第132章 暗流涌动（道歉加更）<br />
2013年12月24日，周二。<br />
《私人订製》上映进入第七天，累计票房已突破6亿，以无可阻挡的势头领跑贺岁档。<br />
票星球后台数据显示，平台为这部影片贡献了超过50%的票房產出，卖出了超过900万张票。<br />
然而就在这一片火热之中，暗流开始涌动。<br />
当晚十一点，一个名为“电影產业观察者”的微信公眾號发布了一篇长文《票星球模式：是救星还是吸血鬼？》。<br />
文章开篇还算客观，分析了票星球成立以来的三个成功案例：《泰囧》《京城遇上西雅图》<br />
《小时代》，承认其“用网际网路思维改造传统电影发行”的创新价值。<br />
但笔锋隨即一转：“然而，当我们深入解剖票星球与《私人订製》的合作协议细节，一个令人不安的事实浮出水面。<br />
据知情人士透露，票星球与华宜签订的协议中规定：票星球每售出一张19.9元的补贴票，需垫付10.1元差价（按影院结算价30元计算）。这部分垫资，將在电影下映后由片方全额返还。<br />
这还不是全部。协议还约定，每售出一张票—一无论是否补贴票—一片方需向票星球支付3<br />
元—10元不等的渠道服务费”。<br />
让我们算一笔帐：<br />
假设《私人订製》最终通过票星球售出2000万张票，其中补贴票占50%，即1000万张。<br />
片方需要承担：<br />
补贴款返还：1000万张x10.1元=1.01亿元渠道服务费：2000万张x3元=6000万元合计：1.61亿元而按照目前的票房分成规则，片方从每张30元的票中，实际到手仅约9.9元。<br />
2000万张票，片方分帐收入约1.98亿元。<br />
扣除需要支付给票星球的1.61亿元，实际到手仅剩3700万元。<br />
这还没有计算影片的製作成本、宣发费用、演员片酬等其他支出。<br />
换句话说，如果一部电影过度依赖票星球的补贴模式，最终可能是票房越高，片方亏损越严重”的畸形状態。<br />
票星球真的在帮助电影行业吗？还是在用网际网路资本的蛮力，绑架片方，榨取產业链中本就微薄的利润？”<br />
文章继续深入：“更令人担忧的是，这种模式正在形成恶性循环。<br />
只有那些成本低、预期票房高的爆款相”电影，才能负担得起票星球要求的垫资返还和渠道服务费。<br />
而中小成本、文艺片、新人导演作品，根本无力承担如此沉重的財务压力。<br />
长此以往，中国电影市场將只剩下两种电影：要么是成本极低、靠话题炒作的粉丝电影”！<br />
要么是必须保证超高票房的商业大片”。<br />
那些需要慢慢培育市场、需要观眾耐心品味的作品，將因为无法承受票星球的入场费”而被边缘化。<br />
这真的是我们想要的电影產业未来吗？”<br />
文章最后拋出一个尖锐的问题：“票星球宣称要用网际网路改造电影產业”，但改造的结果，是让內容创作者沦为平台的打工者，让电影艺术让位於流量算法，让產业健康让位於资本狂欢。<br />
当平台掌握了定价权、排片影响力、甚至票房预测能力时，电影还剩下什么？ 我们是在迎接一个更繁荣的时代，还是在亲手毁掉中国电影用了二十年才建立起来的產业根基？”<br />
这篇长文在午夜时分发布，短短两小时內阅读量突破10万，被转发到各大影视从业者微信群，引发激烈討论。<br />
“说得太对了！票星球就是在吸血！”<br />
“我早就觉得不对劲，哪有平台白白补贴的道理？”<br />
“但是如果没有票星球，《私人订製》能有这么高的票房吗？”<br />
“高票房有什么用？钱都被平台赚走了！”<br />
“这就是网际网路公司的套路：先补贴培养用户习惯，然后垄断市场，最后收割。”<br />
几乎在同一时间，知乎上出现了类似观点的提问：“如何评价票星球不限量补贴”模式对电影產业的长期影响？”<br />
回答区迅速聚集了数百条评论，立场鲜明地分为两派。<br />
支持者认为：“票星球降低了观影门槛，让更多观眾走进影院，扩大了市场基本盘。短期看片方利润被压缩，但长期看市场做大后所有人都会受益。”<br />
