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第140章 忙疯了!紧急备货中.....(求月票)<br />
接下来整个7月里,雪泥工厂的机器声就没停过。<br />
如果说之前的雪泥生產线是一台精密运转的瑞士钟錶,那么现在,它已经变成了一台高速旋转的工业马达。<br />
在这一部工业马达里,每一根轴承都在发热,每一个齿轮都在咬合,发出低沉而有力的轰鸣。<br />
忙疯了,所有人都忙疯了。<br />
“三號流水线,背心裁片加快速度!今天必须完成五千件!”<br />
“五號线的t恤印花注意对齐!这是第一批上市的產品,不能有任何瑕疵!”<br />
“质检组全员上岗!每件產品必须过三道关!有任何瑕疵都必须退回来,记住,是任何瑕疵!”<br />
程琳拿著喇叭,来回在各个生產线之间穿梭,儘管嗓子都喊哑了,但眼睛依然发亮。<br />
自从加入雪泥以来,她压根就没休息后,每天直接拉满,而且大多数时候还要加班。<br />
儘管如此,她也从来没像现在这么忙过,尤其是真实力量的生產启动之后,程琳的脚几乎没沾过地面,连吃饭都是隨便应付几口完事。<br />
眼下,全厂三条生產线,有八条在为“真实力量”赶工。<br />
剩下的四条还要维持雪泥本品牌的生產—一那边的订单也没减少,反而因为拳赛的热度,又迎来一波销售高峰。<br />
工人们现在是三班倒,机器二十四小时不停,维修师傅直接住厂里了。<br />
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要知道这可是在七八月,本来就是大热天,车间里温度常年保持在三十度以上,即便有大型风扇不停旋转,汗水依然浸透了每个人的工装。<br />
但没有人抱怨,因为加班费是两倍,另外还有高温补贴,老板还偶尔带著泰森过来开玩笑,整个车间也算其乐融融。<br />
“程总,”一个年轻女工擦著汗问,“咱们这真实力量”,真能卖得出去吗?一件背心卖98,比李寧还贵呢。”<br />
女工负责检查价標,可当她自己看到时,还是忍不住嚇了一跳。<br />
在1999年,大部分t恤都才十几块钱,就算是李寧也不过二三十,这个价格还是太夸张了一些。<br />
程琳笑了笑,对女工解释道:“你懂什么?许总做的品牌,什么时候差过?<br />
雪泥內衣卖得比黛安芬还贵,不也卖疯了?”<br />
“可那是內衣,这是运动服————”<br />
“运动服怎么了?”程琳指著流水线上正在缝製的背心,“你看看这做工,这面料,这走线哪点比耐克差?再说了,许总请了泰森代言,泰森啊!世界拳王!有他站台,还能卖不出去?”<br />
“泰森,就是那个黑人大傻个?他就是拳王?”<br />
“6<br />
,女工不认识泰森,但看了看手里的背心,一时间也感慨不已。<br />
程琳说得没错,虽然这只是最简单的t恤,但雪泥確实拿出了最好的工艺。<br />
纯棉面料,双针走线,领口和袖口都做了加固处理。<br />
胸前是简约的“真实力量”logo——那个从甲骨文中汲取灵感的人形图案,用刺绣工艺呈现,立体而有质感。 不管从风格还是形態来看,都比耐克那个小勾勾好看,也比阿迪达斯那个標好看。<br />
说起阿迪达斯,虽然工人们不会买,但不少人也在背地里调侃:“这不就中央六套那標么?”<br />
確实,比她在商场里看到的那些运动品牌精致多了。<br />
“也是,”女工笑了笑,认可程琳的观点,“许总从来不打没把握的仗,但是琳姐,我们这次差不多备货了多少啊,有没有十万件?”<br />
“何止十万件。”程琳压低声音,轻声笑著:“t恤十万,背心十万,短裤五万——二十五万件!咱们厂有史以来最大的一批订单!”<br />
“二十五万?!”女工瞪大眼睛,“这得卖到什么时候————”<br />
“许总说了,可能还不够。”我正说著,车间的广播响了:“各位工友请注意,许总带著泰森同志来了,请大家继续工作,不必起身。”<br />
另一头,许多走进车间时,扑面而来的热浪让他微微皱眉,差点没噎死。<br />
果然,夏天还是不能吹太多空调,不然人会变软的。<br />
