第129章 巨头入场<br />
2013年4月21日,周日午后。<br />
《京城遇上西雅图》上映第31天,累计票房突破6.5亿元。<br />
国家电影专资办公布数据的瞬间,各大影视媒体纷纷发布快讯:“《京城遇上西雅图》成內地影史票房最高国產爱情电影!”<br />
“薛晓路导演一战封神,汤维復出即巔峰!”<br />
“票星球两千万票补撬动六亿票房,网际网路+电影模式再获验证!”<br />
更令业界震动的是,中影集团在同日宣布,《京城遇上西雅图》將延期放映1<br />
5天,直至5月6日。<br />
业內预测,按照目前的票房走势和口碑热度,这部影片极有可能突破7亿元大关,成为2013年春季档最大贏家。<br />
票星球后台数据显示,自3月21日至4月21日,平台共售出《京城遇上西雅图》电影票817万张,其中补贴票181万张,会员票236万张,普通票400万张。<br />
单部影片贡献交易额超过2.3亿元,占票星球第一季度总交易额的82%。<br />
一个月,一部电影,卖出八百多万张票。<br />
这个数字让整个网际网路圈和资本圈为之侧目。<br />
“票星球用两部电影,完成了其他票务平台三年都做不到的规模。”某知名风险投资人在朋友圈写道,“《泰囧》验证模式,《北西》证明可复製。接下来就看他们能否建立真正的护城河。”<br />
4月23日,周二。<br />
新浪ceo办公室,曹国伟亲自致电李红娟。<br />
“李总,咱们合作这么多年,话我就直说了。”曹国伟声音沉稳,“票星球需要融资吧?新浪愿意领投,估值可以谈。”<br />
李红娟想著魏安规划的方向,对著电话道:“曹总,感谢新浪一直以来的支持。票星球確实有融资计划,不过我们考虑的是战略级投资方,不仅要钱,还要资源。”<br />
“新浪的流量资源,你们最清楚。”曹国伟说,“微博可以给票星球开一级入口,首页固定位。用户从看到电影话题到购票,闭环都在微博生態內完成。”<br />
“这个条件很有吸引力。”<br />
李红娟语气诚恳,“但我们还需要时间规划。票星球刚从一个业务部门独立出来,团队、財务、法务都需要梳理。五一后,我们会正式启动融资程序,届时一定先联繫新浪。”<br />
融资的规划,自然是魏安提出来的。<br />
在魏安的视野里,被称为“票补大战元年”的2014年马上就要来临了,这是网际网路资本切入电影市场的关键转折。<br />
大战的开始,是猫眼电影(美团旗下)在2014年率先大规模推行“9.9元看电影”,甚至出现“3.8元”、“1元”的极端补贴,迅速抢占市场。<br />
百度糯米、淘票票(阿里影业旗下)立即跟进,投入数以十亿计的资金进行补贴,力图在市场份额上不落下风。<br />
这场大战的直接结果,是快速教育了市场,將全国在线选座购票的比例从2013年的约8%,急速拉升到2015年的超过50%。<br />
但同时也导致了行业的剧烈洗牌,许多中小票务平台因无力承受补贴成本而退出市场,最终形成了猫眼、淘票票双雄爭霸,百度糯米逐渐掉队的格局。<br />
而这场大战发生在2014年,是多重因素交织的必然结果,首先,行动支付场景爭夺的白热化,2013年,支付宝凭藉电商生態稳居在线支付头把交椅,但腾迅的微信支付於2013年8月正式上线,亟需快速培养用户习惯、拓展线下场景。<br />
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百度钱包也於2014年4月发力,试图在020(线上到线下)领域破局。 电影票,这种高频、低决策成本、用户年轻且覆盖城市广泛的消费,成为培养支付习惯、获取新用户最理想的“入口”之一。补贴电影票,本质是在为各自的支付工具“买用户”。<br />
此外,在2013—2015年,正是中国网际网路“020”概念最火爆的时期。<br />
百度將“糯米”提升至战略高度,阿里巴巴大力推广“淘点点”(后整合为口碑),美团在团购优势基础上向电影票务纵深发展。<br />
电影作为標准化程度高、线下体验核心的娱乐消费,是验证020模式、获取流量和数据的关键垂直领域。<br />
补贴是快速抢占市场份额、建立行业壁垒最直接的手段。<br />