反对者则言辞激烈：“这就是典型的资本套路！先用补贴打死竞爭对手，垄断市场后抬高价格。到时候观眾会发现，19.9元的时代一去不復返，电影票可能涨到59.9、79.9！而片方已经被平台绑架，没有任何议价能力！”<br />
更有业內人士匿名爆料：“我是某中型影视公司的製片人。上个月我们有个项目想找票星球合作，对方开出的条件是：<br />
垫资全部由我们承担，每张票返利8元。我们算了一下，如果电影票房达不到3亿，我们肯定是亏损的。最后只能放弃。”<br />
“票星球现在选片极其苛刻，只接那些他们判断必爆”的项目。其他电影想上平台，要么接受苛刻条件，要么就被边缘化。”<br />
“听说格瓦拉那边也很著急，他们是最早接受腾迅投资的平台之一，但发展速度完全跟不上票星球。现在正在內部討论，要不要跟进票补模式。”<br />
“腾迅这是在养蛊啊。”<br />
“腾迅的传统艺能了，投资同赛道的公司，让他们自己去拼个生死。”<br />
“最可笑的是华宜內部。高层只关心《私人订製》能不能破纪录，能不能拉动公司股价。至於电影本身能赚多少钱，他们根本不在乎，股价涨一个点，市值增加的就是几亿、十几亿，比票房那点钱多多了。所以他们对票星球的態度很暖昧：既觉得被平台绑架了，又需要平台的流量拉高票房数字。”<br />
这些討论和爆料，在微博、豆瓣等公开平台却几乎看不到踪影。<br />
新浪微博的热搜榜上，依然是#私人订製票房破6亿##冯裤子再创纪录##葛大爷喜剧之王#等正面话题。<br />
任何带有“票星球吸血”“票星球绑架片方”“票星球毁掉电影”等关键词的帖子，要么发不出来，要么发出后很快消失，要么被限流到无人可见。<br />
微信公眾平台相对宽鬆，但那些阅读量较高的批判文章，也往往在传播几小时后被“因违反相关规定”刪除。<br />
明眼人都知道是怎么回事。<br />
票星球背后的两大股东，新浪和腾迅，正在用平台权力压制负面舆论。<br />
新浪自不必说，微博是其核心业务，控评手段早已成熟。<br />
腾迅虽然將社交重心转向微信，但在內容管控上同样毫不手软。更重要的是，腾迅在票星球投了2亿美元，自然不会坐视平台形象受损。<br />
两家巨头在微博业务上已不再直接竞爭，腾迅微博在微信崛起后逐渐被战略性放弃，资源向微信倾斜。<br />
这让新浪和腾迅在票星球这个项目上，形成了难得的利益共同体。<br />
用某投资圈人士的话说：“敌人的敌人就是朋友，更何况现在有了共同的利益。”<br />
而另一边。 全国公映的《警察故事2013》。<br />
成龙主演的动作大片，放在任何年份的贺岁档都应该是头號种子。<br />
但今年，它遭遇了前所未有的尷尬。<br />
首日排片率仅28%，远低於《私人订製》的42%。<br />
上映首日票房：6100万元。<br />
这个数字放在平时还算不错，但对比《私人订製》首日1.15亿，显得黯然失色。<br />
——<br />
更让光线影业团队焦虑的是上座率：《警察故事2013》首日上座率约48%，而《私人订製》同期上座率高达72%。<br />
院线是逐利的。<br />
第二天，《警察故事2013》排片被下调至25%，《私人订製》则上调至45%。<br />
票房数据更加残酷：《警察故事2013》次日票房4300万，跌幅近30%：《私人订製》次日票房6800万，保持稳定。<br />
“成龙大哥也打不过票星球的补贴。”业內微信群有人感慨。<br />
“不是打不过成龙，是打不过19.9元。”<br />
“观眾会用脚投票的。同样的时间，看《私人订製》只要19.9，看《警察故事》要39.9，你会选哪个？”<br />
“但《警察故事》的製作成本、动作场面、成龙的搏命演出，都远高於《私人订製》啊！”<br />
“普通观眾不关心这些。他们只关心：哪部电影更便宜，哪部电影身边朋友都在看。”<br />
“这就是票星球可怕的地方：它用价格重构了消费者的决策逻辑。”<br />
票星球后台数据持续飆升。<br />
