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第130章 妈宝男<br />
2013年7月15日,鹏城,腾迅总部。<br />
票星球科技有限公司a轮融资签约仪式在低调中完成。<br />
腾迅领投,新浪、红杉资本跟投的3亿美元资金,到帐三分之一,三家合计占股20%。<br />
按照投后估值18亿美元计算,未来投资控股持有的65%股份,对应价值11.7亿美金;管理层期权池15%,价值2.7亿美金。<br />
签字仪式后,彭志坚与李红娟握手时低声说:“李总,腾迅的钱到了,资源也会陆续跟上。微信支付团队已经和你们的技术部门对接,预计8月就能完成接入。”<br />
“谢谢彭总。”李红娟保持著得体的微笑,“票星球不会辜负腾迅的期待。”<br />
融资消息没有立刻对外公布。<br />
按照协议,三方约定在8月1日统一官宣。<br />
但资本圈没有秘密,签约当晚,消息就已经在各大投资人群里传开。<br />
“票星球a轮15亿美元估值,融资3亿美元。”<br />
“腾迅领投,新浪、红杉跟投。”<br />
“成立一年半,估值衝到100亿,这增长速度比当年的京东还猛。”<br />
业內一片譁然。<br />
7月18日,《財经》杂誌率先发表深度分析文章《票星球15亿美金估值:网际网路票补模式的价值与泡沫》。<br />
“成立仅一年半的票星球,仅凭藉三次成功的票补案例——《泰囧》《京城遇上西雅图》《小时代》—成功说服资本市场,以15亿美金估值完成a轮融资。<br />
这个数字意味著什么?<br />
对比来看:2012年上市的光线传媒,当前市值约120亿;华谊兄弟市值约180亿;刚刚提交ip0材料的万达院线,预估市值约200亿。<br />
票星球,一家成立不到两年的在线票务平台,估值已经接近光线传媒,相当於大半个华谊兄弟。<br />
支撑这一估值的,是其独创的票补+返利”商业模式。<br />
通过补贴低价电影票吸引用户,带动影片票房,再从片方获得返利。<br />
过去三个案例中,《泰囧》、《北西》、《小时代》,至少能为票星球带来上亿人民幣利润。<br />
但这套模式的可持续性存疑。<br />
首先,电影市场的不確定性极高。票星球过去的成功建立在精准的选片能力上,但这种能力能否复製?如果连续押错两部电影,亏损可能吞噬前期所有利润。<br />
其次,竞爭即將到来。<br />
阿里、百度已经在布局在线票务,一旦这些巨头入场,必然引发价格战。届时票星球能否承受住巨头的补贴火力?<br />
最后,过度依赖个人判断。<br />
业內人士普遍认为,票星球能连续押中爆款,与票星球团队极端的个人眼光”密不可分。<br />
但这种非系统化、非数据驱动的决策方式,在规模化扩张中將面临巨大挑战。<br />
15亿美金估值,是市场对网际网路改造传统行业”的乐观预期,还是资本泡沫的又一体现?答案或许要在明年揭晓。” 这篇文章在投资圈广为流传。<br />
支持者认为,《財经》过於保守,没有看到票星球模式更深层的价值,它不只是卖票平台,而是连接內容、影院、演出市场、用户的生態入口。<br />
掌握这个入口,未来可以切入电影投资、发行、营销全產业链。<br />
反对者则直言:“这就是泡沫!一家没有核心技术、商业模式严重依赖补贴、护城河几乎为零的公司,凭什么值15亿美金?”<br />
7月22日,虎嗅网发表另一篇观点文章《票星球的真正价值:重构电影发行规则》。<br />
“批评者只看到了票补的表象,却没有看到票星球正在做的事:重构中国电影的发行规则。<br />
传统电影发行依赖什么?院线排片、媒体宣传、明星路演。但这些资源向头部影片集中,中小成本电影、新人导演作品,往往在宣传期就因缺乏资源而被边缘化。<br />
票星球做了什么?<br />
