第147章 战略级合作,雪泥出海正式出海!(求月票)<br />
很快,眾人回到酒店,各自安顿。<br />
这一次许多没跟柳顏睡,因为她要陪李燕,许多自己也不缺这一发,更何况自己另有计划。<br />
来都来了,不玩玩怎么行?<br />
不过在那之前,最让他觉得麻烦的还是明天的见面。<br />
无论如何,总归还是要跟伊势丹社长见一面的,当面感谢也好,聊聊家常也罢,这是基本礼仪。<br />
想到这里,他靠在椅子上,闭上眼睛,开始想接下来的事。<br />
日本市场对“真实力量”来说至关重要。<br />
如果能在东京站稳脚跟,接下来进军首尔、新加坡、乃至欧美,都会顺利很多。<br />
当然,如果能顺利啃下日本市场,对於国內来说也能起到振奋士气的作用!<br />
这可是连李寧和安踏都不敢想的啊!<br />
1999年,恐怕谁也不能否认,日本市场就是最难啃的骨头,没有之一!<br />
因为相较於欧美来说,日本人更排外,更愿意支持国货,要赚他们的钱,难度可不是一般大。<br />
这里的消费者极其挑剔,对品质的要求近乎苛刻。<br />
“真实力量”要在这里杀出一条血路,確实不容易。<br />
但许多这人就是这样,偏偏喜欢挑战难的。<br />
岁不寒,无以知松柏;<br />
事不难,无以知君子。<br />
第二天早上八点,许多准时醒来。<br />
洗漱完毕,他换了套西装,还弄了点髮胶,儘量让自己显得正式一点。<br />
大概班点半的时候,李燕和柳顏也打扮好了,两人一起敲门进来。<br />
李燕是米色套装,柳顏是黑色连衣裙,都化了精致的妆容。<br />
“许总,早餐在一楼餐厅。”李燕说。<br />
许多点点头:“走吧。”<br />
..<br />
餐厅里已经有不少客人,大多是商务人士,边吃早餐边看报纸。食物是典型的日式自助米饭、味噌汤、烤鱼、玉子烧、各种小菜,也有西式的麵包和沙拉。<br />
许多简单吃了点,九点整,中村健一准时出现在餐厅门口。<br />
“许桑,准备好了吗?”<br />
“走吧。”<br />
车子已经在酒店门口等著。 今天中村健一换了辆更豪华的丰田世纪这是日本的“劳斯莱斯”,通常只有政商界要人才会坐。<br />
“社长今天特意空出整个上午的时间。”车上,中村健一说,“他对您非常重视。”<br />
许多点点头没说话,但心里只想早点结束,別耽误自己找乐子就行。<br />
很快车子来到伊势丹总部,大楼不算高,但建筑风格典雅,透著老牌百货公司的底蕴,门口则掛著伊势丹的牌子。<br />
中村健一领著许多一行人走进大厅,前台小姐早就得到通知,殷勤地在前面引路,带著眾人就上了专用电梯。<br />
社长办公室在顶层,眾人坐了一会才到。<br />
电梯门打开,又一个穿和服的老师早早等著。<br />
“许先生,这边请。”她说的日语,中村健一在旁边翻译。<br />
走廊铺著厚厚的地毯,踩上去悄无声息。两侧墙上掛著日本画和书法作品,其实写得很烂。<br />
来到走廊尽头,社长办公室的门开著。<br />
一个五十来岁的男人站在窗前,听到脚步声,隨即转过身来。<br />
不是別人,正是伊势丹的社长越智直正。<br />
这人在日本也是个名人了,跟许多还算半个同行,从学徒做起,在这家公司干了四十年,才上任社长没几年。<br />
他个子不高,头髮花白,但背挺得很直,眼睛炯炯有神。<br />
今天穿了套深灰色和服,外面罩著黑色羽织,典型的日本传统商人打扮。<br />
“许先生,欢迎来到日本。”越智直正用日语说,声音温和但有力。<br />
两人握了握手,隨即坐下。许多目光扫视,才发现这位社长酷爱山水,整个办公室都是字画,书桌上则摆满了书。<br />
有了之前中村健一的铺垫,两人之间也不算完全陌生,毕竟在此之前所有的合作意向基本上都敲定了,这样一来倒也不用特別拘束。<br />
“许先生,”越智直正开门见山,“我很欣赏您。”<br />
许多微微欠身:“社长过奖了。”<br />
“不是过奖。”越智直正摆摆手,“我看了您的设计和比赛,您是一个成功的商人,也是个成功的艺术家。更重要的是,您贏了之后做的事情捐款,创立品牌,这些都显示出您的人品。”<br />
许多安静地听著,心里好一顿受用,但越智直正对恭维话说个不停。<br />
“我做了一辈子零售业,从卖袜子开始。最鼎盛的时候,我的袜子卖到全世界,连南非都有。但我始终记得我父亲的话:做生意,先做人。”<br />