截至12月25日圣诞节，平台月活用户（mau）突破1200万，日均交易额稳定在2000万元以上，牢牢占据在线票务市场75%以上的份额。<br />
格瓦拉、网票网、豆瓣电影等竞爭对手，市场份额被压缩到个位数。<br />
曾经的市场第一格瓦拉，在获得腾迅投资后一度雄心勃勃，计划在2013年大规模扩张。<br />
但面对票星球的异军突起，“不限量补贴”的降维打击，所有计划都显得苍白无力。<br />
“我们也补贴？补不起啊！”格瓦拉ceo在內部会议上苦笑，“腾迅明显更看好票星球，弹药充足。我们那点钱，烧一个月就没了。”<br />
“那怎么办？眼睁睁看著市场被垄断？”<br />
“只能找差异化了。做社区，做影评，做小眾电影，票星球主攻大眾商业片，我们就做细分市场。”<br />
“可商业片占了市场80%的票房————”<br />
“所以这就是残酷的现实，我们可能永远追不上了。”<br />
2013年12月25日，周四。<br />
票星球科技有限公司总部。<br />
上午九点半，公司中层以上管理人员全部到场，参加第四季度战略发展例行会议。 会议室里气氛严肃。<br />
李红娟坐在主位，两侧分別是总经理张涛、產品总监陈默、技术负责人刘峰、商务拓展总监王琳，以及从新浪、腾迅过来的代表。<br />
“先通报一下数据。”张涛打开投影，“截至昨天，《私人订製》上映一周，累计票房6.5<br />
亿。其中通过票星球售出的票数超过1000万张，占市场总出票量的约51%。平台为此垫付的补贴款已超过1.1亿元。”<br />
“用户增长方面，12月新增註册用户287万，月活突破1200万，日活峰值达到410万。应用商店排名稳居生活类前五。”<br />
“交易数据，12月平台总交易额预计將突破5亿元，创单月新高。”<br />
数据很亮眼，但会议室里没人露出轻鬆的表情。<br />
所有人都知道，最近一周的负面舆论虽然被压制，但並未消失。<br />
业內对票星球模式的质疑声，正在从私下討论转向公开担忧。<br />
“李总，关於最近的舆论。”王琳谨慎地开口。<br />
李红娟抬手制止：“我知道。今天会议的重点不是舆论公关，而是下一步的战略方向。”<br />
她环视会议室，语气平稳却带著不容置疑的力度：“a轮融资时，我们向投资人承诺了三件事：第一，巩固在线票务市场绝对领先地位；第二，拓展演出票务等新业务；第三，向上游內容製作领域延伸，建立全產业链生態。”<br />
“现在第一件事，我们已经基本做到了。票星球的市场份额、用户规模、交易数据，都证明了我们是这个赛道无可爭议的领导者。”<br />
“但仅仅是卖票，天花板很快会到来。电影票务市场的年交易规模，目前也就200亿左右。就算我们占到80%，也就160亿。扣掉补贴成本、运营费用，利润空间有限。”<br />
李红娟切换ppt页面，屏幕上出现三个战略方向：<br />
一、进军製片领域，掌握內容源头二、地推团队下沉，渗透三四线城市三、开拓演出市场，打造娱乐消费入口“先说第一点。”<br />
李红娟指向屏幕，“票星球不能永远只做渠道。渠道再强，也是为內容服务。我们要把內容的利润也攥在手里。”<br />
会议室里响起轻微的议论声。<br />
“李总，您的意思是————票星球要自己投资拍电影？”张涛问。<br />
“不是票星球，是成立，或者收购独立的製片公司。”<br />
李红娟详细解释，“我们可以借鑑好莱坞的studio模式，平台数据分析用户偏好，指导內容开发；平台流量为影片提供初期曝光；平台票补为影片保障票房基础。”<br />
她顿了顿：“更重要的是，当我们自己就是片方时，票补的成本、返利的比例，都可以內部消化。不会出现《私人订製》这种，片方和平台互相算计利润分成的情况。”<br />
“那具体的项目————”王琳眼睛亮了。<br />
“下个月，我们会组建专门的製片团队，开始项目开发和评估。”李红娟说，“第一批项目，数量不会多，两到三个，但必须做成標杆。预算控制在3000—5000万，类型以喜剧、爱情等市场接受度高的为主。”<br />