它用真金白银的票补,为这些潜力股”注入初始流量。<br />
当观眾因为19.9元”的价格走进影院,发现电影还不错,就会在社交网络自发传播。这种基於真实观看体验的口碑,比任何gg都有效。<br />
《京城遇上西雅图》就是典型案例:上映前业內预测票房5000万—7000万,最终票房7<br />
亿。票星球的2000万票补,不仅直接带来了超过6000万的票房,更重要的是激活了社交媒体的口碑传播。<br />
这才是票星球的核心价值:它建立了一套新的电影发行验证体系用票补测试市场反应,用数据验证影片潜力,用社交传播放大声量。<br />
这套体系一旦成熟,將彻底改变中国电影大製作垄断资源,小製作自生自灭”的现状。<br />
15亿美金贵吗?如果票星球真能成为电影发行的新基建”,这个估值还太便宜了。”<br />
两篇文章,两种观点,在网络上激烈碰撞。<br />
票星球团队却无暇参与爭论。<br />
资金到帐后,扩张立即开始。<br />
8月1日,票星球官微发布融资公告,同时宣布三大举措:<br />
第一,技术团队扩容至300人,在京沪深三地设立研发中心;<br />
第二,启动“千城计划”,目標在2014年底前覆盖全国;<br />
第三,与微信支付达成合作,用户可通过微信支付购买电影票。<br />
最后一条尤其引人注目。<br />
微信支付於2013年8月5日正式上线,票星球成为首批接入的线下消费场景之一。<br />
腾迅的资源支持开始显现,微信“钱包”页面给予票星球一级入口;qq弹窗推送票星球下载连结;腾迅系媒体(腾迅网、腾迅新闻客户端)优先报导票星球活动。<br />
资金+流量,双重加持下,票星球的扩张速度进一步加快。<br />
到9月底,票星球合作影院突破800家,覆盖城市从68个增至132个,月交易额稳定在2.5亿以上。<br />
但真正的考验在贺岁档。<br />
中国电影市场有个规律,全年票房,有接近三分之二集中在春节档、暑期档、国庆档、贺岁档四大档期。<br />
其中年末贺岁档又是竞爭最激烈的战场。 2013年贺岁档,已经確定上映的影片包括:冯裤子回归喜剧的《私人订製》、成龙主演的《警察故事2013》、刘德樺主演的《风暴》、以及《无人区》《等风来》等多部中小成本影片。<br />
“我们要选一部作为贺岁档票补的重点。”10月8日的內部会议上,李红娟说。<br />
產品总监陈默调出数据分析:“从预售关注度和媒体热度看,《私人订製》最高。冯裤子+葛优的组合,国民度无敌。但问题也在这里,太热了,片方可能不需要我们的票补。”<br />
商务拓展总监王琳补充:“我们接触过华谊,对方態度很傲慢。他们觉得《私人订製》票房保底8亿,不需要额外投入。”<br />
李红娟沉思片刻:“如果————我们不限额呢?”<br />
会议室安静下来。<br />
“不限额”意味著什么?<br />
之前的票补活动,都设置了补贴票数量上限,《泰囧》181万张,《北西》181万张,《小时代》181万张。<br />
这是为了控制成本,避免亏损。<br />
如果不限额,就意味著票星球要承担无限量的补贴成本—观眾买多少张,票星球就补贴多少张。<br />
“风险太大。”<br />
財务负责人首先反对,“如果《私人订製》票房大爆,观眾买2000万张票,我们每张补10元,就是2亿的垫资成本。万一电影票房不及预期,片方没钱返利,我们就要承担全部亏损。”<br />
李红娟看向技术负责人刘峰:“我们新开发的预售功能,什么时候能上线?”<br />
“预计11月初。”刘峰迴答,“用户可以在影片上映前30天购买上映前三天的票,锁定座位。技术上已经测试完成。”<br />
“好。”<br />
李红娟做出决定,“就选《私人订製》,条件可以放宽,我们不限额票补。同时,票星球要获得独家线上票务合作权,以及电影上映前30天的预售权。”<br />