电影市场正处於黄金增长期。<br />
2012年总票房170.73亿元,2013年增至217.69亿元,同比增长27.5%。<br />
蓬勃的市场意味著巨大的流量价值和消费潜力,足以吸引巨头投入重金,用短期亏损换取长期生態位。<br />
4月28日,票星球从星图数据正式剥离,成立“票星球科技有限公司”,註册资本1亿元,法人代表李红娟。<br />
公司股权结构清晰:未来投资控股持股70%,管理层持股15%(期权池),预留15%用於a轮融资。<br />
与此同时,一支豪华的外援团队集结完毕。<br />
金杜律师事务所高级合伙人张錚,曾操盘多家网际网路公司海外上市;<br />
普华永道审计合伙人李晓薇,负责財务尽调和估值模型;<br />
前高盛tmt组副总裁陈立明,担任融资顾问。<br />
五一假期,当大多数人享受春日时光时,国贸三期的一间会议室內灯火通明。<br />
“估值模型基於三个维度:现有业务现金流、市场份额溢价、战略价值。”陈立明在投影前讲解,“保守估值100亿,进取估值150亿。我们建议以120<br />
亿为基准进行谈判,目標融资30亿,出让25%股权。”<br />
张补充:“必须设置反稀释条款、董事会席位、一票否决权等保护性条款。创始团队的控制权不能削弱。”<br />
李晓薇则关注財务细节:“票星球目前的现金流主要依赖票补返利,这种模式是否可持续需要向投资方清晰说明。同时,要展示我们在电影投资上的精准眼光,这不是运气,是能力。此外,其他衍生票务业务也要著重描绘前景。”<br />
五一假期刚过。<br />
5月3日,第一场正式谈判开启。<br />
对方是腾迅投资併购部总经理彭志坚,这位四十出头、戴眼镜的投资人,以冷静犀利著称。<br />
会议室里,双方各坐一侧。<br />
“李总,腾迅对票星球很感兴趣。”彭志坚开门见山,“但我们有几个核心问题需要明確。”<br />
“您说。”李红娟示意。<br />
“第一,票补模式的可持续性。如果阿里、百度入场,把票价补贴到9.9元甚至更低,票星球如何应对?”<br />
李红娟按照准备的材料回答:“票补只是工具,核心是选片能力。票星球补贴的都是有潜力的优质影片,补贴带来口碑,口碑带来自然流量,形成正向循环。单纯的价格战,补贴烂片,只会烧钱而无法建立用户忠诚度。”<br />
“第二,个人判断在选片中占多大比重?”彭志坚问得很直接,“如果有一天判断失误呢?<br />
“不只是个人判断。”李红娟展示团队架构,“我们有专业的影片评估团队,从剧本、导演、演员、市场趋势多维度分析。个人的作用更像最终风控,在团队意见分歧时做出决策。过去两个项目证明,这套机制是有效的。”<br />
“第三,也是最关键的。”彭志坚身体前倾,“腾迅如果投资,能否获得票星球未来参与投资的所有电影项目的优先投资权?以及,魏安个人未来的影视项目,腾迅是否有优先合作权?” 这个问题触及了核心利益。<br />
李红娟与张錚交换眼神,缓缓道:“可以给予腾迅同等条件下的优先投资权。但有两个前提:一是投资比例不超过项目总额的30%,二是必须符合项目的战略需求。至於魏安个人的项目,需要单独协商。”<br />
谈判持续了三个小时。<br />
谈判结束时,彭志坚站起身:“我们需要时间內部评估。另外,希望看到票星球下一个项目的表现。”<br />
他顿了顿,补充道:“关於估值,我们认为10亿美元是一个可以探討的基准。”<br />
就在谈判进行的同时,票星球的第三个票补项目已经悄然启动。<br />
4月底,《小时代》製片方主动找到票星球,提出合作意愿。<br />
会议室里,製片人安晓芬態度诚恳:“《小时代》有庞大的书迷基础,主演杨蜜、郭彩洁、郭碧婷都有粉丝號召力。但业內对我们的评价两极,很多人说这是粉丝电影”,看不起。我们需要票星球帮我们打破圈层,让更多普通观眾走进影院。”<br />
她提出的条件很优厚,票星球每售出一张票,片方返利13元,並且愿意在活动前期承担一半的垫资,条件是票星球必须投入不少於2000万的票补额度,並给——<br />
予首页重点推荐。<br />
李红娟团队评估后,认为风险可控。<br />