他放下茶杯,看著许多:“您就是这样的人。所以当健一君提出要和真实力量”合作时,我马上就同意了。”<br />
“感谢社长的信任。”许多说。<br />
“这不是信任,是投资。”越智直正笑了,“我看好您,看好真实力量”,也看好中国市场的未来。”<br />
他顿了顿,语气变得认真:“所以今天请您来,不只是谈一家门店的合作。我想和您达成长期战略合作一不仅是真实力量”,雪泥,或者您以后创立的任何品牌,伊势丹都愿意成为您在日本的第一合作伙伴。”<br />
闻言许多心中一动,不管他怎么想,不管伊势丹眼下在日本有多窘迫,这都是个难得的机会。<br />
按照眼下这情况来看,雪泥在国內虽然已经是前十的女装品牌,但在国际上,几乎没人知道。<br />
日本市场尤其保守,对外国品牌接受度不高。 即使雪泥之前在巴黎、纽约有过一些曝光,但对固执的日本人来说,那些还远远不够。<br />
如果有伊势丹这样的大渠道商全力支持,情况就完全不同了。<br />
正如这位社长所言,两家確实是合作伙伴,就双方的长期目標来说,这种合作確实也够得上战略级別。<br />
“社长,”许多斟酌著用词,“既然合作,那伊势丹能给我们什么支持?”<br />
“全部。”越智直正说得很乾脆,“最好的门店位置,最优的租金条件,全渠道的宣传推广,还有————”<br />
他看向中村健一,顿了顿道:“健一君会作为专门的项目负责人,全程协助你们在日本的发展。<br />
中村健一连忙点头。<br />
“我们需要做什么?”许多问。<br />
“很简单,”越智直正说,“把最好的產品带到日本,用心经营。我们要的回报是,雪泥和真实力量在日本市场的独家代理权,以及————未来五年,每年至少推出一个日本限定系列。”<br />
这个条件不算苛刻。<br />
独家代理权是应该的,毕竟人家投入了这么多资源。<br />
日本限定系列也是双贏——既能满足本地市场,又能增加品牌的话题度。<br />
不得不说,对方开出来的条件確实很诱人,对眼下的雪泥无疑是最適合的。<br />
许多沉思片刻,这才正色道:“社长,我们中国人有句话,叫先做人再做生意。伊势丹给我们提供了这么多帮助,这份情谊我们记在心里,我们愿意和伊势丹达成长期战略合作。”<br />
越智直正脸上露出笑容:“那就,太好了!”<br />
他站起来,走到办公桌前,按了下呼叫铃,秘书很快进来。<br />
“去准备合同。”越智直正说,“按照我们刚才谈的,起草一份长期战略合作协议。<br />
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“是。”秘书鞠躬退出。<br />
“许先生,”越智直正重新坐下,“合作愉快。”<br />
“合作愉快。”<br />
两人再次握手,这次握得久了一些,彼此都能感觉到对方的诚意和决心。<br />
接下来的一个小时,许多和越智直正聊了很多。<br />
从零售业的趋势,到中日市场的差异,到年轻消费者的变化————<br />
越智直正不愧是做了四十年零售的老江湖,见解深刻,很多观点都让许多受益匪浅。<br />
“许先生,”临別时,越智直正说,“明天我们会召开新闻发布会,正式宣布伊势丹和雪泥、真实力量的合作。到时候会有不少媒体,可能会有些————不太友好的问题,您要做好准备。”<br />
许多明白他的意思,在99年的日本,日本人看中国就跟中国看非洲差不多,总之是个完全落后的地方。<br />
伊势丹这一次跟一家中国品牌合作,在很多人看来几乎跟疯了没区別。<br />
第二天下午两点,伊势丹总部新闻发布厅。<br />
发布会还没开始,大厅里已经坐满了人。长枪短炮的摄影机架在后面,记者们三三两两地交谈著,气氛有些微妙。 许多坐在第一排,身边是越智直正和中村健一。<br />
李燕和柳顏坐在第二排,有些紧张地观察著周围的动静。<br />
真要说起来,两人还没参加过这种级別的发布会。<br />
“来了不少人。”许多轻声说。<br />
“嗯。”越智直正表情平静,“该来的都来了。朝日新闻、读卖新闻、日经新闻、还有几家时尚杂誌。”<br />
两点整,发布会准时开始。<br />
越智直正走上讲台,调整了一下话筒。闪光灯立刻亮成一片,快门声此起彼伏。<br />
“各位媒体朋友,下午好。”越智直正的开场白很简短,“今天请大家来,是要宣布伊势丹的一个重要决定—我们將与中国品牌雪泥”及真实力量”达成长期战略合作。”<br />
