第154章 《时尚芭莎》专访——视野 梦想和格局!(求月票)<br />
回到江寧,许多也没有休息,当天就恢復办公。<br />
下午时分,李燕端著茶水和点心进来,手上还拿著一份份文件准备匯报。<br />
“政府那边,汪局长已经打过招呼,二期用地审批这周內会有结果。他让你回来后去他办公室一趟,说有些细节要当面谈。”<br />
许多点点头,当即瞭然。<br />
看来事情应该差不多了,但还是有些阻力,自己去一趟总还是好的。<br />
这件事倒是没出乎意料之外。<br />
“还有,”李燕翻著笔记本,“真实力量国內门店扩张到73家了,覆盖了35个城市。<br />
按照现在的速度,年底前突破100家没问题。但有个问题...”<br />
“讲。”<br />
“我们的產能跟不上了。东京店开业后,国內真实力量的销量涨了40%。现在工厂是三班倒,工人一个月只能休两天。长期这样我担心要出问题..<br />
,许多没说话,因为他也是这么想的。<br />
过度压榨產能,短期能解决问题,长期却是隱患。<br />
產品质量、工人健康、生產安全,都可能出问题。<br />
但凡这里面有一个没控制好,造成的后果都不是他能处理的。<br />
所以许多当即也下了决心,这一段做完之后,雪泥厂就要分批轮休了。<br />
如果工人们不肯休假,那就带薪休假,这点薪水他还是发得起的。<br />
“二期扩建必须加快了,就算我能等,工人们也等不了。”<br />
说到这里,许多似乎又想到了什么,那就是新厂区规划的时候,要预留三期、四期的空间。<br />
这一次不是修补补,而是重新规划整个生產体系。<br />
说了以上两件事,接下来是第三件事,李燕再次提醒道:“许总,苏芒那边又打电话来了。《时尚芭莎》的专访,她希望儘快安排。她说..<br />
已经等了半年了。”<br />
许多揉了揉太阳穴,这才意识到时间已经过了半年。<br />
苏芒,《时尚芭莎》的主编,中国时尚媒体界的风云人物。<br />
从今年三月开始,她就通过各种关係想约许多的专访,但每次都被许多以“太忙”推掉。<br />
这一次,许多知道推不掉了,再推就太不给面子了,会结仇的。<br />
真实力量在日本的大卖,让许多从一个“有点名气的企业家”变成了“现象级人物”<br />
苏芒这样的媒体人,不会放过这个机会。<br />
再说《时尚芭莎》作为国內顶级杂誌,做做人物专访什么的对自己也有好处。<br />
“约后天吧。但在她来之前,把公司最新的数据整理出来。特別是设计团队那块,苏芒对设计很敏感。” “明白。”<br />
与此同时,bj《时尚芭莎》总部。<br />
当苏芒接到雪泥方面的正式回復后,整个人也开心得不行。<br />
等了半年,终於等来了机会,说什么也要好好准备才是。<br />
以前的时候,像是雪泥这样的小厂,以苏芒的咖位绝对不会多看一眼的,但是现在不同了,雪泥已经不是什么小厂,而是一家在江南甚至全国都有重要影响力的服装企业。<br />
如今的雪泥发展势头越来越好,海外业务也在眾人的一片羡慕中轰轰烈烈开展起来?<br />
他是怎么做到的?<br />
这其中有什么诀窍?<br />
为什么前辈们那么多人都尝试失败了,唯独他成功了?<br />
雪泥还会走多远,最终能达到一个什么高度?<br />
许多对於自己的职业,或者说使命,究竟有什么看法?<br />
种种问题縈绕在苏芒脑海里,根本挥之不去,这些都是她迫切想知道答案的。<br />
只是不凑巧的是,3月份许多忙著走秀,7月份忙著跟陈丹清单挑,之后又是真实力量的事,確实停不下来。<br />
眼下倒是好了,这些事都有人盯著,许多终於有时间,《时尚芭莎》也算等来了机会。<br />
助理看苏芒一副喜不自禁的样子,有些纳闷道:“苏总,虽然许多很厉害,但您可是中国时尚第一人,没必要这么高兴吧?”<br />
“你不懂,”苏芒拿出一个笔记本,这里翻翻那里看看,继续道:“许多可不是普通的设计师或者企业家,而是二者的完美融合。<br />
