第128章 开启一个时代（改）<br />
2013年3月5日，惊蛰。<br />
星图数据公司总部会议室內，一场关於票星球商业模式的深度研討会正在进行。<br />
长条会议桌两侧坐著十二个人。<br />
李红娟坐在主位，左侧是票星球业务团队的核心成员，总经理张涛、產品总监陈默、技术负责人刘峰、商务拓展总监王琳；右侧是財务、法务、市场部门的负责人。<br />
投影幕布上显示著票星球上线一年来的关键数据：<br />
累计註册用户：712万月活用户（mau）：587万合作影院：全国68个城市，312家影院，覆盖银幕数1876块2012年总交易额：3.7亿元2013年1—2月交易额：1.2亿元“数据很好看，但我们要看的是盈利。”<br />
李红娟翻著手中的財务报表，语气平静，“张涛，你先说说目前四种商业路径的实际情况。”<br />
张涛四十出头，原是在线旅游网站去哪儿网的早期高管，被李红娟高薪挖来。<br />
他打开手中的文件夹：“李总，各位同事。我分四个板块匯报。”<br />
“第一，会员制。”他切换ppt页面，上面是复杂的成本核算表格，“我们目前有53.7万付费会员，每月19.9元会费，月收入约1068万元。<br />
但会员权益带来的成本呢？一张电影票平均票价35元，会员享受9折优惠后31.5元，我们向影院结算的仍是35元，这中间的3.5元差价，由票星球承担。”<br />
一般票务平台，还会在每张电影票的基础上，收取3—5元的服务费，但票星球没有收，所以，用户在线上买一张电影票，实际上，是省下了6.5元—8.5元。<br />
“每个会员每月限购5张票，假设平均每个会员每月购买3张票，53.7万会员就是161.1万张票。每张票补贴3.5元，每月补贴564万元。这还不包括支付给影院售票系统的接入手续费，平均每张票0.8元，又是129万元。再加上平台技术维护、伺服器、人员工资等固定成本分摊到会员业务的部分，约每月200万元。<br />
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张涛顿了顿，总结道：“会员业务每月总收入1068万元，总成本893万元，帐面盈利175万元。但这建立在会员平均每月只买3张票的前提下。如果购买量达到上限5张，成本將飆升至1476万元，立刻转为亏损。”<br />
李红娟在本子上记录著数字：“所以会员业务是个脆弱的平衡。”<br />
“是的。”张涛点头，“目前我们通过算法限制热门影片的会员购票数量，引导会员购买非黄金时段的票，才勉强维持微利。一旦用户消费习惯养成，都集中在周末买热门电影票，这个模型就会崩。”<br />
“第二，票补。”张涛切换下一页，“这是我们目前最成功的盈利模式，也是《泰囧》验证过的路径。”<br />
屏幕上出现《泰囧》的票补结算明细：<br />
票星球垫资总额：2100万元（其中票星球自有资金700万元，未来影视、光线影业各垫资700万元，三方各占三分之一）<br />
补贴票售出（19.9元票价）：约183万张会员票售出（9折优惠价）：约67万张（会员使用优惠权益购买，票星球需承担每张约3.5元差价）<br />
普通票售出（原价购票）：约65万张总计出票量：315万张为《泰囧》带来直接票房贡献：约1.1亿元（按平均票价35元计算，315万张x35元）<br />
协议返利约定：每张票返利10元，总计应返利3150万元实际返利（阶梯协议触发后）：3850万元（因票房超预期，触发阶梯条款，实际返利约合每张票12.2元）<br />
张涛指著屏幕继续说明：“这里要说明两点，第一点，票补的垫资，也由片方承担。<br />
根据《泰囧》最终总票房14.67亿元推测，按照一张电影票35元计算，片方每张电影票大概能分到10.6元—13.8元，就按10.6元计算吧。<br />