程琳和几个管理人员走上来,隨后眾人沿著流水线慢慢走。<br />
许多倒不是真来视察什么的,他也不喜欢摆什么领导架子,纯粹是因为空调房呆久了无聊。<br />
看著那些埋头工作的工人一—有二十来岁的小姑娘,手指在缝纫机上飞舞;<br />
有四五十岁的老裁缝,戴著老花镜检查针脚;<br />
有小伙子扛著一捆捆布料,在车间里穿梭。<br />
每个人的脸上都带著汗,但眼神专注,动作熟练,还真没人把他这个老板看在眼里。<br />
倒是泰森一脸惊愕,觉得中国的工人真是了不起,这么热都能干活。<br />
“许,这要是在美国,你就是非人道的,人家会告到你破產!”<br />
许多看了一眼,哭笑不得:“迈克,现在大家需要收入,如果没活干才是不人道...<br />
”<br />
一行人沿著流水线继续走,很快来到生產真实力量这边。<br />
“许总,”程琳小声说,“按照现在的进度,再有三天,首批二十五万件產品就能全部下线。比原计划提前两天。”<br />
许多点点头:“质量一定要达到最高標准,这是真实力量”的第一批產品,口碑至关重要。”<br />
“放心。质检组是我亲自带的,每一件都要过三关:流水线自检、班组互检、总检抽检。不合格的一律返工,绝不放行。<br />
许多走到成品区,隨手拿起一件刚下线的t恤。<br />
纯黑色,左胸前是白色的“真实力量”logo,后背靠近领口的位置有一行小字:“true power”。<br />
他摸了摸面料,又对著光看了看走线。<br />
“面料是谁家的?”许多问。<br />
“苏州一家合资厂的。”王叔走上来,伸手摸了摸道:“这次我们用了80支精梳棉,比普通t恤用的40支棉细腻多了,透气性和亲肤感都更好。价格也贵了30%,但我觉得值。”<br />
“印花呢?”<br />
“用的是德国进口的水性环保墨水,不含甲醛和重金属。虽然成本高,但顏色牢固,不会掉色,对皮肤也安全。” 许多把t恤翻过来,看內侧的缝线。<br />
双针走线,针距均匀,没有线头,工艺確实不错。<br />
“可以。”许多把t恤放回去,“就按这个標准做。告诉工人们,辛苦这几天,上市成功,每个人都有奖金。”<br />
“好的许总。”<br />
走出车间,许多深吸一口外面的新鲜空气。<br />
八月的江寧,暑气正盛,但比起车间里的闷热,这已经算凉爽了。<br />
程琳也跟著走出来,但她不敢擦汗,出於职业习惯的缘故,她一般都化淡妆。<br />
“许总,”她犹豫了一下,“有个事————我不知道该不该说。”<br />
“说。”<br />
“咱们这次备货二十五万件,成本可不低。面料、人工、水电、物流————粗算下来,这批货的成本就要八百多万。如果卖得不好————”<br />
程琳没说完,但意思很明白。<br />
八百多万,在1999年是一笔巨款。雪泥虽然赚钱,但现金流也紧张。如果这批货滯销,就算自家老板財大气粗,估计也难受。<br />
许多看著远处的厂房,沉默了几秒。<br />
“程总监,你相信我吗?”<br />
程琳一愣:“这个当然,我哪能不信你啊。”<br />
“那不就结了,”许多顿了顿,笑著解释道:“中国这么大,就算一百个里有一个喜欢真实力量,也不够我们卖的,更何况这一次我们也要卖去海外。”<br />
“所以不用担心。去忙吧,多多备货为好。”<br />
程琳深吸一口气,重重点头:“许总放心,一定完成任务。”<br />
时间很快来到八月五日,下午两点,雪泥总部会议室。<br />
儘管空调开得很足,但依然无法阻挡眾人的热烈。<br />
长条桌边,张林正在做匯报。他面前摊开著一张巨大的中国地图,上面用红色图钉標出了十四个城市。<br />
“许总,各位,”张林的声音有些沙哑——这段时间他全国跑,累坏了,但回来后还是第一时间匯报工作成果。<br />
“真实力量”首批门店的选址工作已经完成。一共十四个城市,二十八家门店。”<br />
隨即,他移动雷射笔的红点,开始在地图上移动。<br />
“首先,四个一线城市:bj、上海、广州、深圳。每个城市两家店,都选在核心商圈——北京王府井和西单,上海南京路和淮海路,广州天河城和北京路,深圳东门和华强北。”<br />