《小时代》原著销量超过500万册,电影主演粉丝基数庞大,即便口碑爭议,票房下限也有保障。<br />
更重要的是,这是票星球第一次与“粉丝经济”类型的电影合作,可以测试平台在年轻用户中的渗透能力。<br />
当然,更重要的是,李红娟諮询了一下魏安。<br />
魏安给出三个字的评价是:“能赚钱。”<br />
5月10日,合作正式敲定。<br />
5月20日,票星球官宣第三张2000万票补牌,投向《小时代》。<br />
市场反应热烈。<br />
“小时代+票星球,这是要炸啊!”<br />
“本来就想看,现在19.9元更划算了!”<br />
“杨蜜我来了!票已买好!”<br />
但也有质疑声:“郭敬明导演处女作,能看吗?”<br />
“听说原著剧情很狗血,就是看明星吧?”<br />
“票星球怎么什么片都接?”<br />
面对爭议,票星球市场部早有准备。<br />
他们製作了一系列“青春回忆”主题海报,突出“每个人的青春都有一本《小时代》”的情感共鸣,弱化电影本身的质量爭议。<br />
6月27日,周四,《小时代》全国公映。<br />
首日票房数据出炉时,整个行业震惊了:8500万元。<br />
不仅刷新国產2d电影首日票房纪录,更以接近60%的排片占比,碾压同期所有影片。<br />
票星球后台数据显示,活动上线两周,2000万票补额度全部售罄,带动《小时代》在票星球平台的出票量突破220万张。 隨后几日,虽然豆瓣评分低至4.8分,微博上“小时代烂片”的话题阅读量破亿,但票房却一路高歌:<br />
第二天,7200万;<br />
第三天,6900万;<br />
首周三天,累计2.26亿。<br />
爭议越大,票房越高。<br />
这种“口碑与票房倒掛”的现象,成为中国电影市场一个值得研究的案例。<br />
而票星球在其中扮演的角色,也被业內深入分析。<br />
“票星球抓住了《小时代》的核心受眾——年轻女性。”某电影数据机构发布报告,“通过票补降低消费门槛,通过社交传播激发观影欲望。即便电影质量备受爭议,但看过才能吐槽”的心理,反而推动了票房。”<br />
更关键的是,票星球藉此机会,在二三四线城市大幅拓展了用户基础。<br />
《小时代》的受眾与票星球的目標用户高度重合,平台借势完成了新一轮用户下沉。<br />
7月1日,周一。<br />
经过两个月的谈判、尽调、考察。<br />
腾讯的彭志坚在內部决策会上说:“我知道这个价格看起来很高。但如果我们用传统pe(市盈率)去看它,那就完全错了。<br />
我们是在为確定性”和制空权”付费。票星球证明了三次,他们能看到我们看不到的东西。<br />
而电影市场,马上就要变成网际网路的下一个主战场。<br />
现在用15亿美金的估值,3亿美金的投资额,买一张通往未来千亿市场的头等舱门票,並锁死最大的变数,我认为是划算的。”<br />
7月4日,周四。<br />
看到《小时代》这么垃圾的电影,首周票房竟然能有四亿多。<br />
腾迅投资决策委员会终於做出决定。<br />
几天后。<br />
彭志坚再次来到京城,这次带来的是一份投资意向书。<br />
“腾迅领投,联合新浪、红杉资本,共同投资票星球a轮。”彭志坚將文件推到李红娟面前,“投资额3亿美元,腾迅占12%、新浪占5%、红杉占3%,投后估值18亿美元。”<br />
他顿了顿,继续道:“附加条款:腾迅获得票星球董事会一个席位;腾迅影业享有票星球参与投资电影的优先合作权:腾迅系產品(微信、qq)给予票星球流量支持,但具体资源需要另行协商。”<br />
李红娟与团队仔细审阅条款。<br />
估值尚在预期內,股权比例只多了5%。<br />
腾迅的条款虽然有一定约束,但总体在可接受范围內。<br />
更重要的是,有了腾迅的资金和资源,票星球有足够弹药应对即將到来的票补大战。<br />
“我们需要24小时考虑。”李红娟说。<br />
“可以。”彭志坚起身,“但我个人建议儘快。据我所知,阿里和百度已经在研究在线票务市场,最晚明年就会入场。票星球需要时间筑墙。”<br />
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