14.67亿的总票房除以35元每张电影票，也就是大概卖出了四千一百九十一万四千二百八十五张电影票，四千一百九十一万四千二百八十五再乘以10.6元，片方大概能分到4.4亿，减去票补活动的支付，还余下4亿，《泰囧》製片成本不过四千多万，片方依旧有恐怖的近10倍盈利，这对於我们后续推广这套模式来讲，有了相当成功的范本。”<br />
“第二点，除了补贴票，会员票和普通票的销售同样受到票补活动的拉动，很多用户为了抢补贴票下载了app，结果没买到，然后可能因为好奇等原因，尝试使用线上购票服务，这315万张里有近42%是非补贴票，也说明票补的引流效果非常显著，有助於我们平台的规模扩大，后续融资的话，也更具说服力。”<br />
李红娟点点头：“也就是说，票补不仅直接拉动了票房，还带动了平台整体交易和用户增长。”<br />
“是的。”张涛切换下一页，显示用户增长曲线，“《泰囧》活动期间，票星球新增註册用户87万，其中转化付费会员12.3万。活动结束后三个月，这些新增用户的留存率达到68%，月均消费频次1.7次，远高於行业平均的1.2次。” 商务拓展总监王琳补充道：“更重要的是，《泰囧》案例让我们在片方那里建立了信誉。现在中小成本电影愿意和我们谈，因为他们看到了我们真的能帮电影“逆天改命”。”<br />
“但问题也在这里。”张涛话锋一转，“《泰囧》这种项目可遇不可求。我们復盘一下：徐爭首次执导、业內普遍不看好、光线影业投资谨慎、主演中只有黄勃有一定票房號召力————这种“潜力股”很难找。”<br />
王琳接话：“確实。从去年到现在，我们接触了17个电影项目，只要一提票补+返利”模式，大製作团队根本不屑一顾。《西游降魔篇》星爷的电影，人家宣发预算充足，不需要我们；《一代宗师》王家为的片子，根本不在乎票房；《私人订製》冯晓刚的电影，他们那边的人直接骂我们这帮蛀虫去死————”<br />
“中小成本项目呢？”李红娟问。<br />
“中小成本倒是愿意合作。”王琳苦笑，“但问题是我们不敢投啊。《泰囧》成功有特殊性：喜剧类型受眾广、剧本扎实、演员搭配妙。大部分中小成本电影，要么剧本烂，要么导演新手，要么演员没號召力。我们垫资2000万，万一电影票房只有两三千万，片方自己都亏本，哪有钱返利给我们？”<br />
技术负责人刘峰插话：“而且这种合作对技术压力很大。票补活动一旦上线，流量会暴涨，系统必须稳定。我们为《泰囧》活动投入了300万元的伺服器扩容成本，这还没算进损益表。”<br />
会议室陷入短暂的沉默。<br />
李红娟转动著手里的笔，忽然问：“如果我们能预测到哪些电影会火呢？”<br />
所有人愣住。<br />
张涛迟疑道：“李总，电影市场隨机性太强，没人能预知————”<br />
“假设我们能呢？”李红娟打断他，语气平静，“假设我们有办法判断某些被低估的电影，其实有爆款潜质。”<br />
张涛感觉李红娟这个门外汉虽然努力锻炼了一年多，但还是太业余了，谁能预知未来啊，可奈何对方是大老板：“基本没可能。”<br />
“这件事稍后再说。”李红娟没有正面回答，“继续匯报另外两个板块。”<br />
张涛深吸一口气，切换ppt：“第三，gg收入。目前票星球app开屏gg、<br />
首页banner、影片详情页gg位，月收入约230万元。隨著用户增长，预计年底能达到500万元/月。”<br />
“第四，演出票务。我们去年接入了12场演唱会、8场话剧，总交易额3100万元，抽成10%，收入310万元。但这块业务刚起步，需要投入大量地推力量与演出主办方建立关係，目前还在投入期。”<br />
匯报完毕，张涛总结道：“综合来看，票星球想要实现稳定盈利，必须在票补业务上找到下一个《泰囧》。否则仅靠会员、gg、演出票务，只能勉强覆盖成本，无法支撑平台扩张所需的资金。”<br />