话音刚落,台下就响起一阵嗡嗡的议论声。<br />
果然,该来的要来的都来了。<br />
越智直正等了几秒,继续说:“真实力量”將在新宿伊势丹本店开设日本首家旗舰店,预计本月底开业。<br />
同时,雪泥女装也將进入伊势丹全渠道销售。<br />
这是伊势丹国际化战略的重要一步,也是我们对中国市场的信心体现。<br />
,他说完,示意许多上台。<br />
许多走上讲台,站在越智直正身边。<br />
闪光灯再次疯狂闪烁,很多记者都在交头接耳他们显然没想到,这个中国品牌的创始人这么年轻。<br />
“这位是许许多先生,雪泥”和真实力量”的创始人。”越智直正介绍道。<br />
许多照旧跟眾人打了招呼,不过反响寥寥。<br />
接下来是提问环节,第一个举手的是个戴眼镜的男记者。<br />
“越智社长,我是《日经新闻》的记者。我想请问,伊势丹为什么会选择一家中国品牌合作?<br />
据我所知,中国服装產业还非常落后,质量和设计都远远不如日本本土品牌,您不担心这会影响伊势丹的形象吗?”<br />
问题很尖锐,直指核心。<br />
主动去跟中国品牌合作,在这些记者看来,这无疑是自降身价。<br />
老头子好像早准备好了似的,淡淡一笑道:“首先,我要纠正一个观点,中国服装產业並不落后。<br />
许先生的品牌在中国市场已经取得了巨大成功,產品质量和设计都达到了国际水准。<br />
其次,伊势丹选择合作伙伴,看中的是长期价值,而不是出身。<br />
事实证明,我们的选择是正確的—真实力量”在中国上市两个月,销售额已经突破四千万人民幣。”<br />
闻言台下又是一阵骚动。<br />
四千万人民幣,换算成日元大约是五六亿,这確实是个惊人的数字。<br />
但是很快,第二个记者举手:“越智社长,我很好奇,这位许先生除了是企业家,听说还是个拳击手?这是真的吗?” 这个问题让许多愣了一下。<br />
他没想到,自己在日本的名气居然是从拳击开始的。<br />
越智直正也笑了:“这个问题,请许先生自己回答吧。”<br />
许多接过话筒,笑了笑道:“我的主业还是设计服装,不太擅长拳击。”<br />
“那您和陈丹清设计师的比赛呢?我们看过录像,您的技术非常专业。”另一个记者追问。<br />
“那是一场————嗯.....算是特殊的交流吧。”许多斟酌著用词,继续对眾人道:“因为陈老师对我的品牌有些误解,我们谁也说服不了谁,最后决定用拳击的方式解决了分歧。但我必须强调,暴力不是解决问题的最好方法,大家不要学我。”<br />
他这话说得滴水不漏,基本找不到什么破绽,但今天记者来了这么多,显然没那么容易放过他。<br />
“许先生,我是《朝日新闻》的记者。据说新宿伊势丹的那个门店,原本是预定给亚瑟士的。为什么伊势丹会把它转给一家中国品牌?<br />
这是否意味著,在伊势丹看来,中国品牌已经超越了亚瑟士这样的日本本土运动品牌?<br />
“”<br />
这个问题就更狠了,直接挑起了民族情绪,连许多自己都倒吸一口凉气,看来这里的记者也不省事啊。<br />
这个问题本来该老头子回答的,但这傢伙却点点头,示意许多自己回答。<br />
没办法,说就说吧。<br />
“首先,”许多笑了笑,这才开口道:“我不认为品牌之间有绝对的超越与否,这样的表述是不准確的,每个品牌都有自己的特色和定位。<br />
亚瑟士是优秀的运动品牌,而真实力量”更注重生活方式的表达,这是二者最大的不同。<br />
最后我想告诉你的事,伊势丹之所以选择我们,不是因为谁超越了谁,而是因为我们合作能带给消费者不同的价值。<br />
至於你说的门店位置,我认为这体现了伊势丹自己的选择。<br />
不管在哪里,零售业的未来在於多样性,在於给消费者更多选择。<br />
而中国品牌的加入,能让伊势丹的產品线更加丰富,这符合所有消费者的利益,不是吗?”<br />
那记者噎了一下,显然没想到许多这么能说,一番言论下来竟然真没破绽。<br />
见许多这里討不著好,记者们又把长枪短炮对准了越智直正。<br />
“越智社长,有传言说您是收了中国的好处,这次合作是出於zz目的,您对此有什么评论?”<br />
”<br />
“”<br />
(周末了,有没有想去穿越鰲太线的?)<br />
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