这倒是不意外,闻言眾人都点了点头。<br />
红点继续移动。<br />
“其次,十个重点二线城市:成都、南京、杭州、武汉、西安、青岛、大连、厦门、瀋阳、天津。每个城市也是两家店,全部选在当地最繁华的商业街或百货商场。”<br />
张林放下雷射笔,拿起一份厚厚的文件,他將这些文件都发下去。<br />
这些文件都详细记录了每一家门店的面积、租金、装修进度、预计开业时间等情况。 趁著眾人看资料的间隙,张林继续介绍:“北京王府井店,预计面积200平米,位於王府井百货一楼,月租金8万,装修已完成90%,预计8月15日完工。”<br />
“上海南京路店,面积180平米,位於南京路步行街,月租金12万,装修已完成85%,预计8月12日完工。”<br />
“广州天河城店,面积220平米,位於天河城购物中心一楼,月租金10万,装修已完成95%,预计8月18日完工。”<br />
”<br />
张林一口气报了二十八家店的数据,中间连口水都没喝。<br />
会议室里,所有人都屏息听著。<br />
二十八家店,同时开业,在眼下的1999年,这绝对算是大手笔了。<br />
这手笔,別说在运动品牌领域,就是放在整个中国零售业,也是惊人的。<br />
要知道,李寧做了十年,全国的专卖店也就一百来家;安踏做了八年,门店还不到八十家。<br />
而“真实力量”一上来就是二十八家,而且全部在一二线城市的黄金地段。<br />
“老张,”许多听完,问了一个关键问题,“装修標准统一了吗?”<br />
“完全统一。”张林点头,隨即调出几张照片,“按照您给的设计方案:黑白色调,极简风格,大量使用玻璃和不锈钢,突出真实”和力量”的感觉。<br />
每家店都有三个功能区:產品陈列区、品牌展示区、试衣体验区。我还特別要求,试衣间的镜子必须是最好的—要让顾客试穿时觉得自己特別帅。”<br />
这话引得会议室里一阵轻笑。<br />
但许多没笑,他继续问:“人员培训呢?”<br />
“店长和导购已经开始培训了。”张林说,“培训內容包括:品牌理念、產品知识、服务流程、销售技巧。我特別强调了一点一所有导购不能硬推销,要真诚地和顾客交流真实力量”的理念。如果顾客问起,可以讲许总和泰森的故事,讲拳赛的故事,但不要刻意。”<br />
许多满意地点头。<br />
张林確实成长了,两年前,他还是个只会跑腿的营销专员,现在已经是能独当一面的总监了。<br />
“还有,”张林补充,“每家店都配了电视,循环播放品牌宣传片—一就是许总和泰森训练的那个片子。我测试过,效果很好,很多路人会被吸引进店。”<br />
“物流呢?”这回提问的是程琳,“二十五万件货,要同时配送到二十八家店,时间很紧。”<br />
听到这话,王叔也点点头道:“都安排好了,每家店的货量我也算好了:一线城市店各配一万件,二线城市店各配八千件,加起来正好二十五万件。”<br />
所有环节都想到了。<br />
所有细节都安排好了。<br />
许多环视会议室,看著这些跟著他打拼了两年的伙伴们。<br />
李燕、程琳、张林、周明、王叔————每个人的脸上都带著疲惫,但眼睛里都有光。<br />
那是创业者的光,是相信自己在创造某种东西的光。<br />
“各位,”许多开口,声音不大,但每个字都清晰,“还有十天,真实力量”就要正式上市了。这两年来,我们创造了雪泥的奇蹟。现在,我们要创造另一个奇蹟。”<br />
他站起来,走到窗前,看著外面的世界。<br />
“有人说我们疯了,放著赚钱的女装不去做,非要去做运动品牌。”<br />
“有人说我们太急,拳赛刚结束就推新品牌,吃相难看。” “有人说我们太贪,一口气开二十八家店,肯定会摔得很惨。”<br />
许多转过身,看著大家,“但我相信,你们和我一样,都看到了別人没看到的东西。看到了一个时代的机会,看到了一代人的渴望,看到了真实”这两个字背后的力量。”<br />
他走回会议桌前,双手撑在桌面上。<br />
“十天之后,让我们用事实告诉所有人:雪泥能做到的,真实力量也能做到。而且,会做得更好。”
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