李红娟合上笔记本，环视会议室：“所以关键问题是，如何找到下一个《泰囧》？”<br />
她顿了顿，缓缓道：“我这里有部电影。”<br />
所有人的目光聚焦在她身上。<br />
“《京城遇上西雅图》，导演薛晓路，主演吴秀玻、汤维。”李红娟说，“爱情轻喜剧，成本约3000万元。目前定档3月21日，宣传已经陷入疲態，媒体关注度很低。”<br />
王琳迅速在平板电脑上查询资料，抬头道：“我了解这个项目。薛晓路导演此前只执导过《海洋天堂》，票房一般。吴秀玻电视剧演员，电影票房號召力未知。汤维因为《色·戒》被封杀几年，这是她解禁后的第一部主演电影。业內普遍不看好，预测票房在5000万到7000万之间。”<br />
“如果我们给它做票补呢？”李红娟问。<br />
“风险很高。”王琳直言，“爱情片受眾相对窄，不像喜剧那样老少咸宜。<br />
而且3月是传统淡季，没有节假日加持。”<br />
李红娟沉默了几秒，说：“这个项目，魏安提过。”<br />
只这一句话，会议室气氛瞬间变了。<br />
张涛身体前倾：“魏安老师怎么说？”<br />
“他说这部电影可能会超出预期。”李红娟没有透露更多，“所以我们来做票补，2000万额度，复製《泰囧》模式，要求独家线上票务合作，以及每张票10<br />
元的返利並报销票补垫资。” “片方能同意吗？”商务拓展副总监问，“虽然他们现在宣传乏力，但万一电影真火了，让出这么多利润————”<br />
“所以他们需要权衡。”李红娟冷静分析，“如果按目前走势，电影可能就1<br />
亿票房，片方分帐4000万，勉强回本。如果有我们2000万票补拉动，票房可能衝到3亿、4亿甚至更高。多出来的利润，分我们一部分，他们依然赚得更多。”<br />
她看向王琳：“你负责去谈。底线是，独家线上票务+10元返利。可以適当让步，比如设置票房阶梯，票房过3亿返利8元/张，过5亿返利10元/张，过8亿返利12元/张。让片方看到，我们是在共同承担风险、分享收益。”<br />
“明白。”王琳郑重记下。<br />
“技术部门注意伺服器扩容。”李红娟看向刘峰，“这次活动流量或许不会小於《泰囧》。”<br />
“市场部制定宣传方案，票星球第二次2000万票补”这个概念要打出去。”李红娟继续部署，“联繫媒体，把《京城遇上西雅图》和《泰囧》做类比，都是中小成本，都是不被看好，都有爆款潜质。”<br />
会议开了三个小时。<br />
2013年3月15日，票星球与《京城遇上西雅图》片方达成合作协议。<br />
3月18日，票星球官微发布公告：<br />
【票星球第二次2000万元票活动，献给《京城遇上西雅图》！】<br />
【3月21日—4月10日，通过票星球购买《京城遇上西雅图》电影票，仅需19.9<br />
元！限量181万张，先到先得！】<br />
【还记得《泰囧》吗？同样的不被看好，同样的票补加持，同样的黑马潜质。#京城遇上西雅图##票补第二弹#】<br />
这条微博迅速引爆。<br />
“又来？票星球这是上癮了？”<br />
“《泰囧》的票补让我省了六十多块钱，这次必须抢！”<br />
“爱情片啊————不过19.9元確实便宜，带女朋友去看不错。”<br />
“汤维復出之作？有点好奇还脱不脱。”<br />
“吴秀玻大叔挺有魅力的，预告片看著还行。”<br />
“薛晓路导演的《海洋天堂》把我哭死了，这次是喜剧？”<br />
业內却是一片质疑。<br />
影视自媒体《毒舌电影》发文：“票星球复製《泰囧》模式，但爱情片≠喜剧。《泰囧》的成功有天时地利，难以复製。《京城遇上西雅图》点映反响平平，恐难成黑马。”<br />
《娱乐资本论》分析：“票星球急切需要第二个成功案例证明其商业模式。<br />