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“完美融合?”助理眉头挑得高高。<br />
“没错,要知道我们人类就是这样,擅长理性思维的人,往往感性思维不太行,就像理科生那样。而擅长感性思维的人,他们又不怎么擅长逻辑推理。所以你能看到,绝大多数设计师活得很奔放,太在乎直觉或者感受,但是许多是个另类,这两种完全不相容的特质,竟然能完美融合,同时出现在他身上。而对於这种人,我们哪能不好奇?”<br />
闻言助理点点头,仔细一想还真是这样。<br />
就感性思维来说,许多设计的作品就足以说明了一切,尤其是【她】系列,算得上天马行空。<br />
而雪泥、真实力量的相继成立,说明他是一位十分成功的经营者。<br />
忽然间,她大概能明白苏芒的意思了。<br />
两天后的上午十点,苏芒带著她的团队准时抵达雪泥总部。<br />
这个后来被称为“中国时尚教母”的女人,此刻三十出头,正是锐气最盛的时候。<br />
她穿著剪裁得体的套装,妆容精致,步伐有力,身后跟著摄影师、经纪人、文字记者,阵仗不小。<br />
很显然,为了这一次专访,《时尚芭莎》团队可是做足了准备。<br />
眾人刚下车,远远就看到一个年轻人站著,正是许多。<br />
“苏主编,久仰。”许多伸出手。<br />
苏芒握住他的手,眼睛迅速打量这个年轻人,时间仿佛冻在他脸上,儘管已经半年没见,但苏芒还是没发现任何变化。 时间没在他身上留下任何痕跡,反而沉淀出让人惊嘆的光彩。<br />
24岁的设计师,最成功的企业家,出海第一人,这些名头竟然落在一个人身上。<br />
“许总,好久不见。”苏芒笑容得体,“为了这次专访,我可是等了半年。”<br />
“是我的不是。”许多笑道,脸上有些不好意思,“请进,我们准备了专门的採访场地。”<br />
“那敢情好。”<br />
他带著苏芒团队来到三楼陈列室。<br />
这里原本是產品展示区,现在被临时改造成了採访间。<br />
空间开阔,光线充足,四周陈列著雪泥和真实力量的各季產品,从內衣到运动装,形成了一种奇妙的氛围。<br />
而之前那35款【她】系列走秀款,此刻安静地陈列在这里,在柔和的光线下散发出淡淡的光辉。<br />
那一场秀可是引起不小轰动,即便是过了大半年,苏芒依然记忆犹新。<br />
可以,【她】的系列的出现,改变了很多很多。<br />
苏芒点点头,很满意这个环境:“在这里採访很好,有沉浸感,相信观眾也会很喜欢。”<br />
隨即摄影师开始布置灯光和机位,经纪人调试录音设备。<br />
苏芒和许多相对而坐,中间隔著一张玻璃茶几。<br />
趁著眼前没事,两人也开始寒暄起来,有一句没一句地聊著。<br />
“许总,在正式开始前,我最后问一次,”苏芒看著许多的脸,一时间也不確定,“你真的不需要化妆师给您稍微打理一下吗?镜头会放大细节,一点粉底可以让肤色更均匀。”<br />
“我建议就稍微打点粉底,这样看起来更加明亮,更加有光彩,这没什么,圈子里很多男明星都这样,包括演硬汉的那几位。”<br />
苏芒作为时尚圈人士,跟娱乐圈本来就走得近,了解一些內幕实在再正常不过。<br />
但许多摇摇头,笑著拒绝道:“苏主编,这就说笑了,我是做真实力量的。<br />
真实,就是我们的品牌內核。<br />
我就这样,雀斑、皱纹、熬夜的黑眼圈,都是真实的。<br />
如果观眾不能接受一个真实的企业家,那他们也未必能接受真实的品牌。”<br />
这番话让苏芒微微一怔,她还真没想到许多会这么说。<br />
虽说真实力量大受欢迎,但你这样是不是也太过真实了一点?<br />
她也礼貌地笑了笑,心里还挺触动的,看来许总还真是个说到做到的人,就算不要形象,也要留住这一份真实。<br />
“好。”她对助理点头,“那开始吧。”<br />
“许总,我会隨即问一些问题,有最近的,有以前的,也有关於以后的,你看著回答就好。”<br />
许多点点头:“行。”<br />
隨即苏芒一个手势,摄像机的红灯亮起。<br />