她顿了顿:“至於风险控制,我们可以设置一个安全阀”:如果预售票房突破1<br />
亿,就开启不限额补贴,如果没有,就还用老的套路。”<br />
这个方案很大胆。<br />
不限额票补+预售功能。<br />
一旦成功,將彻底改变电影营销的节奏。<br />
10月15日,谈判开始。<br />
华谊方面起初不以为意。<br />
但腾迅出面了。<br />
腾迅在2011年投资了华宜,是华宜下跪巴结的大资本。<br />
华宜答应归答应,也开出了自己的条件,可以承担上映期的所有垫资,但每张电影最多只能十元的垫资额度,超出部分不承担,並且每张电影票只肯返利3元,不签独家线上票务合作权。<br />
鑑於华宜承担的垫资量级,和《泰囧》、《北西》、《小时代》完全不同,票星球也同意了。<br />
10月22日,协议达成。<br />
11月1日开启预售,票价9.9元;<br />
消息一出,业內震惊。 “9.9元看冯裤子新片?还提前一个月开卖?”<br />
“票星球疯了吧?这得补贴多少钱?”<br />
11月1日零点,《私人订製》预售在票星球app、微信钱包同步开启。<br />
第一分钟,售出3.7万张票。<br />
第一小时,售出41.2万张票。<br />
24小时后,预售票房突破3200万。<br />
这个数字,已经超过了很多电影的总票房。<br />
媒体疯狂报导:“《私人订製》预售首日3200万,创中国电影预售纪录!”<br />
“票星球不限额”模式初显威力,9.9元票价引爆市场!”<br />
“冯裤子:感谢票星球,让我提前看到了观眾的热情。”<br />
预售第三天,票房突破5000万。<br />
第七天,突破8000万。<br />
11月18日,预售开启第18天,数字跳动到1亿零37万(大概450万张电影票)。<br />
中国电影史上第一部“未映先破亿”的作品诞生。<br />
整个行业都在重新审视票星球的价值。<br />
它不仅仅是一个卖票平台,而是一个能够影响票房走势、改变营销节奏、甚至提前锁定收益的“超级渠道”。<br />
而在这个过程中,魏安在干什么?<br />
粉丝们很困惑。<br />
自从宣布进入变声期后,魏安就极少公开露面。<br />
微博更新频率降到每月一两条,大多是分享看书、练舞的日常。<br />
偶尔有人上传他在北舞附中上课的照片。<br />
但另一方面,他母亲李红娟却频频出现在商业新闻中:票星球融资、签约《私人订製》、业务扩张————<br />
这种反差,催生了一个网络新梗。<br />
11月底,微博搞笑博主@冷笑话精选发了一条段子:“家人们,谁能想得到啊!<br />
我只是变声期没法唱歌,我妈却怕我以后赚不到钱饿死,辛苦创业,两年时间,公司估值15亿美金,融了3亿美金,贺岁档一部电影预售就干了1.37亿人民幣而我,还在纠结食堂今天有没有糖醋排骨这就是人生吧。<br />
配图是一张表情包:左边是魏安在北舞附中食堂打饭的照片(路人偷拍),右边是李红娟在签约仪式上的照片。中间大字:“妈宝男的两种人生”。<br />
这条微博迅速火出圈。<br />
转发量突破百万,评论区笑成一片:“哈哈哈哈真相了!”<br />
“魏安:妈,其实我可以自己赚钱————”<br />
“娟妈:不,你不能,你嗓子还没好。” “所以魏安现在是:我妈创业养我?”<br />
“史上最强妈宝男!妈妈创业公司估值150亿!”<br />
“《关於我度过变声期后发现自己成了富二代这件事》”<br />
“魏安:我就想安安静静唱个歌,我妈非要把公司做上市。”<br />
“李红娟:儿子放心,妈给你赚够一辈子的钱!”<br />
梗越传越广。
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