但电影市场没有公式，押注单部影片风险极高。若此次失败，票星球將陷入烧钱—无爆款—继续烧钱”的恶性循环。”<br />
所有的质疑声，在3月21日首映后，开始动摇。<br />
当天晚上，微博、微信朋友圈开始出现大量《京城遇上西雅图》的观后感。<br />
“意外的好看！文佳佳和frank的故事又甜又真实！”<br />
“汤维太美了！吴秀玻那种温吞的温柔，啊啊啊我死了！”<br />
“不是那种狗血爱情片，有笑有泪，三观正。” “看完想谈恋爱，也想成为更好的自己。<br />
，更关键的是微信的传播效应。<br />
公眾號“桃桃淘电影”在22日凌晨发布影评《〈京城遇上西雅图〉：一部被低估的成人童话》，阅读量两小时破10万。<br />
“萝严肃”发文《汤维归来，仍是少女》，细致分析汤维的表演和人物塑造，阅读量迅速突破20万。<br />
朋友圈被电影台词截图刷屏：“他也许不会带我去坐游艇、吃法餐，但是他可以每天早晨都为我跑几条街，去买我最爱吃的豆浆油条。”<br />
“爱情不是依附，爱情是各自独立坚强，然后努力走到一起。”<br />
“唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。”<br />
这种基於熟人社交的口碑扩散，速度远超微博的公开传播。<br />
很多人是因为看到多个朋友推荐，才决定去看的。<br />
3月22日，周五，《京城遇上西雅图》全国公映单日票房突破3500万元，是首日的1.75倍。<br />
3月23日，周六，单日票房飆升至7100万元。<br />
上映三日，总票房破1.26亿元。<br />
票星球的2000万票补额度，在第三天中午就宣告售罄，累计售出补贴票181万张，为电影直接带来超过5600万元的票房贡献。<br />
滚雪球效应开始了。<br />
院线紧急调整排片，从首日的18%上调至周日的35%。<br />
媒体风向彻底反转：“《京城遇上西雅图》成三月最大黑马！”<br />
“票星球再显神威，2000万票补撬动亿元票房！”<br />
“微信朋友圈成电影口碑发酵新阵地！”<br />
3月25日，周一，通常的票房低穀日，《京城遇上西雅图》仍收穫4200万元票房，跌幅控制在合理范围。<br />
业內开始重新评估票补模式的威力。<br />
但更深刻的討论在网际网路圈展开。<br />
3月28日，知名科技评论人keso在虎嗅网发表文章《微信阴影下的微博，与票星球的双重博弈》：“《京城遇上西雅图》的案例，揭示了两个趋势。”<br />
“第一，票补模式正在改变电影发行规则。票星球用真金白银为电影注入初始流量，带动口碑发酵，形成正向循环。这本质是网际网路流量思维对传统影视行业的改造。但问题在於：票星球如何持续找到潜力股”？如果极度依赖个人判断，这个模式就不具备可持续性。”<br />
“第二，微信的社交传播威力首次在电影营销中全面展现。微博是广场，信息公开传播：微信是客厅，基於信任的推荐更易促成消费决策。这次《京城遇上西雅图》的口碑，超过60%的传播发生在微信端。这给微博敲响了警钟—一当熟人社交开始侵蚀內容分发和消费决策，微博的护城河在哪里？”<br />
“票星球站在两个趋势的交匯点：它诞生於微博生態，依靠微博流量起家；<br />
但它所依赖的口碑传播，正快速向微信迁移。它的未来，取决於能否在微博与微信的夹缝中，找到独立的生存空间。”<br />
文章发布后，在网际网路圈引发热议。<br />
新浪內部紧急召开会议，討论如何应对微信的威胁。<br />
而票星球办公室里。<br />
张涛看著后台数据新增用户102万，mau突破700万，3月交易额预计將突破2亿元。 他实在是搞不明白，魏安怎么次次押对宝的。