陈默提问：“李总，我们选项目的標准是什么？”<br />
李红娟：“会有专业团队进行评估，数据模型、市场分析、剧本评估，都会做。当然，最终决策会参考各方面意见。”<br />
“第二点，地推下沉。”李红娟继续，“目前票星球的用户主要集中在二线以上城市，三四线渗透率不足20%。但中国电影市场的未来增长点，恰恰在三四线。”<br />
她调出一组数据：“2013年，三四线城市票房增速超过40%，远高於一二线城市的25%。这些城市的观眾正在养成观影习惯，但线上购票比例还很低。”<br />
“我们要在2014年，把合作影院从现在的800家，拓展到2000家以上。覆盖城市从130个，拓展到300个。地推团队要从现在的500人，扩充到1500人。”<br />
“这是一场硬仗，需要投入大量资金和人力。但必须打，而且必须打贏。” 商务拓展副总监举手：“李总，三四线城市的影院信息化水平参差不齐，很多小影院连售票系统都不完善，对接难度很大。”<br />
“那就帮他们升级。”李红娟果断道，“我们可以提供补贴，甚至免费提供售票系统。只要他们接入票星球平台。”<br />
“这成本————”<br />
“短期看是成本，长期看是壁垒。”李红娟目光锐利，“当全国80%的影院都只能用票星球系统售票时，其他平台还有机会吗？”<br />
会议室安静了几秒。<br />
所有人都意识到这个策略的深远意义，这不仅是市场扩张，更是生態锁死。<br />
“第三点，演出市场。”李红娟切到下一页ppt，“2013年国內演出市场总规模约300亿，其中演唱会、话剧、音乐节等现场娱乐占比逐年提升。但这个市场的线上化程度，比电影票务还低。”<br />
屏幕上出现几组对比数据：<br />
电影票线上化率：2013年约15%（票星球占其中75%）<br />
演出票线上化率：2013年不足5%<br />
“这里有巨大的蓝海。”<br />
李红娟说，“而且演出票务的利润率，普遍高於电影票。一场热门演唱会，票务平台抽成可达10%—15%，远高於电影票的3%—5%。”<br />
“更重要的是，演出可以绑定明星、绑定粉丝，形成更强的用户黏性。”<br />
她看向在座的腾迅系代表：“腾迅在娱乐內容、艺人资源方面有深厚积累。我们希望腾迅能开放这部分资源，与票星球形成协同。”<br />
腾迅方面代表点头：“没问题。腾迅视频的演唱会直播、腾迅音乐的艺人合作，都可以与票星球打通。”<br />
“好。”李红娟最后拋出一个重磅消息，“我们明年的第一个重点演出项目，已经確定了。”<br />
所有人竖起耳朵。<br />
“魏安的首次国內巡迴演唱会。”<br />
会议室里响起一阵轻微的骚动。<br />
魏安，这个名字已经有两年多没有出现在商业演出的场合了。<br />
变声期、学业、沉淀————这些关键词让他的公开曝光大幅减少。<br />
但所有人都知道，他依然是这个国家最具商业价值的青少年偶像，没有之一。<br />
“魏安的变声期预计在2014年春季结束。”<br />
李红娟平静地说：“医生评估，他的嗓音已经基本稳定，音色比变声前更加醇厚，音域有所收窄但控制力更强。適合演唱《勋章》《追光者》这类抒情歌曲，也能驾驭《天地龙鳞》这类大气作品。”<br />
“我们计划在2014年暑假，启动全国巡迴演唱会。首站京城，之后是沪上、羊城、深城、蓉城、鄂城、金陵、杭城等八到十座城市。”<br />
“票星球將独家负责这次演唱会的线上票务。同时，我们会设计一套完整的营销方案：专辑预售绑定演唱会门票抽奖、超话积分兑换优先购票权、会员专享折扣————”<br />
李红娟顿了顿，语气变得意味深长：“这不仅仅是一场演唱会。这是魏安沉淀两年后的正式回归，是检验他商业价值的关键一役，也是票星球向演出市场进军的宣言。”<br />
“如果成功，票星球將证明自己不仅能卖电影票，也能卖演出票；不仅能服务普通观眾，也能服务核心粉丝。”<br />
“到时候，那些说我们只会补贴”没有核心竞爭力”的质疑，自然会烟消云散。”