苏芒调整了一下坐姿,进入工作状態:“许总,那我们从最近的话题开始。 这一次真实力量在日本东京新宿店开业,单日销售136万,这个数字震惊了很多人。<br />
请问您自己意外吗?”<br />
这不仅是苏芒,也是眼下不少人都关注的问题,虽然报纸都评论无数,但是大家还是想听许多亲口说。<br />
许多想了想,坦然道:“说实话,意外,也不意外。<br />
“这怎么说?”<br />
“意外的是数字本身。我们预计首日销售能在50万左右,136万確实超出了预期。但不意外的是这个趋势—中国品牌被国外市场接受,这是迟早的事。”<br />
苏芒追问:“但很多分析认为,真实力量的成功很大程度上归功於泰森的代言。您同意这种说法吗?”<br />
“部分同意。”许多的回答很坦诚,“泰森確实带来了巨大的关注度,但关注度不等於销售额。消费者最终买单,是因为產品本身,如果衣服不好穿、不好看,再大的明星代言也没用。”<br />
“所以您认为,產品才是核心?”<br />
“永远是。”许多顿了顿,继续解释道:“营销可以让更多人知道你,但只有產品才能让人记住你。<br />
雪泥和真实力量的所有设计,都围绕一个原则:为穿著者服务,好看是基础,好穿是关键,好搭配是加分项。”<br />
苏芒点点头,大致弄清楚了这个问题,隨即又转换话题:“许总,我注意到,真实力量的產品定价很有意思。基础款很亲民,但限量款可以卖到天价。这种策略是出於什么考虑?”<br />
许多没怎么思考,近乎本能地解释道:“我们希望建立一个包容性的品牌学生可以买得起我们的基础款,白领可以买得起我们的升级款,收藏家可以追逐我们的限量款。一个健康的品牌,应该能覆盖不同消费群体,而不是只做高端或只做低端。”<br />
“但不怕品牌定位模糊吗?”<br />
“只要设计语言统一,就不会。”许多指了指陈列架上的一排衣服,“你看,从基础款到限量款,设计风格是一脉相承的。<br />
区別在於面料、工艺和细节。<br />
就像一个家族,有普通人,也有成就非凡的人,但骨子里的基因是一样的。”<br />
这个比喻让苏芒眼睛一亮。<br />
作为国內最早一批搞时尚的,苏芒很多时候跟人交流都有种鸡同鸭讲的感觉。<br />
但是在许多面前不存在这个问题,两人算同行,对话什么的几乎秒懂。<br />
眼见状態越来越好,她继续深入:“许总,我研究过您的经歷。从雪泥起家,到真实力量运动装,再到现在的出海战略。您的每一步,都踩在了时代节点上。这是运气,还是...”<br />
许多摇摇头:“是观察和思考。中国在变,世界在变。<br />
我做內衣,是因为发现中国女性开始关注自我;我做运动装,是因为看到全民健身的兴起;我们去日本,是因为判断中国品牌出海的时机到了。”<br />
“时机?”苏芒抓住关键词,“为什么是现在?”<br />
“因为我们的產业链已经十分成熟,我们有优秀的工人,相对较低的成本,设计力量也在崛起.......<br />
“,就这样,採访进行了两个小时。<br />
从品牌理念到设计细节,从企业管理到人生哲学,苏芒的问题一个比一个深入,许多的回答一个比一个精彩。<br />
两个人不像在採访,更像在对话。<br />
思想的碰撞,观点的交锋,偶尔还有幽默的火花。<br />
“最后一个问题,”苏芒看了看时间,“许总,您今年才24岁,已经取得了很多人一辈子都达不到的成就。您害怕吗?害怕高处不胜寒,害怕有一天会跌落?” 这个问题很私人,也很锋利。<br />
许多沉默了足足十秒。<br />
然后他说:“怕,也不怕。”<br />
“怕的是责任。现在雪泥有三千多名员工,背后是三千多个家庭。我的每一个决定,都关係到他们的生活。这种责任,让我不敢有丝毫懈怠。”<br />
“不怕的是失败。我经歷过低谷,知道最坏能坏到什么程度。而且我相信,只要方向是对的,哪怕暂时跌倒了,也能爬起来继续走。”<br />
苏芒点点头,继续追问:“最后一个问题,有人说,做奢侈品是发达国家的专属,是法国、义大利英国那样的国家做的;<br />
我们中国作为发展中国家,做奢侈品还为时尚早,请问你怎么看?”<br />
一只小小鸟db