应该讲什么故事?我们的品牌信念是什么?”<br />
会议室里,所有人都被这番话震撼了。<br />
他们看著许多,看著这个脸上还带著伤、眼神却坚定如铁的年轻人,忽然明白了一件事。<br />
许多要做的,从来不只是赚钱,因为雪泥已经够赚钱了。<br />
他要做的,是改变。<br />
改变国產品牌只能卖低价的现状,改变中国製造等於廉价的刻板印象,改变年轻一代对国货的认知。<br />
这个问题太深奥,对於雪泥的管理层们来说没个几天几夜也很难想明白。<br />
相比之下,眾人还是决定做点力所能及的简单是,比如取名字一这才是大家关心的。<br />
一念至此,张林忍不住问:“许总,既然决定要创立新品牌,那新品牌叫什么名字?<br />
总不能还叫雪泥吧?运动品牌和內衣品牌共用同一个名字,感觉不太对。”<br />
这確实是个关键问题。<br />
品牌命名,是战略的第一步。<br />
一个好名字,能省下千万gg费;一个坏名字,可能让所有努力付之东流。<br />
“当然不能叫雪泥,雪泥是我们的母品牌,新品牌是独立的运动品牌,必须有自己的名字和標识。”<br />
“你们倒是可以谈谈你们的看法,看看我们的新品牌取什么名字最好。至於要求也简单,首先是容易记住,第二是要有自己的特色,第三,这也是最重要的,必须要传达我们的理念。”<br />
许多话音落下,整个会议室里立刻热闹起来,这也算是另类头脑风暴了。<br />
程琳第一个举手:“叫凌越”怎么样?意味著超越、突破。运动精神不就是不断超越自我吗?”<br />
程琳对自己的建议很满意,运动品牌嘛,一般不都超越跨越什么的么,这样写准没错。<br />
闻言张林摇摇头到:“程总监,凌越”听起来太像房地產公司了。我觉得叫天行”更好—《周易》里说天行健,君子以自强不息”。既中国,又有力量感。”<br />
王叔想了想:“要我说,叫麒麟”。麒麟是中国古代神兽,象徵著祥瑞和力量。而且有中国特色,外国人也会觉得神秘、酷。”<br />
周明从国际化的角度建议:“可以考虑叫行一”。知行合一,既是中国哲学思想,又符合运动品牌行动第一”的理念。而且英文好翻译——actionone”。” 不得不说,这几人给出的建议都不错,而且相当的有內涵。<br />
其他人也纷纷贡献想法:“叫“启明”?开启新的明天?”<br />
““长风”?长风破浪会有时?”<br />
““锐进”?锐意进取?”<br />
“真我”?做真实的自己?”<br />
名字一个个被提出来,又一个个被討论、质疑、完善。<br />
许多认真听著,不时在眼前的白板上写一点。等大家都说得差不多了,他才开口:“这些名字都不错,但单独拿出来,都可以做成一个系列,甚至一个品牌。”<br />
他顿了顿,隨即话锋一转:“但是,都不適合我们这次要推出的运动品牌。”<br />
眾人一愣,这还不適合?<br />
要知道刚才这一阵头脑风暴,大家读了几十年的书都被压榨出来了。<br />
“为什么啊?”李燕不解,立即反问道:“我觉得麒麟”挺好的啊,有中国特色,又有力量感。”<br />
许多这次没卖关子,而是对眾人解释:“你们要明白,”他的声音很平静,但每个字都敲在人心上,“我们这次推出运动品牌,是在一个特殊的背景下一我们刚刚打败了陈丹清,惩罚了公知,惩罚了虚偽的文人””<br />
。<br />
“这场胜利,不仅仅是一场拳赛的胜利,更是一种价值观的胜利:实干战胜空谈,真实战胜虚偽,行动战胜批判。”<br />
“所以,我们的品牌信念,绝不能仅仅是一句超越自我”,或者知行合一”,又或者什么天行健君子以自强不息”。这些都太笼统,太宽泛,不能精確表达我们此刻要传递的信息,而这些东西在品牌运作中才是大忌!<br />
不够精准,也就意味著没有方向,太过宽泛,也就意味著最终不可避免地要滑向平庸“”<br />
。<br />
说完他拿起笔,在白板上写下四个大字:<br />
【真实力量】<br />
会议室里安静下来。<br />
所有人都盯著那四个字,咀嚼著其中的含义。<br />
“真实————力量————”<br />
“这是什么意思?”<br />
“许总,这就是你想好的品牌名?”<br />
“对,”许多放下笔,看著眾人,“这就是我们的品牌名。”<br />
他走到会议室中央,像在拳台上一样,目光扫过每一个人。<br />
“为什么用这个名字?因为它精准地传达了我们想要说的一切。”<br />
“这场拳赛说明了什么,陈丹清为什么会输?因为他活得不真实,自己骗自己,自以为博学多才,实际上也是沽名钓誉,自以为可以用权威压倒一切,实际上也只不过是个普通人而已,自始至终,他都不肯接受真实的自己,所以一败涂地。”<br />
许多的声音在会议室里迴荡,清晰而有力。<br />
尤其说到品牌理念的部分,每一个字在眾人心中似乎都有千斤分量。 “其次,这几个字很容易传播,不存在翻译问题。中文真实力量”,四个字,简单好记。英文可以翻译成truepower”或者realstrength”,都很顺口。日文、韩文、法文、德文————任何语言都容易翻译,有利於我们未来拓展全球市场。”<br />
“最后,这几个字可以关联极深刻的哲学问题,比如【你是谁?】【认识你自己】,这些都是西方文明最根本的问题,在他们的体系里,一个人只有弄清楚了这些问题,才有资格谈得上兴復,这无疑与我们所提倡的不谋而合。<br />
人这一生什么才是最重要的,真实,唯有真实而已。”<br />
“再说一点,它建立了清晰的品牌个性。如果说耐克是酷”,阿迪达斯是专业”,李寧是国货”。<br />
那我们是什么?答案就是真实”。<br />
在这个充斥著营销话术、虚假宣传、人设包装的时代,真实本身就是最大的差异化。”<br />
许多说完,会议室里一片寂静。<br />
所有人都被这个命名背后的深意震撼了。<br />
眾人这才意识到,这,绝不不是隨便想出来的名字。